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2012年5月 关于国际房地产顾问“五大行”行业初析报告 和我们的业务有什么关系？ 是否听说过房地产 “五大行”？ “五大行”是做什么的？ 工、农、中、建、交五大行 1 2 3 4 此“五大行”非彼“五大行” 物管？项目组？开发商？…….. 戴德梁行 DTZ 高力国际 Colliers 世邦魏理仕 CBRE 第一太平戴维斯 Savills 仲量联行 JLL 国际房地产顾问“五大行”简介 国际房地产顾问 五大行共性展示 具有多年物业运营、管理经验的国际地产顾问机构，五大行在世界各大城市均设有自己的办事处或分公司。 业务范围涉及物业与设施管理、房产销售及租赁、不动产投资、顾问研究、物业估值、市场推广、酒店及消闲物业投资、建筑测量和工程顾问等。 每进入一个新市场，一般都会先瞄准甲级写字楼、高档商业、住宅等高端市场。 国际 房地 产顾 问五 大行 戴德梁行 DTZ 世邦魏理仕 CBRE 第一太平戴维斯 Savills 高力国际 Colliers 仲量联行 JLL 强项：主攻咨询业务：涉及发展顾问、企业房地产策略顾问、投资顾问。 项目案例：锦江区“时代八号” 强项：物业管理、租售代理、前期策划。 项目案例：“成都兰桂坊” 重点业务及部门定位 1.写字楼：写字楼业务主要是为新落成的写字楼进行招商。例如：开发商落成了许多写字楼，业主会专门找代理行来以最快最优的方式把写字楼租赁出去，这当中就需要代理行进行相关的市场分析，租户分析，租金定位等。 2.工业地产：工业地产和写字楼比较相像，工业地产包括物流的堆场，仓库，车间，工厂等，主要分布在郊区的工业园区，而且占地面积通常很大。 3. 物业部门：为各种楼盘的物业提供维护。内容包括空调设备，机电设备，排水排污。保安保洁，客户入住及出入，紧急情况处理（如地震）。对于具体某方面项目（如网络通讯）的决策均不参与。 因为他们的主业是房地产中介和大项目投资中介及高端管理。 4.咨询和研究部：咨询部主要是为土地的生地进行前期规划，出具咨询报告等。研究部则定期发布市场报告，为市场的现象提供专业解读。 5.投资部：主要为各种待售的不动产寻找合适买家，比如写字楼，大型购物中心，土地等。 1.做出市场评估和分析，为开发商或业主提供专业的市场定价，以最快最优的方式将不动产进行出租或出售。 2.物业服务，为高端写字楼或住宅提供设备维护，不涉入具体项目环节的决策层。 3.房地产顾问，为大型投资性商业房产做出专业分析，根据分析情况指导房产发展方向和发展重点。“五大行”本身拥有众多优质客源，并可以做出指导性投资，把握市场。 4、高端管理，为甲级写字楼提供顾问式或全委式服务。 5、凭借国际化的品牌，丰富的管理经验，完善的顾问渠道，以房地产租赁，出售，投资中介等方式，赚取高额管理费和佣金。 总 结 国际房地产顾问“五大行”重点业务及部门 了解国际房地产顾问五大行与本土物业之间的关系，有利于更好的找准“关键人”，“关键部门”，从而推进业务发展。 包干制 酬金制 挂靠“五大行”，提高自身市场价值 ，从而提升效益。 国际房地产顾问五大行 大型的楼盘在图纸设计阶段引入“五大行”，主要目的是在销售阶段借助“五大行”的名气提升楼盘的品质； “顾问式”服务“全委式” 服务 国际房地产顾问“五大行”与本土物业的关系及服务方式 可与“五大行”建立客情关系，目的是能利用“五大行”对写字楼做出的专业见解来掌握写字楼具体情况，从而选择对应产品来占领市场。 1 在涉及到具体项目细节决策时，如网络覆盖，光纤物理网建设等，无需对“五大行”花费太多时间，原因是“五大行”根本不涉及此环节。 2 在建设期间，部分高端写字楼会邀请“五大行”参与方案建议，重点攻关方向应为现管物业管理公司，不要被“五大行”所迷惑。 3 “五大行”能为我们做什么？ 知识回顾 哪些是房地产顾问“五大行”？ 房地产顾问“五大行”是做什么的？ 房地产顾问“五大行”与本地物业管理企业的关系？ 房地产顾问“五大行”的服务方式有哪些？ 解决问题，明确方向，找准方式，推进业务，提高产量！ 房地产中介和大项目投资中介及高端管理。 提升效益，品牌挂靠，为物管公司提供服务 “顾问式”和“全委式”服务，费用方面包括“包干制”和“酬金制” 房地产顾问“五大行”能为我们做什么？ 可利用权威数据分析了解行业特征，掌握写字楼属性；明确谈判对象。