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精品spin销售法.ppt

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    精品spin销售法

    * SPIN销售法 尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立 以顾客的需求为出发点 配合客户的心理变化而设计 SPIN销售法 找出客户现有背景的事实 引发客户说出隐藏的需求 放大客户需求的迫切程度 揭示自己产品价值和意义 *

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