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农村连锁经营限制因素及发展思路 　　[摘要] 尽管国家出台了一系列鼓励、扶持政策，我国农村连锁经营发展水平仍然很低。既有经营者市场调查不深入、创新不足、经营管理不规范等自身限制因素，又有一些农村基础设施落后、农民消费能力弱、消费习惯滞后、品牌意识不强以及地方保护主义严重等外部限制因素。经营者、各级政府应采取有针对性的相应措施，促进农村连锁经营健康发展。 　　[关键词] 农村连锁经营经营管理农村市场 　　商务部发布的《农村市场体系建设“十一五”规划》指出，要进一步推进“万村千乡市场工程”，2010年农家店要覆盖85%的乡镇、65%的行政村。2007年中央1号文件《关于积极发展现代农业扎实推进社会主义新农村建设的若干意见》强调大力发展农村连锁经营、电子商务等现代流通方式。据统计，到2006年底“万村千乡市场工程”累计建设连锁化农家店16万个，覆盖全国63％的县,使1.4亿农民受益,扩大农村消费约600亿元。预计到2007年底,将建成25万家标准化农家店，覆盖全国70％的乡镇和50％的行政村。为了支持农村连锁经营发展，今年国家提高了对农家店的扶持补贴标准，同时适当提高配送中心贷款贴息率，并向中西部地区倾斜。然而，我国农村连锁经营发展水平还很低。目前农民人均商业面积仅为城市十分之一，农村市场连锁经营交易额占总交易额的比重不足10%，通过对手交易销售的日用消费品占90%以上。在城市里已经形成网络并逐渐成为主流流通业态的连锁超市，距离广大农村还相当远。当前农村连锁经营还存在哪些问题和限制因素，应采取什么措施促进其发展，值得认真研究。 　　 　　一、农村连锁经营的自身限制因素 　　 　　1.缺少对农村市场的深入调查，简单克隆城市连锁经营方式。农村消费有其独特的特点，这就增加了农村市场的复杂性，也决定了市场难度。现阶段很多农民仍有需求的高筒水鞋、猪油肥皂、传统糕点等在城市中已近绝迹，而在农村则很有市场，目前的连锁店很少经营。城市消费市场主要是生活消费，而农村消费有生产消费与生活消费之分，农民在进行生活消费的同时，有时候更重要的是生产资料消费，他们要购买农药、化肥、种子和拖拉机。目前农村连锁店、超市大多以经营日常用品和生活物资为主，对农村实用、急需的农资商品却极少经营。因为农村的生产资料购买行为地域差异较大，季节性强，旺销期短，连锁经营从采购到配送再到销售的周期长，往往跟不上市场节奏。而且农资连锁与生活品连锁在场地、规模、形式上就会有许多不同的要求，要因地、因时制宜，使连锁经营“统一”原则难以落实，这使得经营者望而却步。此外，与城市消费市场单纯的“买进”不同，农村市场还有一个“卖出”的问题。所谓让农民进市场，首先让农民进农产品销售市场，农民必须先把农产品卖出去才能买东西，而且购买力的高低很大程度上取决于农产品卖价的好坏。农村贫困群体所持现金有限，如果没有配套的农副产品收购交易，其购买力受到限制，也反过来影响农村连锁店和超市的发展。这一特点就决定了任何规模性开发农村市场的举动都必须要考虑在“卖”商品给农民的同时，能否“买”进农民的产品。然而，目前农村连锁流通企业很少开展双向物流经营。 　　2.管理理念陈旧，专业人才匮乏。连锁经营虽是先进的经营形式，但其技术含量并不高，只能在管理方面下功夫。对农村市场而言，管理困难是突出的障碍，曾有不少医药、日化企业试图在农村市场建立营销网络，却由于管理上的原因，或昙花一现，或半途夭折，这使得流通企业进入农村市场时十分谨慎。由于农村市场差别比较大，商品结构不平衡，东部和西部、 沿江与内地差距太大，很难找到一个统一的操作方式，这虽是先天性因素，而问题是不注重城乡消费方式差异的研究，用城市的管理标准去衡量农村连锁超市，没有一套适合农村的经营管理体系，不能以农村的实际情况开展管理，影响了农村市场的开拓。同时，管理人才匮乏也是突出的制约因素。如今城市的大卖场、超市以及连锁店均缺乏管理及技术人才，人才问题始终是零售连锁行业的一个难题，在农村显的更为严重，即使有人才，很多人也不愿意下乡到农村，如何才能培养和吸引人才是需要认真思考的问题。 　　3.经营不规范，尚未杜绝假冒伪劣或过期商品。由于乡村市场庞大，监管困难，某些连锁店的供货方式在半封闭状态下运行，假冒伪劣和过期商品极容易通过某些渠道进入乡村超市。比如河南某县供销社系统和工商部门联合，在全县范围内搞农资连锁，运行一年后，农资经销商苦不堪言，纷纷退出。原因是供销社把10多年前的库存农资全部抛出，而且定价相当高，不论是在农业高新科技方面还是商品质量方面都不及其他经销商，于是出现了人散摊儿烂的局面。也有些由原“夫妻店”、“代销店”转化而来的连锁加盟店，总店只是对其收取加盟费，而不注重加盟协议的履行，没有实现真正的统一进货、统一配送、统一管理、统一价格，某些连锁