浅谈服装零售中视觉营销战略.docVIP

浅谈服装零售中视觉营销战略 　　[摘要] 随着国内服装业的形象竞争加剧，作为营销终端的店铺也进入到视觉营销的阶段。本文分析了视觉营销构成的两大因素及国内视觉营销中存在的问题，力求为国内服装零售业的视觉营销发展提供依据。 　　[关键词] 服装 零售业 视觉营销 　　自1995年起，国内服装业进入到形象竞争的阶段，商家们开始通过树立品牌形象来争夺生存机会，由此展开企业形象设计、产品设计、品牌代言人等战略。而作为品牌形象最直观的店铺形象，却被忽视了。随着国内服装行业品牌竞争的加剧，企业需要正视卖场的展示设计，以实现更多的销售利益、扩大品牌影响力。 　　视觉营销的概念在很多人眼中比较模糊，也没有引起足够的重视，或者只是一个简单的意义――把产品干净、整齐地放好。视觉营销是什么？视觉营销是人们按照一定的功能和目的进行的有关展示空间、道具、服装商品的安排和展示，以及照明和视觉传达等创造性工作的统称。通过创造展示空间环境，有计划、有目的、合乎逻辑地将商品展现给顾客，并力求对顾客地心理、思想与行为产生相应地影响。 　　 　　一、视觉营销的对服装零售业的作用 　　 　　从20世纪90年代开始，消费者的流动性越来越强，不愿意被某一种销售模式或某个档次的产品所俘虏，他们更愿意被“吸引”。20世纪80年代的炫耀之风，品牌或设计师名号大加彰显的时代已经过去了，新的消费模式取而代之，从此消费的目的只是为了“自己”，为了让自己愉悦。视觉营销随之应运而生。作为一种服务于商业的活动，以功能为设计的出发点。视觉营销最主要目的是为了促进产品销售，使之服务于营销。在商言商，从经营者的角度出发，吸引顾客来增加销售，运用展示技巧，创造引人注目的视觉营销模式，充分吸引顾客的视线，同时也营造了店铺的形象。从消费者的角度出发，根据消费心理，通过展示，使消费者心情愉悦，乐于购物。在特定的环境中，消费者可以看、摸、试，从而达到销售的目的。对店铺来而言，方便销售、充分利用卖场空间、便于商品管理。简而言之，可以起到销售、说服、展示、告知、说明、娱乐、启发的作用?? 　　另一个功能就是传播品牌文化。企业形象和品牌理念是视觉营销所要展现的重点内容。服装不仅仅是一种可以看到和触摸到的物质，同时也是一种文化。通过店铺形象成功的塑造，可以创造出某种意境和氛围，向消费者还传递特有的品牌文化。 　　 　　二、视觉营销战略的构成因素 　　 　　1.室内展示 　　室内服装展示主要通过对品牌标志、产品、橱窗、陈列载体等一系列卖场元素进行有组织的规划。室内展示的元素有： 　　（1）品牌标志 　　品牌标识是店铺的核心视觉要素，一般要求造型单纯，能传达品牌的理念，经营的内容、产品的特性等信息。依据服装的类型设计商标，做到简洁、引人注目、易于识别。如：耐克的标志给人速度感和力量。这正是体育运动的一个特征。 　　（2）橱窗展示 　　橱窗是立体的服装广告，它用无声的导购语言，刺激消费者潜在的购买欲望。它以服装为主，巧用布景、道具，以背景画面装饰为衬托，配以合适的灯光、色彩和文字说明。用鲜明的橱窗展示来吸引消费者，并在各种节日、促销活动来临之前做好专题展示。橱窗展示要突出商品的特性，给消费者美感。 　　（3）陈列载体 　　服装零售店中常用的陈列载体有：陈列柜、展示台、展示桌、服饰吊架、店面陈列台和人体模特儿等。其主要功能是向消费者展示服装的全部信息，包括款式、色彩、材质、品种、细节造型特征等。同时运用展示技巧，向消费者介绍不同服装搭配组合效果，从视觉上进行引导，刺激消费。目前陈列载体的发展，已经从小而散走向大而整体，构造力求精简，造型越来越生动美观，借助这些静态的销售工具，给消费者带来视觉的享受。 　　（4）照明设计 　　照明可以分为基本照明、形象照明、气氛照明。借助灯光的照射，商品变得更有魅力，而对于消费者而言，灯光起到了引导的作用，吸引消费者的注意力，提高服饰品的亲和力。 　　（5）色彩设计 　　色彩传达信息的速度，胜过图形和文字。店铺的色彩大至整个卖场的总体背景色彩，小至服装搭配的色彩。它包括服装色彩、展示道具色彩、环境色彩、照明色彩等。同一个卖场的不同色彩的组合，给消费者的感受是不同的。根据服装、销售方式、消费群的不同，卖场的色彩组合各不相同。例如：民族风格的服装要求店铺色彩浓重具有民族特色。此外，不同季节对店铺色彩设计的要求也不一样，同时还要考虑到流行色的因素。 　　2.商品组合展示 　　过去，陈列多半是以“功能性”为标志来分区，如：上装区、鞋帽区等，但随着现代的产品设计均强调整体搭配及视觉营销战略，商品的组合由“功能性”转向以色系、主题来组合商品。如：白色区域、粉色区域、黑色区域等，这样可以加强视觉效果。在同色区域的展示中，服装进行组合搭配展示，可以实现