2006武汉安金沙豪庭整合营销提案【PPT课件】.pptVIP

新安?金沙豪庭整 合 营 销 提 案 目录 市场大势篇 区域竞争篇 项目定位篇 推广手段篇 价格策略篇 市场大势篇 第一部分 武汉楼市 机会与风险并存的2006 一路走高的销售市场 健康有序的市场运行 第二部分 武昌楼市 板块价值大比拼 湖的意义风声水气 第一部分 武汉楼市 一、机会与风险并存的2006 即将过去的2006年，值得中国房地产市场铭记。 1、中央政府宏观调控接连不断。 营业税时限延长、 强征个税、 分区域限套型、 加大经济适用房供应、 推出“四限地”…… 纵观市场反应，住宅市场成交量除7、8、9月和去年相比有明显下降外，其他月份均保持平稳。 2、高档住宅供应加大。 新世界中心—水岸星城—时代豪苑—东湖楚世家—世茂锦绣长江—金都·汉宫…… 高档住宅你方唱罢我登场， 8000、10000等往日不可思议的住宅单价纷纷涌现， 难道我们低估了武汉？ 于是我们思考：为什么这些项目在如此高的价位还能取得成功？ 3、红红火火土地市场 本年度土地拍卖场景可谓火爆异常， 土地单价、楼面地价等等记录不断被刷新。 从交易情况看， 除大宗土地继续受到热捧外，中小地块同样不乏竞争者； 从开发商实力看， 本土开发商当仁不让，外地开发商积极进入； 大型开发商高歌猛进，中小开发商寸土必争。 4、地铁概念逐渐升温。 轻轨二期、地铁4号线 从其他城市的发展经验可以看出， 由于地铁、轻轨等轨道交通给人们生活方式上带来的改变， 将给武汉房地产市场带来革命性的影响。 5、水岸楼盘拥有深厚的市场附加价值。 武汉－长江之滨；湖北－“千湖之省” 水岸星城、世茂锦绣长江、金都·汉宫等， 一个接一个的楼盘以水景作为产品的最大附加价值， 在世人心中，似乎他们6000、8000的价格都是理所应当的， 主要因素还是在“水”。 二、一路走高的销售市场 （以12月份楼市走势为例） 综述分析： 从销售量来看： 受金九银十旺季的带动，8月以来成交量一直处于上升态势。 从销售价格来看： 近3个月以来，成交均价一直在3800元/㎡以上，本月房价更不断上扬直至3950元/㎡。 三、健康有序的市场运营 1、商品住宅成交均价分析（12月） 3000-4000元/㎡房源，成交了3582套，占全市总成交量的40.37%； 4000－5000元/㎡房源，成交了2581套，占全市总成交量的29.09%； 3000元/㎡以下房源，成交了1575套，占全市总成交量的17.76%; 5000元/㎡以上房源，成交了1134套，占总成交量的12.78%。 本月各户型成交量均有不同程度的增长，其中5000元/㎡以上的房源成交较上月增长15.96%。 根据以往每月周走势的情况，可以发现一个规律，每月的第四周，商品住宅销售均价都会比较高。 5000元/㎡以上住宅交易多集中在汉口中心区和武昌中心区， 3000元/㎡以下的住宅交易多集中在沌口片，东西湖和光谷片。 可见，市场上高、中、低档商品房供应结构较为合理。 2、商品住宅成交面积分析 从下图可以看出（12月）： 成交最为活跃的是100－120㎡和80－100㎡的中小户型，占到总成交量的38.26%； 120-140㎡户型的成交量占26.83％； 90㎡以下的户型的成交量占24.58%,略有上涨； 140㎡上的户型成交情况则较上月有所回落，占10.33%。 3、商品住宅成交户型价格分析 从下图可知（12月）： 本月90㎡以下户型： 成交均价最高，达4583.29元/㎡，较上月上涨210.82元/㎡，涨幅4.82%； 90—120㎡户型： 成交均价最低，仅3706.54元/㎡。 120—140㎡以上的户型： 成交均价为3821.47元/㎡。 140㎡以上的户型： 成交均价为4281.62元/㎡。 第二部分 武昌楼市 一、板块价值大比拼 总部经济耀中南 武昌总部 经济区 核心区 写字楼林立 商业发达 片区住宅价格为4000－6000元/㎡，与汉口商业核心相差无几。 二、湖的意义风声水起 区域竞争篇 看完武汉大市场，再来看看我们的周边小环境，找找我们这里还有谁 中北路片区优势 东眺东湖浩淼 西接6000亩碧波沙湖 南邻水果湖湖北省政治中心 北连徐东路商业社区 并与中