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古永锵资本冬天不是营销冬天 　　在次贷危机引发的世界金融海啸中，网络视频行业也未能幸免。国内大大小小的视频网站纷纷裁员，压缩成本，尽可能减少内部消耗，为熬过冬天积攒一份能量。面对来势汹汹的寒流，视频网站大都战战兢兢如履薄冰。而在互联网界一向以谨慎著称的优酷CEO古永锵在此敏感时期却一反常态，高调抛出“不畏惧资本寒冬”的言论。 　　古永锵的这一番壮志豪言，听上去底气十足，这不得不让人们把目光投向优酷的身家老底。优酷自2006年上线以来，短短的3年时间，确实积累了不少的“资本”：硬件设备颇具规模，占有52%的市场份额，拥有100多个一线广告客户资源，等等。如此看来，优酷确实有了一个可以安全过冬的“好体魄”。但是，在残酷的市场竞争中，仅凭这些基本的条件，企业不一定可以取得成功。那么，古永锵“不畏惧资本寒冬”高调言论的背后，他到底有哪些御寒高招？ 　　从中国第一视频网站到视频营销第一选择，优酷发展轨迹的变化是显而易见的。初期烧钱拼流量，抢占市场份额，花钱赚吆喝，优酷捧了个人气爆棚的头彩。稳固了高强度的用户流量基础，优酷终于腾出手来，把目光转向了视频营销领域。借用古永锵的话来说：2008年是优酷的营销视频元年。在视频营销领域强势下手，丝毫不谦让的优酷这一次唱的是哪一出戏？ 　　疑云重重之中，本刊记者采访了优酷CEO古永锵。 　　 　　资本的冬天不是营销的“冬天” 　　 　　《新营销》：你前不久说优酷“不畏惧资本寒冬”，很多人因此而关注优酷的成本结构。以优酷现在的规模，不能不令人想到成本压力。有传闻说，优酷是业内负担最重的，真实情况是这样吗？ 　　古永锵：我们可以在点播类视频行业做一个对比，单位成本利用率最高的无疑是优酷。我们自建的CDN技术成本低，服务器、宽带优势明显（比租用成本低30%左右），我们的硬件规模性投入已经基本完成。现在与创立之初相比，网站规模扩大了20多倍，我们的月度用户覆盖（UV）已经高达1亿，跟门户级别的网站拥有的用户规模相当。 　　同时，我想强调的是，如果说过冬需要节流，那也只有到了一定的规模、级别，网站才???优化流量、调整成本的主动权。现在视频行业朝着快速集中、灭小壮大的方向发展，竞争格局非常明显地趋于集中。一些小的视频网站，比如市场占有率排名第三的视频网站，占有的市场份额不到5%，本身的平台规模都没有做起来，而节流是在残酷的市场环境中的夹缝生存，所以，对于广告主和合作伙伴来讲，这些小的视频网站的营销价值和合作价值会大打折扣。事实上，一些视频网站正在暗地里退带宽，电信环境的供需关系已经发生了巨大的变化。 　　《新营销》：面对经济危机，很多网站都在大幅裁员，业界刮起了一阵裁员风，这对优酷产生了什么影响？ 　　 　　古永锵：与很多网站裁员正好相反，我们正在招揽优秀的人才，寒冬之下的裁员风波对我们来说正是吸纳优秀人才的好机会。今年、明年我们主抓的工作是营销，未来的扩张，主要集中在营销这一块。在市场份额方面，优酷的增长速度追上了中国互联网的增长速度，接下来速度将放慢，趋于平缓，我们完全没有必要进一步去做大规模的硬性投入。而我们的视频营销起步时间不长，需要真正适合优酷企业价值观和专业需求的人才加盟。 　　2008年10月前后出现的金融危机不是来自于互联网泡沫，而是来自于房地产泡沫，由此引发全球尤其是美国华尔街投资银行倒闭，在资本市场上形成了寒流。在这种情况下，明智的资本家会寻找好的项目去投资，好的项目还是会有出路的，这就加快了优胜劣汰的过程。巴菲特说：在大家最恐慌的时候你应该是最贪婪的，大家最贪婪的时候你应该最恐慌。巨大风险下蕴藏的是巨大的商机，我们应该当机立断地抓住它。 　　《新营销》：面对经济寒冬，你认为网站应该掌握什么样的过冬本领？ 　　古永锵：我们可以用一个形象的比喻来说明网站怎样才能度过寒冬：好身体，厚衣服，常锻炼。以1999年到2000年的门户时代为例，当时基础打得好的门户网站，用户规模大，品牌形象好，内容差异化明显，它们拥有了一个“好身体”，内功好，身体素质好，也就拥有了度过寒冬的优势。这些门户网站能够生存，也是因为它们有资本储备，这就好比穿上了“厚衣服”，品牌势力也有，内容优势也有，再加上资本做良性的依托，相对而言，寒流也就不太冷了，它们就不会慌乱。有了一个好的身体，穿上一件厚衣服，网站还要继续向前发展，探索业务发展之路，寻求营销收入模式，也就是“常锻炼”，网站就会安然过冬。 　　客观来看，如果当时没有第一代互联网的资本寒流，那么在一定的时间内，互联网门户竞争的环境肯定相当混杂。资本纷纷撤离，很多门户网站活不下去了，反倒让互联网市场特别干净。优胜劣汰强者胜，这是市场竞争的规律。 　　《新营销》：优酷如何过冬？ 　　古永锵：我们今年做了两件事，一个是优酷视频营销的发力，