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没有搞不定的客户只有没用对的方法|没有搞不定的客户 没有搞不定的客户只有没用对的方法 没有搞不定的客户，只有没用对的方法 很多经纪人会抱怨为什么自己很努力，但回报看起来总是显的那么的可怜。有一种可能是你只是觉得自己很努力，所表现的就是努力一小时就觉得自己已经努力了一整天了，这样的努力也就只能骗骗自己，真正的努力是你忘情的投入，遇到困难的时候首先想到的不是抱怨，而是如何去解决它。比如为什么你会觉得每天约一个客户会很难？ 也许你会说限购政策把原本有购买能力的客户排除在外，人为的给他们增加了一些障碍，客户少了约客看房的难度自然就增加了，其次不少城市还出台的限售政策，本来提高首付客户多花点钱就是了，现在限售了，意味着未来两三年客户投入的资金都被套牢了，虽然未来房价还会上涨，顶多只是多一些震荡，但却无法保证未来的某段时间客户都不需要用到钱，因而有能力购买的客户就更少了。 对，这些都是约客难的一些因素，但是这些因素是你自己猜测的，还是客户亲口对你说的？很多经纪人觉得客户很难约，是因为他们根本就没有进行尝试，或者只是打了几个电话被拒绝之后，把少部分人的态度代替了所有人的态度，因而也就放弃了尝试。如果你对客户足够了解，其实限购限售政策可以起到限制的作用，但限制并不是禁止，事实上不管市场上涨还是下跌，不管限购还是不限购，总是有人要买房的，你不多做尝试，你怎么知道这群客户藏在哪里呢？ 如何尝试？发传单，小区驻守，发动身边的朋友帮忙留意都是不错的方式，但最主要的还是电话销售，因为电话销售方便快捷，省时省力。电话销售的目标客户是之前有过接待但是并没有成交的客户，这么多时间过去了，客户是否又有了买房的想法呢？当然，对于成交时间比较长的客户也可以试着打一打，谁也不知道对方是不是想换房了呢？ 再比如，你为什么会觉得成交很难？你是不是这样向客户推荐的，在客户踏进门店之后，他都还没说几句话你就说：先生你来的时机刚刚好，我们这里刚收到一套房子，它具有*****，巴拉巴拉的开启了推荐模式，你说了一大堆话，说的自己 都感动了自己，客户却不为所动，然后就开始抱怨客户怎么没有任何的买房诚意。再然后寻找下一名客户，开启了另一个自我感动模式。 就想我只是喜欢吃苹果，而你却送了一箱你自己爱吃的香蕉给我，我对香蕉无爱却被你说成了对你的不满。其实客户 只是想买他自己需要的房子而已，而不是你眼中觉得很很适合他的房子，如果你能向客户推荐他喜欢的户型，他看中的地段，离他工作近的小区，成交的难度还会像之前一样吗？多花点时间去了解客户的需求，让房源推荐成为是你深思熟虑的结果，这样你才能更好的签下这笔交易。 想了解更多关于二手房的销售经验，请百度有哪些信誉好的足球投注网站“房产小蜜书”，这里每天有销冠分享自己的从业经验，同时经纪人在日常工作中结合房产小蜜书的使用，不管是房源发布，刷新，重发还是录入，都能一键完成！让你的工作效率得到质的提升，真正实现花更少的时间签更多的单子。 没有搞不定的客户只有没用对的方法|没有搞不定的客户 没有搞不定的订单，只有搞不定客户的销售 这本书是被美国CNBC财经频道评为最受欢迎的销售技巧，作者是美国销售与执行集团CEO保罗 戈德纳。英译书，翻译的比较生涩，看过去比较费力，但是总体上来说书中所介绍的销售的技巧，包括一些思路的整理都很实用，值得推荐。 1. 书中第一部分谈的是制定销售计划：制订销售计划的实际意义---用头脑做事，让每一分耕耘都有收获；计划是人生不可分割的部分，销售亦然；制订计划，事实上，销售的要务就是“在有限的时间内，做无限的销售。”；销售计划三大利器：寻找潜在业务计划，区域计划，客户计划。 A. 我认为对销售计划工作的认识很重要，有的销售同事并不乐意去做计划，认为太多东西不可控了，做了计划也没有什么用，而且浪费时间，不如去忙手上的工作，这样对计划不仅是觉得不重要，有的甚至是讨厌主管问到这些东西。当然，我本人也是这样一个过渡的，发生改变的地方在于对计划的重要度的认知与体会。 B. 计划是生活的自然组成部分，我们在小孩出生前，就会想很多关于小孩的所有问题，包括什么时候去检查，吃什么东西，什么时候购置什么东西等等，为什么这个事情我们乐意做计划？因为我们觉得这个重要。但是为什么工作我们不去做呢？我想这里是每个人对于工作的态度的问题。如果你只是把工作作为饭碗，那他就只能给你碗饭吃。 C. 我还看过另外一本书，叫做成为百万富翁的秘诀，里面有一条，就是把工作当作自己的事业来做。我觉得大家最起码都是想成为富人，如果是，那就把工作当作自己的事业来做，把工作在你心目中的地位提升到跟家庭一样重要（确实如此，没有收入，家庭也是很难经验的），重视了就能去想办法，有办法去执行，就能做好，当然能否执行好是取决于你是否有成为富人的决心了。 D. 我们的计划还有很大的提升空间，像