跨界营销，比圈层营销更胜一筹.doc

跨界营销，比圈层营销更胜一筹！ 1产品：跨国界 　　一个具有国际化视野的豪宅必定融合了国际化的产品概念和产品元素，不仅如此，豪宅的产品标准应该与国际接轨，因为中国豪宅的发展毕竟处于初级阶段，只有为自己树立更高的目标和要求才能推陈出新，获得眼光苛刻的客户的青睐。 　　“跨国界”并不限于国际化产品元素的运用，而且要树立起国际化的品牌形象，引起国内外开发商的考察兴趣。 　　案例：将中国之美推向世界舞台，绿城苏州桃花源获“CCTV6传媒大奖影视创作基地”独家授牌。 　　图为：电影频道传媒大奖总制片人孙一娜为融创绿城苏州公司营销策划总监程仲良授牌。 2生活：跨价值 　　在“品质”口号满天飞的今天，市民似乎对“品质”这两个字产生了抗体，丝毫提不起购买的兴趣。 　　营销界常说：营销的使命就是让价值大于价格！而豪宅营销更是如此，构建起完善的价值体系，便可以让“玉无价”！ 　　在这样的背景下，跨越品质、跨越生活价值就成了“跨界营销”的核心思想。 为此，我们要做到三点： 　　①通过精细化的产品设计带来客户超越物质层面的享受； 　　②营销与高端客群为邻的氛围； 　　③通过与奢侈品品牌嫁接带给客户最具品位意识的生活态度。 　　案例：成都麓湖生态城，寻麓君定期举行同城、各类主题约饭。 3营销：跨行业 　　传统的销售策划方法基本上是针对已经出现或者即将出现的问题提出解决方案，如针对开盘提出的开盘策划方案，针对滞销户型提出的疑难户型策划方案等，其实所有的问题都归结为四个字：有效客户！ 　　但有的营销策划人会很困惑：该使用的策略都用过了，为什么还是无人问津呢？那是因为策划和销售团队力量单薄，无法做到全方位、立体式的搜寻客户，之前的策略已经让大部分意向客户转化为成交客户，后劲不足导致新的客源无法有效补充。 　　要想解决这个问题，必须整合社会力量，深入挖掘有效客源。如赞助某学校MBA总裁班、与银行合作赞助大客户联谊会、举办金融论坛、举办奢侈品品鉴会等，这样的话，学校资源、金融系统资源、汽车商户资源等都会成为您的“销售平台”，借助这些平台不难发掘有效客户。 我们可以通过五种方式构建跨行业的营销体系： 　　①让不同领域、不同行业的销售精英成为项目的“销售员”； 　　②以奢侈品的思路采取更具针对性的客户数据库营销； 　　③走出楼盘现场，主动走进潜在业主的圈子； 　　④与品牌联盟的联合行销； 　　⑤以文化带动销售，倡导“学术行销” 　　案例：深圳湾1号超级公寓跨界顶级艺术发布。 　　国际顶级服装定制设计大师劳伦斯·许、“中国当今最杰出的女钢琴家”陈萨、全球十大室内顶尖设计师携作品亮相发布会，演绎跨界顶级艺术。 4服务：跨功能 　　说到豪宅营销方面的高端服务，不得不提“资源的共享”，因为尊崇式服务在豪宅中已经被广泛运用，“跨界营销”中的服务营销强调更多的则是超越产品、超越物管的服务，因此，高端平台的搭建成了服务营销的工作重心。 星河湾正是从三个方面提供高端服务的： 　　①五星级的酒店设施； 　　②金钥匙服务； 　　③为客户提供各种高端活动资源。 5资讯：跨领域 　　豪宅客户的兴趣要比普通客户广泛得多，他们希望从多方面获取不同领域的资讯，时尚、教育、财经等均是他们工作之外的兴趣点。 　　因此，我们建议在营销过程中，编制的期刊、组织的活动等不要局限于小范围的交流，而是将各种前沿资讯进行互换，并通过各种途径传递给客户。 6社区：跨地域 　　豪宅项目不同于普通住宅项目，其客群受地域限制较小，因此，那些跨地区经营的开发商需要树立起“跨地域资源共享”的理念，通过多地联动的形式，提升国内乃至国际影响力。 　　国内在这方面做得比较好的开发商还是很多的，如龙湖地产、星河湾、保利地产、碧桂园等。 赏析：星河湾的跨界模式 　　产品跨界：从平方米到立方米的跨界，从房地产到奢侈品的跨界！ 　　定位跨界：既是中国地产界的劳斯莱斯，更是中国顶级生活、事业及社交价值平台。 　　营销跨界：从被动的售楼处“坐销”到整合社会各界力量的立体式营销。 　　服务跨界：从普通物业管理到酒店式顶级服务的跨越。 　　人才跨界：从传统的房地产专业人才横向跨越成为资源型人才。 　　传播跨界：从传统的推广“三板斧”跨越到以软性宣传为主。 　　跨界，魅力无穷，威力亦无穷！ 　　新形势下，房地产营销策划想要获得成功，必须终结单兵作战这样的传统模式，整合各方资源为己所用才是最高层次的策划！