新型减速机市场推广模式的研究--以s公司的g系列产品为例-research on the marketing model of new speed reducer - taking g series products of s company as an example.docx

独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（必威体育官网网址的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要本文旨在研究在当今社会和经济条件下，减速机生产商应该如何应对客户的需求去开发和推广新系列的减速机产品。最终目的是找到一条适合时代经济发展形势要求的新型减速机推广模式，从而帮助减速机生产商在艰难的市场环境下寻找到业绩增长点，在未来的几年中通过新产品获得更高的市场占有率和利润回报，顺利度过经济危机阴影下工业企业普遍遭遇的困难时期。本文首先会描述新型减速机的产品属性，然后通过STP理论对减速机市场进行调研和分析，进而确定市场定位，明确我们应该开发具有何种功能属性的减速机，以及对它在客户端表现的期望。紧接着我们会进入新产品研发阶段，针对市场需求设计减速机并且独创性的在此阶段建立与之相关的售前和售后服务体系。最后我们进入市场推广模式研究阶段，利用波特的五力模型进行行业现状分析，新产品扩散理论制定新产品投放策略。然后利用经典的营销和销售理论如4P营销理论，关系营销理论，大客户管理理论结合减速机行业的实际情况以及现阶段经济形势，去探索如何在中国市场上销售推广新型减速机。讨论结束后本文以一家实际存在的减速机生产商为例，具体分析新型减速机采用上文提到的推广模式在市场上会取得何种效果，会为企业在今后的一段时间内带来多大的经济效益和市场占有率。从而验证文中讨论制定的推广模式的正确性和可操作性。最后我们会对本文所阐述的各种理论和研究成果进行回顾和总结。关键词：新产品扩散；4P营销；大客户管理；关系营销ABSTRACTThisarticleaimstodiscussthatasagearboxproducer,howtoresearchanewseriesgearboxbaseonthecustomers’needandextendtheminthemarket.Thetargetistofindanewmodetoextendthegearboxwhichisappropriatetotheeconomicdevelopment.Andwewishthatit’llhelpthegearboxcompaniestofindthebenefitincreasepointsinthetoughmarketenvironment.Besidesthat,thecompaniescangethighermarketshareandmarginreturninthefollowingyears,getthoughthedifficultperiodwhichmanyenterpriseshavetosuffer.Firstofall,thearticlewilldescribethefeaturesofthenewproducts,thenusetheSTPtoanalysethegearboxmarkettoconfirmthemarketpositionandmakesurethefunctionsofthenewgearbox,thecustomers’expectationoftheproducts.Next,wecometotheresearchstepofthenewproducts,designthenewgearboxandbuildthebefore-salesandafter-salessystemuniquelyaccordingtorequireofthemarket.Atlast,weresearchtheextendmodeintheChinesemarketbyusingthePorter’sFive-ForceModuletoanalysetheindustry,NewProductDiffusionTheorytodecidetheextendstrategy,thenusingtheclassicalmarketandsalestheorylike4P,Marketing,RelationshipMarketing,KeyAcc