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* 电商销售渠道 不同渠道优劣分析? 线上渠道分为入仓和不入仓两种，我们先来分析其优势： 　　1、 入仓典型就是京东FBP，可以利用其强大的仓储配送优势销售商品，但其仓储配送成本也跟随销售量增加而增加，这类适合实力强大的品牌商合作。 　　2、 不入仓典型就是天猫，只向商家提供平台、生态服务，商家自己解决仓储配送。京东的SOP也同理，此适用于商家综合实力相对欠缺合作。 未来占比 * 电商营销渠道分析 转化监控30% 展示广告10% 效果营销40% 诚信40% * 根据产品个性 京东 产品投放平台权重：天猫京东 天猫 * 1、产品瓶颈 2、服务创新瓶颈 瓶颈 * 1、产品没有区别，价格冲突. 2、网上控制能力差，经销商自主开店无限制. 产品瓶颈 打破实体店与网店的瓶颈 * 产品个性决定了售后服务能力，物流控制的能力。 服务瓶颈 * 1、规划出网店E型号产品，此产品特点网络公司直销，终端门店可以参与销售，但毛利空间较低，可以配合安装增加收益。 2、网店除E产品以外，其它产品按网络标价统一标价，遇重大促销节日，通知经销商统一全国性促销活动，可以网店看货下单，由网店把订单转到合适的实体店，由实体店负责配送安装服务，由此产生的安装费用由供应商收取 3、网上发布软性的电子广告、有奖活动，形成互动式的客户圈子，顾客可以到网站上下载优惠券，到实体店参加促销或有奖问卷调查等，加大门店客流量。 4、网店将建立工程信息收集平台，接受全国的工程信息，按地区分配给终端门店，增大经销商的销售额。 产品解决办法 此处添加公司信息 LOGO 2014转型升级质量服务年 万联企划部 创新思路 品牌升级 * 转型升级质量服务是什么？ * 机会点：工程要求产品多样化，品牌化，生产速度化 我　体：整合地区优质制造资源，性价比更高，生产周期更快 诉求点：与用户零距离，大客服团队服务 我　司：组建大数据平台，增加与客户互动平台， 机会点：：大数据时代，未来发展趋势 我　体：企划团队组建，大电商平台体系 亲情化 个性化 国际化 服务升级 工程 行业领导者的视野和风范 现代企业的创造力和开拓精神 电商 客服 以顾客为尊的亲切感 * 搭建电子商务平台目的性 网络整体营销理念及推广方式 电商销售渠道瓶颈及解决方案 大 数 据 时 代 的 大 电 商 服 务 平 台 篇 * 暖气片市场数据及电子商务平台目的 网络整体营销理念及推广方式 电商销售渠道瓶颈及解决方案 大 数 据 时 代 的 大 电 商 服 务 平 台 * 大 数 据 时 代 之 淘 宝 数 据 统 计 暖 气 片 * * * * * * * 地 暖 * * 壁 挂 炉 * * * 大 数 据 时 代 之 百 度 数 据 统 计 * * 为终端合作商引流合作共赢 分析数据 找到目标客户 网上有哪些信誉好的足球投注网站 平台推广 客户信息短信平台 家装公司合作展销 目标小区 信息收集 增大知名度 增大受众群 增大渠道 协助攻坚 * 电子商务平台目的性 网络整体营销理念及推广方式 电商销售渠道瓶颈及解决方案 大 电 商 服 务 平 台 * D 目标小区业主 Y X X Y 小区整改信息收集 并协助进入洽谈_10% B 门店周边集中 供暖的客户 供暖季前发短信温馨 提示并通知置换活动20% A 全国网民 网络推广知名度 百度、360、慧聪首页展示 50% C 装修的客户 工长联盟 平台推荐_20% * * 同行情况 * 投放情况 消费关键词概况 主要消费关键词为公司主要产品词“暖气片”“散热器”，平均排名在3.4左右，排名仍可提升并展现新样式（附加创意、图文）。 * 网络推广目的-漏斗模型 展现量 点击量 访问量 咨询量 订 单 量 百度推广阶段 企业网站阶段 影响因素 关键词结构、展示地域、展示时段、展示预算、关键词数量、关键词排名、关键词匹配模式、创意等 网站打开速度、网站质量、网站内容相关性、网站互动的方便性 业务人员的销售水平转化率 * 手机短信作为“第五媒体”的地位，已经得到广泛的认同，拥有庞大的受众群体。对于商家而言，短信广告媒体具有以下不可替代的信息传播优势； （1）反应快：短信广告的传播不受时间和地域的限制，全国任意一个省市都一样；发送数百万手机用户，均可在发送完毕后马上接收到广告信息。发布广告内容可以随时更改，保证必威体育精装版信息在最短的时间内传播给消费者。 （2）分众性、回报高：短信广告直接影响到最有消费力的一族，且同一产品可根据不同的接收对象轻松传递不同的广告信息，以求最大限度提供客户的购买欲。 （4）精确性：短信广告最大的特性就是直达接收者手机，“一对一”传递信息，强制性阅读，时效性强，100%阅读率！在媒介与人接触的有限时间中，能提高人与广告的接触频率。 （5）蔓延性：短信广告具有很强的散播性，速