蓓宁课件2015宣讲培训.ppt

蓓宁系列产品培训课件 主讲人：常桂海 TEL69754) 历史发展 常见客诉 结构名称 阶段分类 产品卖点 案例分析 销售技巧 历史发展 产品结构名称 导流层是纸尿裤表层下面和纸尿裤芯体之间的一层材料，但纸尿裤表层较薄，加上导流层一般有特殊地导流花纹设计，在纸尿裤表面很容易就观察到。 导流层 加速芯体对尿液的吸收 让纸尿裤吸水后厚度均匀 减少回渗 吸收芯层—吸收，储存体液的部分 高分子（SAP）——高吸水树脂，是一种有一定的交联度的水溶胀型高分子聚合物。它不溶于水，也不溶于有机溶剂，却有着奇特的吸水性能和保水能力，即使在受热加压条件下也不易失水，可吸收40~60倍于其重量的液体，然而成本较高。 亲水性纤维，木材纤维制成的，在其纤维间的毛纫管中可吸收约10倍于其重量的液体 绒毛浆纤维 复合纸——是近几年国内超薄类产品普遍使用的一种新型复合型材料，它是由膨化纸（干法造纸），蓬松无纺布纤维，高分子三种材料复合而成的，也属木浆，高分子的再加工产品。 优点： a.三种材料结合紧密，满足了产品“薄”的要求，b.整体性好，减少了吸收芯层起坨、断层现象。 防漏层（底布） 防漏层的主要作用是容纳，使尿裤（片）的其余部分保持形状，并防止尿液或别的排泄物转移到尿裤（片）结构外其他地方，常用的防漏层材料有：PE流延膜、透气膜、复合膜。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　复合底膜——是由无纺布与薄膜用热熔胶覆合成的（即所谓布一样的底布），作为尿裤（片）屏障底布，这种做法已广泛用在尿裤（片）上。 把透气性薄膜与无纺布融为一体，不仅美观，而且在技术上也有益处，因为在层压材料外面形成更大的表面积，增强了水蒸气的转移。 氨纶丝（橡皮筋） 原来的单股橡皮筋封口需要非常紧才能有效地保留住尿液，带条过紧，皮肤常常出现红斑，采用多股橡皮筋形成多条密封线，虽然有的条线有可能渗漏，但总的结果是压力低，不会出现红斑，密封良好所以穿着舒适。 弹性腰围 在引进腿部弹性体之后不久又引入了腰部用弹性体，这种弹性体是热塑性块状共聚物。这种弹性体可以是薄膜形状用热熔胶或超声波粘接起来，某些新型的“伸张型”尿裤和训练裤则使用了弹性化边片或弹性耳。这些弹性材料在腰部的使用提高了穿着的贴身性和舒适性。 魔术扣 前粘贴的功能主要是让侧腰贴的胶带能与之反复粘贴，以起到固定作用。 侧腰贴主要功能是一面固定在尿裤上，另一面与前粘贴粘接，以固定尿裤本身，同时要求胶带能够进行5~7次的反复撕贴，以满足实际使用中的需求。 纸品分类 蓓宁产品卖点 产品销售技巧 了解顾客情况 先用聊天的形式与顾客进行沟通，详细了解顾客的情况，比如：宝宝的年龄、曾用过的品牌、目前遇到的问题等。（可穿插在整体过程中） 为什么不马上介绍产品？ 原因：聊天的形式更容易让顾客接受，同时能很好减低顾客对于推销的戒心。 1、大胆地向顾客说出我们奶粉的高品质：“蓓宁纸尿裤系列目前是市面上吸水性最好的纸尿裤之一”； 2、突出我们的产品产地，吸引对进口产品高度关注的消费群：“采用德国益儿集团先进技术、日本花王前社长做高级技术顾问”。 为什么要讲最好，讲产地？ 原因：区分我们的目标客户，把精力放在我们真正的目标客户身上；同时通过产地的独特性为高品质进行“护航”。 讲最好、将产地