鲁东大学健身俱乐部.doc

创业计划书 公司名称：鲁东大学健身俱乐部 创业团队：王佃杰、王蒙、王梓楠 李春波 所属学院：体育学院 指导教师：刘良忠、魏一、王娜等 电话号码 邮箱地址：453559302@ 日期：2011/12/1 目录 执行总结-------------------------------- 1 项目背景-------------------------------- 2 市场机会-------------------------------- 5 公司战略-------------------------------- 6 市场营销-------------------------------- 7 投资分析-------------------------------- 9 管理体系-------------------------------- 10 风险资本的退出----------------------- 11 9. 附录------------------------------------- 11执行摘要 公司 鲁东大学健身俱乐部是一个商业性盈利型俱乐部，主要为校内师生提供健身场地设施和健身指导，倡导健康绿色生活新理念，提高我校师生的身体素质和生活质量。 俱乐部主要经营健身房，代售体育相关产品，整合体育类社团，创建单车等学生兴趣浓厚，利润高的户外运动协会。俱乐部实行会员制，收益主要来自会员会费，产品消费提成以及协会活动的收费。 市场 近年来,随着我国经济的迅速发展和生活水平不断提高,许多人把参加体育活动当作生活的一部分,“健康第一”、“花钱买健康”的观念逐步形成,特别是随着全民健身计划的推广,参与体育活动更是成为一种时尚。近年来，高校师生在健身人群中比重越来越大，且持续时间长。这对各大俱乐部来说是一个尚未完全开发且潜力巨大的市场。 我校因为教学的需要，拥有专业的教师和相关专业的学生资源。俱乐部依托学校本身的资源开展。 鲁东大学健身俱乐部将采用竞争定价策略进入市场。鲁东大学本身就已具有设施优良，数量不少的体育场馆，且有上级定期的财政拨款，无形中减少了俱乐部的固定资产投入，而且为俱乐部与同行们进行价格战提供了有利条件。 公司将引进一些先进的专业的健身器材，以为本校师生和附近市民们提供高质量的服务，方便教学与经营的同时进行。 俱乐部进入市场的过程中将举行免费体验活动让师生试用，作为促销手段和提高市场占有率的手段。 投资与财务 俱乐部成立初期共需资金9万。设备费用7.913万，场馆维修费3000元，宣传费用2000元，流动资金5000元。 第一年估计纯收益约7万人民币，以后预计每年纯利润为约4万。 风险投资分5年本息全部还清。 组织与人力资源 俱乐部性质是商业性盈利型俱乐部，初期组织结构采取直线制。实行总经理负责制。总经理下设各部门主管，包括财务部，销售部，运营部。 鲁东大学健身俱乐部法人是个人。 项目背景 产业背景 　　 随着现代化进程的发展和社会文明程度的不断提高,人们工作时间逐渐减少,闲暇时间越来越多,因而更加关注身心的健康和休闲方式的选择。作为健康生活方式的重要组成部分,休闲体育及其社会价值、功能和作用亦越来越多地受到商家的关注。 有资料表明,当前居民“花钱买健康,休闲找体育”的休闲健身意识正在不断增强,参与休闲体育健身活动已成为当今居民的新时尚。烟台市具有一定规模的私营健身俱乐部现在大约有近20家，而学校附近的俱乐部有影响的仅强立信一家。 近年来我校一些中高级知识分子,由于长期的从事教学科研工作,岗位竞争激烈,工作压力大,工作时间紧张,缺乏体育锻炼，平均体质状况下降,亚健康人口数量增高,平均寿命偏低,更需要健身锻练。但由于资金和时间等问题，我校教职工很少有在校外中高档健身俱乐部长期健身的。 而对于学生，在课外余暇体育投入方面调查显示:对待余暇体育活动的态度,认为需要和非常需要的学生占97.73%,不需要的仅占2.27%;每周参加体育活动次数1—2次的学生占46.19%,3次以上的占46.39%,从不参加体育活动的仅占7.42%;每次参加体育活动时间在30—60ｍｉｎ的学生占48.45%,60ｍｉｎ以上的占27.43%,小于30ｍｉｎ的占24 12%;每次参加体育活动的强度,中等强度以上的学生占61.44%,中等强度以下的占38.56%。另外从直接体育行为的形式来看,男、女生均将与同学一起活动放在首要位置,分别为56.75%、65.67%;从直接体育行为项目选择来看,对项目的喜欢程度依次为散/跑步、羽毛球、篮球、乒乓球、健美/健身操、轮滑、足球、体育游戏等