He She 时尚电商移动端推广方案的设计与实施-付羽.doc

中图分类号：T 论文编号：13217AD 专业硕士学位论文 作者姓名 付羽 学科专业 指导教师 齐楠 培养院系 软件学院  中图分类号： 论文编号：13217AD 硕 士 学 位 论 文 作者姓名申请学位级别 指导教师姓名职称 学科专业研究方向 学习时间自 2013年9月 1日起至2017年月 1日止 论文提交日期 年月日 论文答辩日期年月日 学位授予单位 学位授予日期年月日 关于学位论文的独创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在指导教师指导下独立进行研究工作所取得的成果，论文中有关资料和数据是实事求是的。尽我所知，除文中已经加以标注和致谢外，本论文不包含其他人已经发表或撰写的研究成果，也不包含本人或他人为获得北京航空航天大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。??? 若有不实之处，本人愿意承担相关法律责任。 学位论文作者签名：?????? 日期：年 月日 学位论文使用授权 本人完全同意北京航空航天大学有权使用本学位论文包括但不限于，使用方式包括但不限于保留学位论文向国家有关部门（机构）送交学位论文，学位论文学位论文被查阅借阅，将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，采用影印、缩印或复制手段保存学位论文。 必威体育官网网址学位论文在解密后的使用授权同上。 学位论文作者签名：日期：年月日 指导教师签名：日期：年月日  He She时尚跨境电商在2015年6月正式上线，凭借时尚集团资源优势、签约有影响力的独立设计师、明星红人入住等独特资源进入产品，逐步被追求时尚人群、白领、专业买手等人事热捧，随着移动用户使用习惯的养成，互联网用户消费的提高，He She时尚跨境电商转变成为关联用户、买手、达人以及明星的全方位社交场景式跨境电商平台。 本研究从He She跨境电商产品背景入手，分析移动产品的个性功能，结合宏观、微观行业市场，全方面分析He She目前的情况，在此基础上，明确He She时尚跨境电商移动端产品的定位及受众目标，制定平台推广方案和目标，在方案策划过程中，围绕“提高时尚行业移动端电商市场份额，树立He She跨境电商品牌，打造时尚达人、品牌、明星全方位平台”为核心目标，从建立时尚社交情景式为核心的产品线上推广，配合组织线下活动聚集粉丝用户，直接在平台上完成社交-购物-分享流程；通过与时尚集团同步，通过举办线下活动，直接在He She上通过报名、直播、时尚明星代言店铺等深度合作的模式进行融合；合作共同营销，与时尚相关的团体、活动、品牌深度合作，在He She平台上打造差异化的商品和活动。 通过对推广方案的实施，对推广效果数据进行对比分析，从流量对比分析、销售额对比分析、市场份额对比分析，用户满意度对比分析，确定方案的可实施性，使产品活的更久、市场份额更大，通过建立考核系统，经过一段时间的实践，形成可持续实施的推广营销方案。 关键词：APP，时尚电商，微信商城，时尚，移动电商  目 录 一 绪论 1 1.1研究背景及意义 1 1.5 本章小结 5 二 相关理论研究及需求分析 6 2.1移动互联网营销相关理论 6 2.2发展现状 10 2.2.1产品形态 10 2.2.2存在的问题 12 2.2.3市场分析 12 2.3微观市场分析 16 2.3.1 跨境电商APP市场分析 16 2.3.2 竞争对手分析 17 2.4产品分析 19 2.4.1 He She SWOT分析 19 2.4.2 产品发展周期分析 20 2.4.3波斯顿矩阵动态分析 21 2.5 STP战略目标细分定位 21 2.5.1市场细分 21 2.5.2目标市场 22 2.5.3 市场定位 23 2.6 He She的数据指标 24 2.6.1 用户数量 24 2.6.2 用户质量 25 2.6.3 下单行为 25 2.7 其他策略 27 2.7.1注重与用户的沟通 27 2.7.2 APP更新频率 27 2.7.3 赠送礼品策略 28 2.7.4 根据用户反馈提高产品质量 29 2.7.5 APP速度 29 2.8 本章小结 30 三 推广方案设计 31 3.1 推广设计过程 31 3.2 推广考核 33 3.3总体方案 33 3.3.1提高用户整体数量，提高市场占有率 33 3.3.2增加品牌曝光率，提高品牌知名度 34 3.4推广原则 36 3.4.1信誉大于利益原则 36 3.4.2 推广方案要尽可能贴近生活，走进人心 36 3.4.3 推广替消费者着想，与消费者挂钩 36 3.5社交化营销方案设计 37 3.5.1 社会化营销创新点 37 3.5