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战略是一种军事学意义上的称谓。比如，“计划和开展大规模的竞争和生产”，或在“商业、运动和战争中制定战略和策略”。实际上，战略是一个能使竞争对手时时感到出奇不意，并能将竞争对手击败的积极、主动的策略。 神兵天将的战略与策略更多地是表现在方法上的高度，实际上是建立一种新游戏规则。我们这里所说的战略是站在行业的高度，玩转企业需求的目标，并为此目标提供了多层次、多角度的方法与技巧。 一、产品时代的营销力：传播策略解读 战略家们把企业发展阶段分为产品时代、消费者时代、品牌时代，每一个时代的主角都是营销的中心。在产品时代，营销与广告是企业发展最大的推动力。“当企业遭遇过度的同质化竞争，有四种武器可以利用，一种是以新的方式引进生产规模；二是向行业注入新的和变异的动力；三是弹性生产（多品种、小批量、个性化、不断改良）；四就是营销。营销在企业的技术、管理、观念、战略、文化、服务所有的因素中，在产品时代中起到最为重要的作用。” 德鲁克说，营销是为了使推销变得多余。产品时代的营销力量，渠道、价格、服务、终端，在传播方面，广告是主要的生力军。广告永远是一种销售信息。中国的企业家们对以上诸种因素了解得比较多，对广告产生的营销力所知甚少，我们要让所有的企业家们铭记，广告运动的主要目的，通常也是惟一的目的，是对产品或劳务产生直接的销售，或是影响顾客及潜在顾客在他们将来有购买需求的情况下去考虑所有广告的产品。消费者通常对一则广告的反应，不见得会立即购买，但这个广告最终会影响他们去购买某种产品。 我们说的营销力，就是以广告传播为主要力量之一的支柱性力量。 1．品牌时代的信息销售 广告是另一种媒体形式，它吸纳信息、发布信息、整合信息的功能，体现了媒体所具有的消化特征，这种消化功能使它成为媒体的生产工厂，成为传媒的信息公司。现实情况是，大部分时候广告与媒体形成了一种紧密的不可分的状态，在有些时候，广告成为信息的提供者，而媒体仅仅是一个传播平台。所以，我们说广告是一种信息销售机器。 信息的面很广，一切有关变化动态的与不确定的形态都可称之为信息。广告在某种意义上可称之为信息之战。广告公司提供给消费者的就是一种可交换的商品信息，一种利益的承诺，一种需求的方便。在产品时代，企业产品的信息是庞杂的，产品的功能也是庞杂的，消费者大多数情况下只选择一种自己需要的信息，一点也不愿意多要，他们很自私，而且多了就烦，有一点打动他们也就可以完成一次信息的发布与传递。 神兵天将这家信息制造的梦工厂，紧紧抓住信息的核心点，依托产品时代企业传播对信息的依赖性，以销售力的信息为中心，向大众市场尽可能地传播。可以肯定的是传播的信息策略永远是平易的，直钩产品利益的定位。一个正确的信息用一种鲜明的方式把信息策略具体化，直袭消费者的心智。 神兵天将的大部分广告片，只讲产品的一个功能，讲得入木三分，讲到让消费者烦，直到根植成一种消费记忆力，让销售信息不只成为产品的利益代言者，而且成为品牌的代言者。 2．一种信息两样效果 在神兵天将的传播策略中，强调一种信息两样效果。信息有复杂的有单纯的，对于广告传播来说需要的是单纯，单纯到什么程度，就是一种形象和一个短句。一般来说一种信息也就产生一种效果：要么产生销售，要么产生品牌影响，但大部分的广告信息是混杂着的。只有两种信息，也就是我们说的短期影响销售的信息，长期建立品牌的信息。不只是这样，在神兵天将这里还有一石四鸟之说。实际上，这是一种细分化的阐述，一种信息两样效果是神兵天将在做创意概念时的一个中心点，既促进销售又为品牌增值。如婷美内衣的表现是完全功能化的，广告片呈现出的信息也是完全功能化的，但这一点并不妨碍它对婷美品牌的塑造，以功能的强烈表白，培育市场的品牌概念。 婷美的“一穿就变”、“真正改变”、“一生不变”就是一个品牌承诺的过程，以此塑造婷美就是美女人的品牌形象。 好广告以功能广告的面貌出现，以品牌的概念深入消费者的内心深处，达到消费者依赖消费的目的。 3．形象时代的品牌投资 当越来越多的产品在同质化中淹没的时候，企业的品牌时代就到来了。没有对品牌的差异化传播也就不可能使产品在销售中获胜。神兵天将把企业运作阶段分为产品时代与形象时代，它想强调的是一个单纯的信息如何在不同时代服务于不同的目标消费群。产品时代的信息传播就是对品牌的投资，产品越来越多，重复越来越多，价格越来越趋同，品质越来越相像，只有品牌是消费者最后选择消费的坐标。很多企业在面对这样的局面时，都在想如何提升品牌力，建立品牌力。实际上，想在短期内让销量与建立品牌的长期需求达到一种平衡是最关键的。 有短期销量就没有长期的品牌利益吗？有长期品牌利益就没有短期销量吗？这是我们在品牌时代必须解决的问题。神兵天将建立的品牌思想是用广告片对品牌进行长期的投资。注意！决不是无效的投资，而是寻找这两者平衡点的时候，