药店陈列技巧 宣讲培训.ppt

* * 2、卖场货架分段陈列要求： 上段 陈列“希望顾客注意”的商品，如推荐商品、有意培养的商品，需求弹性高的商品、靓丽色彩的商品。 中段 陈列价格适中，销量稳定，主推商品 下段 陈列周转快、体积大、重量重、需求弹性低、滞销的商品。 * * * * 卖场货架陈列要求： 价格牌整齐，无灰尘； 货架第一层商品陈列的高度保持基本统一，不得遮挡分类标识牌；  黄金位置主要陈列季节性、高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 货架上方不得有供应商空盒广告（公司有此类广告签约的除外）； 分类标识牌整洁、无脱落残缺。 * * 二、主要位置陈列方法与相关要求： 柜台陈列 柜台陈列 这样的柜台陈列不可取× 摆放太多，而且不够醒目，至少要加一个爆炸花，提示顾客！ * * * * 柜台陈列 把柜台转角处的黄金位置设计陈列好。 * * 柜台陈列要求： 商品陈列要整齐，美观，不得有空位，不得缺少价签； 1 柜台第一层应陈列高毛利、品牌、广告商品。同类的高毛利品种和品牌相邻陈列，尽量做到高毛利品种陈列面大于品牌品种； 2 每组柜台上所陈列的商品大小、品类与色系应相近，采用平铺陈列的方式 3 * * 二、主要位置陈列方法与相关要求： 花车、堆头陈列 堆头、花车 展示适销、高毛利、漂亮的商品 主题突出、醒目、有创意 海报、爆炸花、价签一样不能少 堆头陈列 奥运堆头 此为堆头 花车陈列 * * 花车、堆头的陈列要求： 1 堆头的器材是公司统一的矮柜、专用的堆头架；  2 商品选择应根据门店推销的目的，在门店醒目的位置把需要集中推销的商品用堆头的形式进行陈列，并悬挂pop吸引顾客，促进销售。以高毛利、重点推荐、季节性、促销商品（包括近效期）等商品为主； 3 花车、堆头商品整齐，堆头上方的商品要高矮一致，一个花车、堆头原则上不超过5种商品；  4 堆头的商品高度不低于80cm不高于120cm，不可以将商品直接堆放在地上进行销售； * * 花车、堆头的陈列要求： 5 货源充足，陈列丰满，美观，直立陈列，正面朝外，不能颠倒，同一花车、堆头商品的颜色相近； 6 配有相应的POP海报提示，POP海报制作可以手工书写或统一印刷，但必须美观，工整； 7 堆头不应堵塞通道，堆放位置应在出入口、空旷的地面或其他醒目的位置，以不影响顾客通行为准。 * * 二、主要位置陈列方法与相关要求： 专柜陈列 按品牌设立：一般为同一品牌的各种商品陈列。 按功能设立：将相同或关联功能的药品陈列位同一专柜。如男性专柜、减肥专柜、糖尿病专柜。 专柜陈列 专柜： 有条件设立专柜的药房，其形象、色调与药房整体布局协调一致。 * * * * Page ? * Page ? * 药店陈列技巧 主讲：洪小燕 如何让商品会“说话” 药房商品生动化陈列 如何让商品会“说话” 计生用品这样卖，多好！ 二.陈列的原则 原则一：按国家GSP要求（功效、GSP分区分类、易串味、拆零、危险专柜） 原则二：易找；易见；易取；易放（容易判别商品所在地）（正面面向顾客） 原则三：满陈列，及时补充 原则四：先进先出 原则五：关联性 原则六：同类商品垂直陈列 原则七：黄金位置重点陈列 原则八：色彩协调性 三.陈列的方法 1、从左到右：站在卖场的顾客从外向内看过来的方向； 2、从矮到高：包装盒矮的陈列在左侧（或右侧）； 3、单品造型：需要重点推荐的商品可以摆成“圆形、金字塔 型、阶梯状、重叠型”等，制造热点； 4、及时补缺：前面商品售出，及时将后面的商品推向前； 5、先产先出：先把近效期的售出，保证药品有效期最长； 6、大小轻重：较小的商品放在上面，较重较大的商品放在下方，以增加安全感及视觉美感。 1.橱窗陈列； 2.收银台陈列； 3.卖场货架陈列； 4.柜台陈列； 5.堆头，花车陈列； 6.专柜陈列 四.陈列的位置与要求 玻璃橱窗POP要双面书写，进店前吸引顾客， 进店后可看到促销信息。 这样的玻璃橱窗不可取 × 四.陈列的位置与要求 橱窗陈列 * * 橱窗的陈列要求： 不陈列商品，以防阳光照晒； 利用商品的空包装盒，采用不同的组合排列方法展示季节性、广告支持、新药品及重点促销的药品； 橱窗陈列，必须整洁有创意，有美感，符合卖场整体形象及与店内相应的促销和宣传信息； 不得摆放拖布、扫帚之类与营业无关的物品，以免影响药房卖场形象 有爆炸花的提示，收银台为黄金位置，陈