新康终定稿ppt课件.ppt

亮点七：委托报酬高--给力 交费年期 交费年度 委托报酬 十年交 第一年 33% 第二年 12% 第三年 5% 以后各年 — 二十年交 第一年 35% 第二年 18% 第三年 10% 第四年 10% 第五年 10% 以后各年 — 七大亮点 1 保障范围广 2 10种 提前给付 7 委托报酬高 3 原位癌也承保 4 风险保额 单独算 5 关爱少儿 6 费率优惠 市场：健康市场“独创”产品 伙伴：易“赚钱”的产品 公司：勇担社会责任的产品 4010：兼顾各方利益 客户：实惠的健康保险产品 提纲 家庭之必备—健康险 √ 险种之优越—新康宁 话术之真诚—为客户 目标市场 一、未购买过康宁的客户 二、购买过康宁的老客户（少儿） 一、未购买过康宁的客户 40：四十种重大疾病，保障范围广； 10：十种特定疾病，小微处见真情； 20：20%的提前给付，且不影响身故和高残； 话术之马路小英雄 9. 我很健康，不需要保险 ○○○哈!您真的能保证自己从今天起永远不生病吗?那我恭喜您啦!其实我有很多的客户刚开始也都说很健康不需要保险，但是经过我说明了保险的重要之后，他们不但观念改变立刻投保，还帮我介绍了很多的客户，所以请您先听我介绍商品后，保与不保您再做决定。 18. 我已经有社保了，不需要保险 ○○○有关这一点我要跟您特别说明，相信您听了之后一定会更加认同商业保险的重要性。我的朋友、客户当中有很多是当医生护士的，他们都有买保险，因为他们在医院工作，每天都亲眼目睹一些病患，只要病情好了一点就急着出院，因为未知的巨额医疗费用让他们住的不安心，主要的原因是他们没有买保险。可是有一些病患他们不但住头等病房接受最好的医疗照顾，就算医生说可以出院了，他们仍会要求医生让他多住几天，并且再做详细的检查，等确实没问题了才出院。他们为何没有后顾之忧呢？因为他们都有买保险可以申请保险金支付。 例如： 二、购买过康宁的老客户 沟通思路：1、10 2、加保 **先生（女士），如今中国食品安全问题如此严重而医疗费用不断攀升的今天，我公司再次勇担社会责任，在扩充重疾保障范围的同时开创特定重疾险的承保先河，对原位癌等10种小微重疾进行承保。 **先生（女士），在此我建议您在原来购买**万保额的基础上，再次购买**万，以有效应对不断攀升的医疗费用，同时扩充保障范围及小微重疾的承保。 1、新康宁好还是老康宁好？ 您这个问题问得非常好，不知道**先生（女士）是否喜欢看电影？ 现在电影院很多大片一般会推出3d和2d两种有影片，我们的新老康宁就像大片的状态一样。不过，新康宁是健康险领域的“阿凡达”非常值得您拥有。 2、我等你们公司产品再升级了再买？ 我非常理解您想给自己建立全面重疾保障的心情，您一定知道年龄越小购买越划算的道理，所以您的曾经购买举措非常的好，现在再购买新康宁也是明智的选择。 不过，也请您放心，我公司健康产品若再升级，我一定还会第一时间通知您，让您继续享有更好的保障。 异议 提纲 家庭之必备—健康险 险种之优越—新康宁 话术之真诚—为客户 唯有康宁真重疾，“滇”峰时节助鹏城！ * * * 王者之风--国寿康宁终身重大疾病保险（2012版） 教育培训部 2012年5月 提纲 家庭之必备—健康险 √ 险种之优越—新康宁 话术之真诚—为客户 从时事说起 土、水、空气、压力 我们可以活多久？ 法国著名的生物学家巴丰指出，哺乳动物的寿命约为生长期的5-7倍，通常称之为巴丰系数，或巴丰寿命系数。 人的生长期约为20-25年，因此预计人的自然寿命为100-175年 我们能活多久？ 中国： 总：73.3 男：72.3 女：74.3 （世界排名：82位） --来源：2011年政府工作报告 2009年部分市前十位疾病死亡专率及死亡原因构成(合计)Death Rate of 10 Main Diseases in Certain Region in 2009(Total) 顺位 Rank 死亡原因(Cause) 死亡专率Death Rate1/100000 构成(%) 1 恶性肿瘤 167.57 27.01 Malignant Neoplasms 2 脑血管病 126.27 20.36 Cerebrovascular Disease 3 心脏病 128.82 20.77 Heart Disease 4 呼吸系病 65.40 10.54 Diseases of the Respiratory System 5 损伤及中毒 34.66 5.59 Injury Poisoning 6 内分泌营养和