精品中海凯旋金融街卖点梳理.doc

一座金融城 十里长安街 ——中海·凯旋前期推广方案 分析篇 金融街VS中海凯旋 金融街 （金融的历史和未来声望显赫，所有机遇都来得巧妙而绝对，由不得他人分说。） 穿透岁月的金融历史渊源 北京金融街历史源远流长，早在元代起就被称为金城坊，明、清时期，这里更是遍布金坊、银号，商贾富豪和皇亲国戚汇集此地，成为北京金融业最初的萌芽。 金融街穿过历史，以传奇般的速度迅猛发展。到2008年，在这1平方公里的区域内，将总共建成300万平方米的楼盘，引入1000家国内外金融机构及知名公司。目前开复工及竣工面积约100万平方米。规划地上建筑面积238万平方米，地下建筑面积约80万平方米。 北京金融街已成为金融业投资进驻的热土，基本形成了以金融机构、通讯、网络公司为主，法律、咨询、评估等配套服务机构为辅的新的金融商务区，初步形成了全国金融管理中心的格局。这巴掌大的方寸之地，还群聚着中国三大金融监管总部。金融街每天吞吐着上百亿资金? CFD---中央金融区 Centural　Finance District 北京金融街000402号公告，金融街中心区定位为国际金融城。 关键词点击：日益成型的国际金融枢纽。 结论：真正可操作国际化业务的中国唯一金融国际区，沟通世界无阻碍。 长安街 （五千年的历史风云凝聚，中国权力核心腹地，尊荣，绝无仅有。） 世界上最宽的街道， 十里长街连接天安门，人民英雄纪念碑，人民大礼堂，中南海中国政治核心。 国事，天下事首发处。 关键词点击：中国政治，权威绝对中心。 结论：离权力最近的地方，尊荣声望之源。 ? 金融街，长安街VS 中海．凯旋 地位 承世代尊贵，独此宝地 位于北京西城区西单区域，东侧西城区政府，西侧隔太平桥大街为金融街，往南约500米为长安街，稀世绝版地段。 规划 尊贵地段的罕见建筑 写字楼与住宅并举，5A级写字公寓，板式小高层高档住宅。用地面积26480平方米，地上建筑面积65800平方米，地下建筑面积39200平方米，绿化率31%。 环境 丰盛生活资源 全国金融中心，汇集银行，证券，保险等金融机构的总部及相关机构。东侧为西单商业中心，人文环境优越，中央音乐学院，北师大实验中学，民族文化宫等名胜古迹环绕;距二环主干道仅200米，距一线地铁500米，十几条公交线路附近设站。 关键词点击：政治，金融，核心交点。 　 项目SWOT分析 S(优势点) 1、区位绝版独有，位于中国金融街，长安街交汇处，政治，经济，文化一体的绝对中心。 2、政治金融中心区的高档板式小高层，数量稀少，质素顶级。 3、中海地产品牌优势共享，成功开发中海雅园，中海紫金苑后获得的知名度及美誉度。 ? W（劣势点） 1、项目规模小，容积率高，居住舒适程度受到影响。 2、缺乏专门的私家会所，仅有底商形成的泛会所，对高档项目形象有所影响。 3、项目三面临街，缺乏自然景观，临商业街，喧嚣不可避免。 4、外立面虽属法式建筑风格，但由于区域大环镜里各式建筑风格云集，致使其很难依靠外观取胜。 ? O（机会点） 1、入世后，大量外资金融机构及国内中小型金融企业对于写字楼与住宅的需求，写字楼市场吸纳速度为每年平均10万平方米。 2、电讯科技等行业进一步提升入驻比例。 3、毗邻西城区13座大型商场，商业总建筑面积超过100万平米，生活环境丰富。 4、金融街内少有以住宅为主的高档项目。 ? T（威胁点） 1、金融街上融办公与住宅一体的商住公寓，如金宸公寓，区位相同，差异化竞争不大。 2、金融街上金阳大厦、百盛写字楼、平安大厦、投资大厦、国际企业大厦共39163平米，对中海凯旋的写字楼部分有一定冲击。 3、CBD（中央商务区），CID中关村（中央科技区）的区位竞争，购买力受到争夺。 ? ? 　 项目营销定位 营销分析 1、金融街是中国第一金融街区，区域特征众人皆知，此区域内多以商住公寓项目为常见，例如金宸公寓，并且大量专为办公设定的写字楼的出现，更使这一区域的商业氛围愈加浓郁，中海凯旋作为融住宅与办公一体的高档项目，写字楼只占少数。随着入世后大量外资金融机构的进驻，使这一区域内的写字楼需求愈加旺盛，中海凯旋的写字楼销售顺应时事应该一帆风顺。很显然，中海凯旋的住宅将成为营销的重点与难关。 ? ? ? 2、最首要的难点在于，此区域历来是银行，证券，通信等金融行业集中地，办公氛围浓郁，从而对传统的居住观念与心理形成对立，居住中强调的静谧，闲适在这里得不到明显体现。 其次做为豪宅目标受众的心理有所顾虑，国人历来有不露富的传统心理特点，而入住金融街区与长安街交点的区域，将成为一种风口浪尖的表现，因此针对的目标受众应是与这一区域生理及心理息息相关的人群。 ? 中海凯旋卖什么？ 1、金融街与长安街的绝版地位，金融与政治交汇的尊荣人生豪感。 2、毗邻西单，长安街的政治及商业中心，生活