互助互利，共同展—汉高公司增资扩股案透视.pdfVIP

管理营销资源中心 / 应用化学，应用于生活 ——汉高公司宗旨 互助互利 共同发展 ——汉高公司增资扩股案透视 说起汉高公司（Henkel），很多人可能不熟悉，但一提到宝莹洗衣粉，恐怕多数人都不 会陌生。其实，宝莹只不过是汉高公司众多品牌中的一种，汉高与中方合资生产的洗衣粉还 有天津加酶、威白、Fa（花）、桂林、天天、海鸥等许多品种。除日用化学用品外，汉高还 以生产工业清洗剂和粘合剂闻名世界。 汉高进入中国市场较晚，开始也比较谨慎，但公司采取蚕食政策，通过增资扩股，由小 到大，由弱到强，在中国市场上占有份额不断扩大。据《中国化工报》报道，1997 年汉高生 产的洗涤用品在中国市场的销售额达到 22.2 万吨，占据中国洗涤剂市场的 10%，在四平汉高 的所在地东北，汉高洗涤产品的市场占有率已达到 35%-40%。 扩张之路 说起来，汉高公司的历史可以追溯到 120多年前。1876 年，德国人弗里茨·汉高建立了 一家日用化学工厂，生产清洁剂和洗涤剂产品。1907 年，汉高公司以硼酸盐和硫酸盐为主要 原料，在世界上首次发明了自作用洗衣粉，公司取两种化学原料的字头，将其命名为宝莹 （Persil）。实践证明，宝莹具有见效快、洗涤效果强的特点，能够大大减轻家庭主妇的劳 动，因而受到公众的欢迎。宝莹为汉高带来了滚滚利润，汉高的声誉日胜一日。 经过一个多世纪的发展，汉高的研究与开发能力不断增强，产品范围不断扩大。到目前 为止，汉高已能生产 1 万多种产品，这些产品涉及 6 大类： □家用洗涤清洁剂 □金属化学用品 □民用及工业用粘合剂 管理营销资源中心 / □美容护肤用品 □油脂化学品 □工业（机构）卫生用品 汉高集团的投资遍及世界 60 多个国家，投资企业超过 300 家，雇员 5 万多人，其中海 外员工 3 万多人。汉高集团的主要市场在欧洲、南北美洲和亚太地区，其海外收入占集团总 收入的 70%以上。1997 年，汉高集团的总销售额达到 201 亿马克，被《财富》杂志评为世界 同行业最受推崇的公司。 汉高公司注重走收购兼并之路，这是它迅速发展壮大的一个重要原因。19世纪末，汉高 通过收购莱茵硅酸钠厂，进入化工原料生产领域。1917 年收购了 Matthes ＆ Weber 公司的 一家生产碳酸钠的工厂，进入碳酸钠生产领域。30 年代，汉高分别收购了两家生产合成洗涤 剂的工厂，这使它成为世界最大的合成洗涤剂生产厂家。 进入 80 年代以后，汉高的收购兼并活动不减当年。1980 年和 1987 年，汉高收购了美国 化学品公司（Amchem Products）和美国帕卡化学公司（Parker Chemical Co.），这两家公 司加入汉高后，与原Ｐ3 部合并，组成金属化学部，从事金属表面处理产品的研究、开发、 生产和服务，一跃成为该领域的世界头号厂家。1991 年，汉高集团收购了德国泰罗松 （Teroson）有限公司的粘合剂、密封剂和抗腐蚀剂业务，成为世界上该行业的最大制造商。 活跃在中国 凭借自身优势，看准市场空白，汉高把目光瞄准了中国。也许是出于日耳曼民族的小心 谨慎心理，汉高起初在中国的投资规模不是很大。作为试探性行动，汉高于 1990 年分别在 上海和广州，投资成立了两家小型合资生产企业，生产金属表面处理剂。大众汽车公司、标 致汽车公司以及美特容器公司成为它们的忠实用户。这两家企业投产之后，开始效益不是很 高，但产量上得很快，销售额连年递增，超出了汉高的预料。于是，一个更加大胆的投资计 划在汉高管理层中悄然酝酿。