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　　阐释创造学修改版论文1 阐释创造学修改版论文1 导读： 创造学与技术创新课程论文 题目：现代大学生消费中的会员卡联合制 任课老师： 黄 世 醒 学号/201231150605/赖远宏 学号/201231150504/陈世雄 学号/201230740422/邬嘉明 学号/201231150604/黄家鸿 学号/201230740431/朱炎林 学号/201231150529/朱晓波 学号/201231100233/周光阳 2014年 11 月 27 日 一、选题依据 当今社会，很多大学生在校外消费过程中经常会利用会员卡来得到折扣优惠。由于一张会员卡只能在指定的商家使用，很多大学生一般会同时拥有很多张不同商家的会员卡，在携带或者使用过程中极其不方便，另外，他们经常会遇到因自己没有所在商家的会员卡而享受不到优惠的情况。因此，我们的项目是联盟不同行业的所有品牌商家，将它们的会员卡集合成一张联合制会员卡。一个大学生只要拥有一张联合制会员卡就能享受所有联盟商家的会员优惠服务。 1. 发展现状，在其他一些城市已经有先例了，如青岛新领域信息科技有限公司，也如现在广州交通使用的羊城一卡通； 2 . 发展前景，当今的在大学生活中，大学生们的娱乐活动层出不穷，娱乐活动的消费也是不断攀升，大学生作为当代产品消费的主体之一，拥有很大的消费市场和消费潜力，可以为惠利星公司提供充足的客源。消费者手持各种各样的会员卡，给他们造成了一定的不便之处，根据调查现在消费者更加倾向于便利快捷的消费模式，我们推出的产品可以适应市场发展的需求。联合会员制以其便利性，实用性在很大程度上，给予消费者方便，快捷。同时，在商家这个模块也具有很大的市场，联合会员制的出现势必可以进一步带动娱乐产业的发展，对商家来说也是一种便捷，节省各个商家自主制作会员卡的成本，而且吸引了更多顾客，也做到了更进一步的宣传，可谓一举三雕。更进一步的是，该市场具有延展性，发展到一定规模后，消费群体可 以由大学生为主推广位全体消费者。 联合制会员卡是属于第三方服务行业的，起到桥接不同行业的商家和大学生消费群体的作用。就商家而言，联合制会员卡节约了商家制作会员卡的成本和宣传成本，而且增加了大学生顾客数量；就大学生消费群体而言，联合制会员卡提供了齐全的不同商家的会员优惠服务，节省了折扣费用。总体而言，联合制会员卡都有利于商家和大学生消费群体，是社会所需的。 （一）．项目实施的目的： 开拓全国高校的会员卡市场，桥接不同行业商家会员优惠服务与大学生消费的关系，服务大学生，优惠大学生，让全国所有的在校大学生每人拥有一张联合制会员卡，在全国范围内所有联盟商家中消费都能享受到会员优惠服务。 （二）．市场分析 客户分析 （1） 根据广州市教育局的2012年统计公报数据，2012年全市共有普通高等院校79所，普通高等教育本专科招生28.95万人 3 4 5 6 7 8 9 10 阐释创造学修改版论文1 导读： ，在校生93.92万人；根据广东省统计局统计2012年公报显示，2012年整个广东省普通本专科招生51.09万人，比上年2011年增长7.9%，在校生161.68万人，比2011年增长 5.9%，其中2007年—2012年广东省普通高等院校招生人数和增长趋势如下图显示： （2） 国家统计局2012年统计公报显示，2012年全国普通高等 教育本专科招生688.8万人，比2011年增长1.0%，在校生2391.3万人，比2011年增长3.5%，其中2008—2012年全国普通高等院校招生人数和增长趋势如下图显示： 结论：从以上的数据和图表可以看出广州市，广东省乃至全国的普通高校大学生的市场是非常庞大的，对应的第三方服务行业的市场需求是相当巨大的，但是，类似优惠星信息服务有限公司这样的服务企业在普通高校市场内尚且是极少存在的，而且中国尚未有企业利 用联合制会员营销模式开拓普通高校市场，因此，优惠星信息服务有限公司起到了领头羊的作用，率先进驻普通高校市场，取得了占有市场的先机。 二、 研究内容 （一）项目环境背景： 当今社会，大学生对各类校外消费活动的需求日益增长，特别在饮食、服装和休闲娱乐等商业领域更是显而易见，随之而来的是各类饮食场所和饮食方式的产生，各种品牌服装进入校园市场，各类新型娱乐活动迅速发展和休闲娱乐方式不断增加。总而言之，大学生在校外消费活动中需要获得优惠服务才能更好地消费，各类商家需要向大学生消费群体提供会员优惠活动才能吸引更多的大学生前来消费。 （二）项目优势分析： （1）资源：高校数量多的城市例如广州往往具备许多可利用资源：城市经济发达，交通便利，大学生消费水平高，各类商业场所齐全，在校大学生数量多，便于开展各类休闲娱乐项目。因此高校数量多的城市是优惠星信息服务有限公