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浅谈机械设备制造企业推行内部市场化管理有效途径 　　摘要：河南煤化集团鹤煤机械设备制造公司（以下称机械公司）在企业内部积极推行市场化管理，努力实现效益最大化，取得了明显成效。本文试图以他们的做法为例，探讨机械设备制造企业推行内部市场化管理的有效途径。 　　关键词：企业内部市场化 管理 途径 　　 　　一、推行内部市场化管理的背景 　　机械公司始建于1958年，隶属于河南煤化集团鹤煤公司，是国家二级计量单位和全国煤炭行业二级企业，是一家具有独立设计开发、生产、销售为一体的综合型机械设备制造企业。 　　随着市场竞争日趋激烈，像机械公司这样历史欠账多、包袱重的老企业，要谋求生存发展，必须引入新的管理理念和管理机制，彻底改变不利的状况。2009年，机械公司积极响应上级的号召，在管理中引入内部市场化经营机制，当年工业总产值就突破亿元大关，企业扭亏为盈，职工年均收入以15%的速度增长。 　　 　　二、企业内部市场化管理的基本内涵 　　企业内部市场化管理就是将企业内部的各生产系统、各单位以及单位内的各班组、各道工序，用市场、用户的关系加以链接，使各系统、各单位、上道工序所提供的产品或服务，转化为用内部价格所衡量的价值并为下道工序所认可的商品，实行有偿往来结算，以达到激励员工、控制成本、提高经济效益的目的。 　　 　　三、推行内部市场化管理的有效途径 　　（一）明确市场主体 构建核算体系 　　1、明确市场主体。机械公司划分了四级市场主体，构建了公司、车间、班组三级市场核算体系。其中公司为一级市场主体，车间为二级市场主体，班组、个人分别为三级、四级市场主体。 　　2、制定结算价格。该公司收集整理了近几年来内部各个市场主体、各个工序的生产任务完成量、直接和辅助材料、水、电等消耗情况，进行分析比较,参照外部市场价格，适当考虑一些运输费、仓储费和服务项目单价等，制定出一级市场各种原材料单价（即计划价）和水、电单价，并根据外部市场价格变化适时调整发布；其次考虑二、三级市场各道工序必要的电费、人工工资、设施租赁费和合理分摊费用等，分别制定出了各工种的工时单价；最后依据前期制定的原材料，水、电和工时单价，制定出了每种产品、每个部件、每道工序的内部结算价格，为产品在内部市场的相互结转与结算提供了保障。 　　3、完善计量手段。机械公司出台了《计量器具管理制度》，建立了计量器具管理台帐，定期对计量器具进行检定，保证了市场结算数据的准确。基层单位长明灯、长流水的现象不见了，他们主动调整班次避开尖峰和高峰用电，同时重新布局水管网，严格控制非生产性用水，据统计， 2010年与上年同期相比机械公司用水量下降20%，万元产值耗电量下降了8%。 　　4、规范交易规则。（1）建立健全管理制度。机械公司在往年运行的基础上修订完善了《内部市场化管理运行方案》，使运行目标、推进措施更加明确具体。同时对市场结算、市场核算、市场价格、薪酬考核等20多项与之配套的管理制度，根椐企业需要定期修订、完善，细化了管理。 　　（2）建立规范的市场结算体系。机械公司按照“收入-支出=工资”的运行模式，根据产品和服务内容，分为公司对车间“垂直结算”和各车间之间的“链式结算”两种方式，将各市场主体的“经营成果”与其收入挂钩，完全打破“大锅饭”的作业模式，充分体现多劳多得的原则。 　　(3)实行了隐患买卖制、科技成果收购制和时间买卖制。 　　从机械公司内部市场化管理经验中可以看出市场主体、价格 　　体系、计量手段、交易规则是构成内部市场化管理的四大要素，各要素之间既相互独立又相互联系，明确市场要素可以说是做好内部市场化管理工作的基础：一是确定市场主体。市场主体即交易对象，没有交易对象就谈不上市场，企业根据实际可选择推行二级市场运作或三级市场运作，确定各级市场运作主体，并明确结算方式；二是制定结算价格。结算价格是内部市场正常运行的基础和保障，没有价格就不能进行结算，价格不准确、不合理，就会出现经济纠纷和诸多矛盾，因此，在制定内部结算价格时，应力求价格准确、全面、合理。同时，根据内外部市场的变化情况，及时对价格进行修订和增删，使价格趋于合理。 　　（二）业务流程再造 优化组织结构 　　机械公司以“市场链”为纽带优化了业务流程再造，按照“生产产品――生产辅助――生产服务”三种职能，进行职能重组，以索酬、索赔和仲裁为手段，以流程再造为核心，以“订单”为凭据，重新整合管理资源与市场资源，在OEC管理平台上形成每一个人（流程）都有自己的顾客、每一个人（流程）都是零距离、每一个人（流程）的收入都由“市场链”来支付的管理运营模式。具体体现在以下几个方面： 　　1、再造后形成的业务流程体系通过索酬、索赔和仲裁手段，形成业务流程“市场链”，在每一个流程内的上道工序与下道工序间