王茁企业“妙手神医”.docVIP

王茁企业“妙手神医” 　　在美国,能连续几次带给投资商10倍以上利润的人屈指可数;而如果这个人还是在中国出生的,似乎更是不可能。但现实总有例外―现任信息安全公司WatchGuard公司全球CEO的王茁,就是这样的商界奇才。 　　 　　王茁正式离开蓝代斯克公司是2007年3月,那之前的一年,他卖掉了蓝代斯克。他用短短的4年时间,为蓝代斯克的投资人赚了12倍的利润,即使在硅谷,这也是相当罕见的。而在此之前,他创办的20/20公司,在创建8年后于2000年卖给了赛门铁克公司,同样为风险投资商赚取了10倍以上的利润。 　　在美国,创业成功的标志就是将一个公司做大后卖掉,并取得几倍的商业利润。因此,王茁成了硅谷的风云人物,是投资人眼中的“宝物”,每天他都会收到来自世界各地的公司及风投的邀请,请他加盟并出任经理人。 　　但他不想这么快就工作,卖掉两个公司已经让他这一生都不用为金钱发愁,他想趁这个难得的假期,到世界各地去旅游、放松,至少要休息一年以上。于是,2007年3月,他们举家从美国的犹他州搬到了波特兰,在这个离硅谷不远的地方住了下来。 　　 　　一个不死不活的企业 　　 　　因为女儿要读书,王茁的旅游计划只好先放一放。在家里当起了“家庭妇男”,每天做做饭、打打球、上上网,生活也很惬意。然而,忙惯了的人,一旦闲下来会很不适应,两周之后,他就开始腻味这种生活了。 　　当时全球每天都有很多公司打电话找他做职业经理人,其中有一家名为WatchGuard的信息安全公司,它的股东之一、Vector Capital公司的老板Alex,是王茁多年的好朋友。尽管Alex多次邀请,但王茁对它却没兴趣,因为它实在太小了。 　　WatchGuard是1996年成立的,提供防火墙、UTM等专业信息安全设备的厂商。由于进入该领域比较早,WatchGuard早期成长非常快,1999年在纳斯达克一上市,股价就冲到了100多美元。但随后,由于2000年美国网络泡沫破裂、市场竞争者增多,以及公司在管理上乏善可陈,到2006年,这家公司的股价只有5美元,市值缩水了20多倍。 　　此时,美国的两家私募基金Francisco Pactners公司和Vector Capital公司瞅准时机,以很便宜的价格买了它。随后,WatchGuar从纳斯达克摘牌,重新成了私人公司。两个股东急需为WatchGuard找一个有能力的新经理人。而那时,离开蓝代斯克后一直赋闲在家的王茁已是硅谷的名人,又是Alex的老朋友,自然成为理想的首选。 　　然而,王茁不感兴趣。直到有一天,王茁正感到乏味无聊时,他再次接到Alex的电话: “Joe(王茁),你不愿意来也没关系,你到WatchGuard来看看,帮忙诊断一下,这个公司的问题究竟出在哪里。”反正在家也无聊,看看就看看吧。于是王茁第一次去了WatchGuard公司。 　　 　　沙砾中找黄金 　　 　　这一看不要紧,王茁在WatchGuard表面的混乱中,发现了有意思的事情。他发现WatchGuard有3个特色,让它虽然经历坎坷,但也不容易倒下。 　　首先,这个公司的产品理念其实是很先进的。它的UTM产品是将防火墙、IDS、反病毒、Web过滤、IPS、反垃圾邮件等多种功能集中在一个盒子中,这样,用户不再需要购买多个盒子就可以解决信息安全问题了。王茁认为,这必将成为未来的发展方向;其次,WatchGuard的品牌很好,产品外型设计也很好,迄今为止,它是惟一在网关处安装红色盒子的,人们只要一看到红色盒子,就知道是WatchGuard的产品; 第三,它的渠道建设很好,在全世界150个国家都建立了分支机构,也有合作伙伴,渠道网络非常强大。 　　“这就足够了!”有了这三点,王茁看到了WatchGuard的希望。“技术不先进,可以???资并找到硅谷最好的技术开发人才; 管理团队不行,可以找最好的管理人才加盟公司。”王茁感兴趣了。 　　当时,王茁惟一的条件是入资WatchGuard公司,成为WatchGuard的第三大股东。两家基金公司二话没说就同意了。于是,两星期后,2007年4月中旬,王茁再次把家从波特兰搬到了硅谷,正式开始经营WatchGuard。 　　 　　找全世界最好的人才 　　 　　作为经理人,王茁深知,一个优秀的人才抵得过无数的庸才。“公司在用人方面,绝对不能吝惜金钱。宁可花10倍的价钱雇一个好的人才,也不能雇10个庸才。”他说,他上任后的第一件事情,就是换人。 　　他从蓝代斯克挖来了全球VP销售总监Bill Smith作为WatchGuard的VP销售总监,但只负责公司北美、南美的业务,占公司50%的销售额; 他请来负责欧亚地区销售的副总裁叫Terry Haas,是Novell的全球渠道销售副总裁,