夸客金融2015年品牌规划建议方案课件.pptx

;CONTENTS;CONTENTS;P2P行业分析; 中国P2P贷款的发展历程 我国P2P贷款正处于行业整合期;; P2P平台数量 预计至2014年底，我国P2P平台的数量将达1500家 ; 2014年国内16家P2P借贷平台单笔平均成交量（单位：万元）; P2P行业扩张迅猛，机遇与问题并存 ;互联网金融野蛮生长， 是泡沫还是颠覆者？;P2P网贷：站在风口的“猪”;P2P网贷：金融界的“落跑新娘”;竞品分析;名称;互联网广告投放;精耕细作;咀嚼反刍;受众分析;用户主体为30-40岁中青年男性群体;P2P人群与关注股票的人群重合度最高;P2P人群与关注股票的人群重合度最高;社交类网站中微信最受欢迎 ;自我分析;优势【专业、风险控制】;品牌【P2P新贵，年轻】;分析总结;结论【零】 瞬息万变 P2P变化之快，令人咋舌;结论【壹】 风险控制 是金融行业永恒的主题;业务;渠道;客户;CONTENTS;策略分析建议;核心问题【壹】 品牌形象如何落地？;核心问题【贰】 品牌如何助力展业？;夸客金融 如何弯道超车？;每个夸客人都是一张名片;以;;CONTENTS;【品牌】CEO营销;所有夸客人中，最有名的莫过于;通过整合CEO的成长经历、管理风格、 社会责任等方面的优势因素， 借助各种传播方式塑造和提升CEO的个人品牌形象;我们将围绕;在知乎，各个领域的问题都可能得到最专业、有价值的回答、见解;在知乎，各个领域的问题都可能得到最专业、有价值的回答、见解;;问答产出极具价值与传播力的内容;高质量用户群体 ;他们是：行业专家、名人;;CEO郭震洲 博士 通过第一人称运营知乎个人品牌账号 完成品牌资产的辐射增值：;;定期检索知乎问题库;自“问”自“答”;;;品牌利益-人群及内容;【展业】“武装”营销;有资料显示， 每个订单需要7次沟通 奋战在一线的销售伙伴是最辛苦的， 他们的工作围绕着“沟通”来开展， 我们给予他们一些帮助吗？;我们觉得可以从微信作为切入点…;夸客金融2015企业年报;企业年报——不仅作为企业上一年度的发展回顾总结；更向公众展示着企业的发展前景。;传统纸质年报文件多为文字阐述，枯燥乏味，令人无心阅读。;;H5年报内容示例：;H5年报内容示例：;H5年报内容示例：;H5年报内容示例：;夸客壹周年 理财达人 投资排行榜;创意??述——关怀用户个人投资汇报;航旅纵横 2014用户飞行情况回顾;投资情况将整体与细分相结合，同时融入符合网络特点的人群名词，提升用户兴趣。;夸客壹周年理财达人投资排行榜内容示例：;夸客壹周年理财达人投资排行榜示例：;夸客壹周年理财达人投资排行榜示例：;节日借势营销;创意阐述——借势节日热点进行情感营销;大众点评——我们之间就一个字 通过一系列文字的动画，匹配用户共鸣度高的文案；在推广期间赢得了广大观众的眼球。;夸客金融——《花漾浓情 一生一世》情人节H5互动活动;情人节H5互动活动;情人节H5互动活动;情人节H5互动活动;当然，光有微信是不够的， 我们还要创造“Face to Face”的机会！;宝贝Q计划 第一期活动规划;家有萌宝活动;整体推广的逻辑很简单…;Step1【聚】;首先，在上海目标小区内投放框架广告， 定向推广我们的线上活动。;Show出萌宝活动架构—WAP端;Show出萌宝活动架构—PC端;Show出萌宝活动架构—数据库逻辑;快扫二维码与我们分享你家的宝宝吧！;;Step2【承】;目的【收割】;我们从留资的参与用户中， 晒选出符合条件的用户， 通过电话or微信or短信的方式邀请 他们到活动现场参与我们的线下活动。;活动地点选择： 框架媒体投放区域内小区会所;邀请特色西式糕点师现场指导来宾制作西点;马卡龙;“如何打理压岁金”;现场讲座议题{壹};借活动机会展业;【邀请KOL到场】;Other;Step3【散】;UGC（用户生成内容的）;;《家有萌（mo）宝（wang）！》;传播 话题;《熊孩子料理集锦…》;不只是上海！ 这样的区域推广模式， 可以复制到 夸客金融全国分布！;;;成就 辉煌 牛X;先来看看竞争对手都在讲什么?;炫耀辉煌是年底总结的通症;我们要做不一样的事情！;;不是从“我”出发，而是从“你”出发！ ;恩;每一个喜欢、认同@夸客金融的人， 他们都是@夸客金融的朋友， 他们都是@夸客品牌的基石！;因为有你 感恩互动;;因为有你 周年晚会;因为有你 周年晚会;【用户】族群营销;乱象丛生的P2P金融市场，用户面临多种多样的选择； 但是，市场却没有为他们量身定制的个性化产品。 他们，是一群愿意尝新的人；他们，也是一群张扬个性的人； 个性，已然成为他们选购产品的重要指标。;夸客金融的目标受众 TA们追求的是什么？;健康族群 他们为了生活而奔波忙绿，往往却忽略了自己的身体；