2012年业务专员经营目标责任书.doc

2012年度业务专员经营目标责任书 甲方：浙江中冠农资有限公司 乙方： 为充分调动销售业务人员的工作积极性，确保公司经营目标的实现，经公司董事会研究决定，按照绩效挂钩，以业绩定报酬的原则，公司与业务专员签订2012年度业务专员经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，本经营目标责任书甲乙双方应共同遵守。 一、公司年度经营目标 按照积极稳健的工作思路，公司确定2012年的经营目标是：实现销售收入5亿元，力争达到8亿元。 为达成上述目标，公司董事会将带领全体员工精诚团结，开拓创新，克难攻坚，推动企业管理创新、机制创新、经营创新、服务创新，不断增强企业发展活力和市场竞争力，积极探索调动公司经营和管理人员的新机制新办法，探索建立科学的薪酬分配机制，激励和调动公司经营管理人员的工作积极性。 二、2012年度业务专员经营指标3000万元，力争达到5000万元，经营目标考核统计周期从2012年1月1日至2012年12月31日。 三、乙方的薪酬考核时间：2012年2月1日至2012年12月31日止。 四、甲方的权利和义务 1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。 2、甲方有权在乙方销售经营活动中出现重大失误、违约和违规行为时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。 3、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。 4、甲方按本经营目标责任书约定的乙方薪酬和福利待遇，在乙方完成月度或年度经营指标情况下，甲方承诺给予乙方相应的薪酬和福利待遇。在乙方未完成月度或年度经营指标情况下，甲方有权对乙方的薪酬和福利待遇按本责任相关条款规定予以下调，直至与乙方解除劳动合同。 五、乙方的权利和义务 1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及甲方制订的各项经营政策和公司规章制度的管理规定。 2、乙方系甲方员工，在甲方的领导下，受甲方指派在甲方指定的经营区域销售甲方供货产品。在签订和履行合同过程中，以虚构的单位或冒用他人名义签订合同，或者以伪造、变造、作废的票据，或者其他虚假的产权证明作担保，发现以上情况，为非法占有为目的的合同诈骗罪，依法向公安机关追诉。 3、乙方不得利用甲方名义，从事非甲方所供产品销售和非甲方工作范围的其他事情，不得在销售的产品中掺杂、掺假，以假充真，以次充好或者以不合格产品冒充合格产品，否则，如造成损失由乙方自行承担全部责任，发现以上情况，为销售伪劣产品罪，依法向公安机关追诉。 4、乙方所收货款必须按甲方规定汇入甲方指定的公司帐户或公司法人代表帐户，或者利用公司POS机进行电子刷卡收取，不得私自收取现金或私自汇入个人帐户，发现以上情况，属于职务侵占和挪用公款资金罪，依法向公安机关追诉。 5、乙方应根据自己管辖区域，深入市场调查研究，积极搜集市场第一手资料，每次出差回到公司后必须以书面形式将每次走访及开发市场客户信息汇总与市场调查报告一起上报公司。不提交客户信息及市场调查报告的，公司有权对乙方进行处罚，直至调离销售岗位。客户信息及市场调查报告必须内容真实，真实反映当地市场情况，包括当地市场产品结构，需求数量、品种，同行同类产品销售方法，销售价格，走访用户的基本情况等基础资料，以供公司决策。 6、乙方应严格遵守甲方制定的《公司手机使用管理规定》，妥善保管公司配发的手机，上班时间保持公司手机开机，确保信息畅通，不得利用手机考勤代他人或替他人考勤。 六、乙方的薪酬和福利待遇 业务专员薪酬由任务底薪(也即基本工资，下同)、业务提成（也即绩效奖金，下同）、特别奖励、年终净利润分红、加班加点工资、福利津贴等组成。 业务专员月薪＝任务底薪+业务提成+职务及岗位补贴+工龄及学历和其他津贴 （一）任务底薪 1、任务底薪是指每月要完成一定的工作任务才能拿到相应的每月底薪工资，即员工必须完成公司所规定的任务，如果超额完成或没有完成，根据每月底薪与销售任务对照表，每月底薪上下浮动。详见表1《业务专员每月底薪与销售任务对照表》。 2、业务专员基准任务底薪以每月2000元为标准，设定的每月销售任务为50万元至400万元，分为一至九级，销售每增加50万元底薪升1级。人员的企业的产品、重产品业务费业务修理费、 3