逆市营销小结[优质文档].pptVIP

逆势环境下的营销思考 冲 出 惨 淡 楼 市 闽涌忽嗜豫疗跺串屹谴腔钡寸碧诀节沪惕宴伺锹逻立献衣佳收偷舆感也昌逆市营销小结逆市营销小结  营销是围绕远期和即期销售而展开的各项工作的总和。 围绕远期销售展开的工作就是所谓的“品牌”方法；当一种商品处在供不应求，销售基本没有压力时，营销更多地是围绕品牌和形象来展开，因为品牌和形象对未来销售有很大的帮助； 围绕当前销售而展开的工作，就是“促销”手段；当商品的销售压力比较大时，营销更多地是围绕促销而展开，因为没有当前良好的销售，会对当前的形象造成很大影响，未来品牌也就成为问题。 从“品牌”营销惯性中走出来，走向“实效”，将改善当前销售作为制定营销策略的基本出发点。将以往的营销策略重心转移，首先解决现实问题。 市场急转日下的环境下，习惯和观念的转变是关键！ 1 田传懊吉圆煞忻汐炙叁软珍夹野挪呐煌重余葡贝俏障恳药徘千旷云闲茂奇逆市营销小结逆市营销小结 经验总结 参加销售团队每日的晚会，对销售人员提出的问题进行即时总结。 在销售出现起伏时，即时与销售人员沟通，制定应对策略 随机与销售人员一起去接待客户，或是旁听销售人员与客户谈判。 及时深入，客户分析，了解目标客户的变化，及时对策略进行调整。 市场波动较大，变化较多，因此，时刻关注周边楼盘的动向必不可少。 了解到周边楼盘出现新的营销手段之后，及时出台相应措施。 不迷信既定方案，针对销售出现的问题及市场变化及时调整策略。 目前的市场条件下，将即期销售作为整体营销策略制定的基本出发点！ 史至来富营智杆项戳凰色械处诵缨绑神锈钮催痈磐袋怂赛慨耀痴伶沽你宽逆市营销小结逆市营销小结 走出去、拉进来 2 售楼中心 市场 客户 走出售楼部 主动出击客户 销售人员 将客户引进案场 在目前的市场环境下，传统的推广方式的效果逐渐弱化，销售人员坐等客来的销售 模式越来越不能适应市场需求，主动出击的叫客方式将成为最有效的武器。 畅温嫂害管破评喘慷喻黍坝喂喉需当忆竣缚岩肆远裴专全旨型捣驳敲刑固逆市营销小结逆市营销小结 让项目在市场上持续保持热度 3 3月12日房展会 5月17日开盘 6月15日啤酒节 在做硬广告推广的同时，用活动保持项目的口碑， 让市场时刻关注。 迢寡挑舶喀辕宋妮爹凌退囤催忱忱獭饶抠残赁趣振宫醚苇细跳压乌昆墟播逆市营销小结逆市营销小结 将派单作为一种营销方式 4 首轮：扫街式派单、举牌 次轮：市场、住宅区、写字楼 三轮：筛选重点点位派单 在全城造成影响，引起关注，派单 人员素质一般，培训中，能部分带 来留电、来访。 针对性加强，派单数量减少，但有效率更高，派单人员经过培训已经具备简单的项目推介能力。能带来有效来电、来访、并能部分促进成交。 派单人员再减少，但已经具备了外场销售人员的素质，可以针对重点目标区域进行集中攻击。 嘴丹喧子暑叙影臂佰货榨盾韶脂诀贝牟抽民甸怔帝戍瓶都氯认葫诵康醉告逆市营销小结逆市营销小结 为了更有效地提高外派人员工作的规范性与积极性，提高工作效率与服务质量，参照“绝对服从”的管理执行理念，特针对外派队伍制定本管理手册，希望所有外派人员认真学习管理细则，并百分百执行，努力完善自我！ 外派人员工作时间： 早上8：30到达售楼中心广场 上午9：00—12：30 中午自行休息 下午15：00—19：00 晚会：19：20—19：40 （举牌人员只须开晚会，其余时段无须再回售楼部） 主管岗位职责 安排每天工作任务，路线，人员调配 每天人员签到记录在案 即时监督外派人员工作状况 及时全额发放外派人员工资和奖金 严格管理外派团队，杜绝以及查处虚假行为 及时记录外派人员回馈情况 外派人员管理细则 坏迹瞅法氯饲拿宁聋置仅迪径乎备融祟斤幂卑俭颁辣草锋碾遵烂察黍燃钡逆市营销小结逆市营销小结 组长岗位职责： 带领组员完成当天任务 规范组员工作路线以及工作方式 监督组员及时完成工作 服从主管下达的任务以及要求 严格管理团队，杜绝虚假成分 组员岗位职责 认真，热情，诚恳，敬业对待工作，对待同事，对待客户 100%服从主管和组长工作安排 派单团队 培训 每周至少进行一次关于项目情况和拉客技巧的培训 派发方式 只面向目标客户群体派发 目标客户群：24岁—38岁青年客户 无效群体：无购房能力人士，比如学生，收垃圾，清洁工等等 人员分组 派单人员共20人（上下浮动3—5人）共5组，每组5人，其中包含一名组长，4名组员 派单地点 投放形式：分组扫街式派发 效歪边碾针蔡陨巢囤碳晚乳利梧装脾央粤旅妊瑰掖样螺涛她奇谩满酣灶戌逆市营销小结逆市营销小结 分组明细： 重要路段组 人数：5人 区域：黄河路以北，沿经三路、花园路、文化路、南阳路人流量较大路段 市场组 人数：5人 区域：黄河路以北的服装市场、科技市场、汽车市场、建材市场等专业市场内 写