论文浅析饥饿营销.doc

摘要 近年来，随着社会的进步，经济的发展，人们生活水平也相应地有了很大的提高，对新事物和高端产品有了更多的购买和拥有欲望。一些企业也恰恰运用消费者这些不满足，物以稀为贵的消费心理来快速大力推广其产品，因而产生了“饥饿营销”这种营销侧略。例如，在我们日常生活和工作中，常常碰到这样一些现象，买新车要交定金排队等候，买房要先登记交诚意金，甚至买iPad，iphone还要等候，还常常看到什么“限量版”、“秒杀”等现象。并由于苹果全系列产品的热销，以及大批的黄牛借助苹果产品的持续缺货而牟取暴利，更有甚者，北京某苹果专卖店因发生黄牛与店员因购买iphone4s冲突而暂时关门停业，这让“饥饿营销”这一行销手段再次被媒体推到了风口浪尖，引起大家的广泛关注。在国which not meet, and this was a unique and effective market means. The scarcity of products made apple brand, and set up the apple high-end image. So, to the hunger marketing , its actually definition, the effects on an enterprise beneficial or harmful, what its concrete operation in today’s China and the market prospect of the development and how, in this paper there will make a concrete analysis. Key words: hungry marketing, marketing strategy, 1 第1.1节：什么是市场营销 市场营销，Marketing，指企业为满足市场需求并获得利润，而进行的与市场有关的活动。现代营销学之父——菲利普·科特勒对市场营销下了定义：市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。然而，菲利普·科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务。而格隆罗斯在“顾客价值理论”中给的定义强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。他又强调了营销的目的：营销是在一种利益之上下，通过相互交换和承诺，建立、维持、巩固与消费者及其他参与者的关系，实现各方的目的。美国经济学家麦卡锡于1960年也对其下了定义：市场营销是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润，同时也是一种社会经济活动过程，其目的在于满足社会或人类需要，实现社会目标。这一定义虽比美国市场营销协会的定义前进了一步，指出了满足顾客需求及实现企业赢利成为公司的经营目标，但这两种定义都说明，市场营销活动是在产品生产活动结束时开始的，中间经过一系列经营销售活动，当商品转到用户手中就结束了，因而把企业营销活动仅局限于流通领域的狭窄范围，而不是视为企业整个经营销售的全过程，即包括市场营销调研、产品开发、定价、分销广告、宣传报导、销售促进、人员推销、售后服务等。 市场营销理论经过了一系列的发展过程，其中主要有以下几个重要阶段：第一阶段：初创阶段。市场营销于19世纪末到20世纪20年代在美国创立，源于工业的发展。这时市场营销的研究特点是：1着重推销术和广告术，没有出现现代市场营销的理论、概念和原则；2营销理论还没有得到社会和企业界的重视。第二阶段：应用阶段。20世纪20年代至二战结束为应用阶段，此阶段市场营销的发展表现在应用上。市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。第三阶段：形成发展时期。20世纪50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，市场开始出现供过于求的状态。第四阶段：成熟阶段。80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：a.与其他学科关联，b.开始形成自身的理论体系；80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域，使市场营销学的面貌焕然一新。对于中国国内来说，市场营销从1979年引入中国，逐渐在80年代形成，在90年代以及21世纪更为关注。 市场营销学作为独立的学科，它是市场营销原理和市场营销管理的结合，市场营销学架构主要分为以下部分：市场营销基本理论，市场调研分析，营销战略，营销策略，营销组织与控制，营销的应用与创新。 2 第1.2节：现代市