药店补货、库存、验货【完整版】教材课程.ppt

补货作业、库存调控、验货管理2014年7月 常用商品分析法 分析方法一般有以下四种方法： 第一种方法：A、B、C分析法 根据销售收入大小的顺序将商品分为A、B、C三大类。 A类商品占销售收入的80%，其收入来自于20%的商品，即所谓的20/80法则。这类商品是重点管理的商品，是营业额的主要来源，要及时补货避免断、缺货。 B类商品占销售收入的15%，这类商品所占总品种比例40%，大都为配合辅助商品，其中有些具有未来性的商品，应给予足够重视。 C类商品占销售收入的5%，占总品种比例40%。这些商品大都属于滞销商品，其中有部分为应淘汰商品，该淘汰的商品应及时淘汰。 A、B、C分析座标图 销 售 额 百 分 比 100 95 80 0 20 60 100 商品项目百分比 第二种方法：商品周转率分析法 商品销售金额 商品周转率= 平均库存金额 不同商品有不同的周转率，周转率高表示销售速度快，为畅销商品；周转率低，表示销售速度慢，为滞销商品。不但对单个商品可以进行周转率分析，同样可以对〖商品别〗，〖商品群〗，进行分析。重点分析周转率较高的前500位商品，这些商品为畅销商品，以及分析周转率很低的最后100位商品，这些商品为滞销商品，并应逐渐淘汰。 一、商品陈列量的名词定义： 月销量：是指商品平均每月的销量。 移动月销量：即日起前30天的销量。 最高存量：是指商品在门店货架所陈列的最高限量。 安全存量：为了保证销售而不致于断货，门店货架上所陈列的最小量。 新商品铺货量：由门店管理部与采购部共同预先评估月销量。 二、补货作业1、补货有关的名词定义 补货周期：前后两次补货时相隔的时间。 补货点：当商品的可销量到了某一存量水平时，（这一存量水平大于安全存量，小于最大存量）即向配送中心要求补货的存量点为补货点。 补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期 紧急补货点：当商品安全存量等于安全存量时为紧急补货点。 紧急补货量：最大存量-现有可销量+日均销量*货到日期。 新商品补货量：当新商品销掉1/2陈列量时，提出补货，补货量为已销量。 三、合理确定陈列量及正确补货的意义： 1、陈列量的确定及补货方法正确与否，直接影响门店的营业额和利润。 2、补货方式不正确，或造成大量商品积压，占用资金，商品周转慢，造成大量退货和效期商品报废，严重影响经济效益。 3、补货方式不正确，或造成经常断、缺货，影响营业收入，同样影响经济效益。 由此可见，门店补货的重要性，它是门店经营管理工作中最基本，也是最重要的一环作业。 确定陈列量的方法 1、用理论的方法确定陈列量的大小 A、安全存量＝日均销量×紧急补货所需时间。 B、补货点＝日均销量×正常补货所需时间+安全存量。 C、最大陈列量＝日均销量×（正常补货所需时间+补货周期）+安全存量。 ? 库存量 时 间 安全存量 补货点 最大存量 紧急补货 所需时间 正常补货所需时间 补货周期 紧急补货点  此外，应考虑疗程，最少应在2疗程以上；还应考虑陈列排面，畅销品往往作二个排面陈列。销售速度不同，即日均销量不同。 周期补货、补货点补货的方法 1、?? 周期补货法： A、?按周期固定补货时间，不考虑补货点。 B、??补货量不固定。 补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间 C、??到了紧急补货点，不管是否到补货时间，即日补货。 紧急补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间 补货点补货法： A、补货量固定 补货量＝最大陈列量-补货点存量+日均销量×货到时间 B、?补货时间不固定； C、??到了紧急补货点即时补货 紧急补货量＝最大陈列量-现有可销量+日均销量×货到时间 ? 补货的具体做法 1、先从电脑系统中查处各个商品的月销量，求出日均销量。 2、?按商品销量的大小排名。 3、??商品总数在1500位以内的门店： 排名在前300位的为A类商品； 排名在前301-900位的为B类商品； 排名在前900位以上的为C类商品； 商品总数在1500位以上的门店： 排名在前300位的为A类商品； 排名在前301-1000位的为B类商品； 排名在前1000位以上的为C类商品； 最大陈列量及安全存量的确定 A类商品最大陈列量为三周的销量； B类商品最大陈列量为五周销量； C类商品最大陈列量为六周的销量； A、B、C类商品的安全存量均为一周的销量 补货周期、补货点、补货量的确定 A、B、类商品采用补货周期补货法，补货周期为4或7天； 补货量＝最大陈列量－现有可销量+日均销量×5-8天； C