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金苑服饰金牌店长培训数据分析
* 店铺盈亏平衡点的计算 概念:通过销售量、成本和利润的关系来分析店铺的盈亏情况,也称盈亏分析法。 原理:店铺货品销售收入与货品销售量成本成比例关系。当取得的销售收入与产生的总成本相等时,即实现了盈亏平衡。盈亏平衡时,利润为零。 某店铺面积为80平米,租约四年(共48个月),货品4.5折扣买断,店铺综合折扣维持在8.3折,店铺员工有12名(一名店长,二名领班,其余店员),每月费用支出如下, 固定成本(元) 变动成本(元) 租金 30000/月 水电费 3000/月 固定资产价值 共40000,每月分摊834/月 其他杂费 2000/月 装修费用 共80000,每月分摊1667/月 员工奖金 按销售额1%进行提成 税务支出 500/月 店长底薪 1500/月 领班底薪 1100/月 员工底薪 900/月 * 店铺盈亏平衡点的计算 计算步骤: 1设需要计算的销售额为P。 2.计算固定成本,如图: 租金 固定资产摊分 装修摊分 工商税务支出 员工固定薪金支出 总计 30000 833 1667 500 1500+1100×2+900×9 44800 3.计算变动成本,如图: 水电费 人员奖金 其他杂费 总计 3000 1%×0.83×P 2000 5000+0.0083P 4.计算总成本,总成本=固定成本+变动成本,如图: 固定成本 变动成本 总成本 44800 5000+0.0083P 49800+0.0083P 5.计算毛利,毛利=货品实际销售额-货品成本,如图 货品实际销售额 货品成本 毛利 0.83P 0.45P 0.38P 6.当到达盈亏平衡点时,毛利=店铺总成本,所以得出销售额P的计算结果,如下: 0.38P=49800+0.0083P P=133979 也就是说当店铺销售额大于133979的时候才可以实现收支平衡。 案例A 请计算店铺每月的销售额达到多少才可以维持收支平衡? * 店铺盈亏平衡点的计算 案例B 如果店铺打算推出折价活动,预计销售额可达到30万元,店铺可推出的最低折扣是几折,才能保证店铺不会造成亏损? 计算步骤如下: 1.设需要计算的活动折扣为S 2.计算固定成本,如图: 租金 固定资产摊分 装修摊分 工商税务支出 员工固定薪金支出 总计 30000 833 1667 500 1500+1100×2+900×9 44800 3.计算变动成本,如图: 水电费 人员奖金 其他杂费 总计 3000 1%×300000×S 2000 5000+3000S 4.计算总成本,总成本=固定成本+变动成本,如图: 固定成本 变动成本 总成本 44800 5000+3000×S 49800+3000S 5.计算毛利,毛利=货品实际销售额-货品成本,如图 货品实际销售额 货品成本 毛利 300000×S 0.45×300000 300000S-135000 6.店铺开始活动后,要保证不会亏损,必须做到毛利润总成本,所以得出活动折扣的计算结果,如下: 300000S3000S S0.6222 说明店铺推出的活动,平均折扣必须高于6.3折,店铺才不会亏损。 如果要真正了解希腊的历史,必先了解希腊的神话。希腊神话是经历几千年长久不衰的人类文化瑰宝,也是欧洲最早的一种文学形式。它在欧洲乃至世界的文学史上,地位都是很崇高的。 希腊原始的居民,由于处在那个久远的年代,当时的知识显然还不足以解释复杂的自然现象,又觉得在大自然面前,人类非常渺小。这么一来,他们就会臆想出各种神灵来,认为是神灵掌握着世间的一切。 但是,希腊神话中的神,与我们中国古代传说中的神相比,形象大不相同。在中国的神话里,只要是神灵,除了主宰人间事务之外,从个人形象讲,基本都是不食人间烟火,没有任何缺陷的完美形象。这样的形象,很大程度上鲜明地把“神”和“人”清楚地区分开来,让人觉得神是遥不可及且完美无缺的。但是希腊不一样,他们的神是高度人格化的。也就是说,除了拥有超越人的能力之外,希腊的神与一般的人类并没有什么区别。他们也有七情六欲,也会嫉妒、仇恨,也会因为一件小事就起争执,并不是完美无缺的道德模范。希腊神的生活是无拘无束、**形骸的,不会像东方的神一样等级森严,压抑拘谨。他们虽然认为有神的存在,但从他们的神话里,我们能够深切地体会到古希腊人无拘无束、热爱自由的性格。 需要说明的是,希腊神话分为两部分,一部分是神的故事,一部分是英雄传说。这一部分主要讲的是神的故事,至于英雄传说,后面会提到。 下面我们就得大致介绍一下希腊神话大致的情况: 世界形成之前,一片混沌,经过亿万年的时间,天地以及日月星辰、风雨雷电之类才慢慢形成。基本上各个国家的神话都是这么个套路,咱们中国的盘古开天
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