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孙子兵法读后感心得 【第一篇】：孙子兵法读书心得，孙子兵法读后感心得让阅读融入血液经管系营销 1121 田春博这是一篇关于《孙子兵法》的读书心得， 《孙子兵法》作者是春秋时期的孙武，后又 经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社 2006 年 7 月 1 日出版。 第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的《孙子兵法》 ，当 时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六 计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计 的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的《孙 子兵法》 ，慢慢的了解了孙武，了解了《孙子兵法》 。 《孙子兵法》 是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝， 是中国优秀文化传统的重要组 成部分，从战国时期起就风靡流传的军事著作，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜 密严谨。全书共十三篇。 《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估 算战事胜负的可能性，并制订作战规划，这是全书的纲要。 《作战》主要是庙算后的战争 发动。 《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。 《形》《势》 、 讲决定战争胜负的两种基础因素： “形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗 力的强弱、战争的物质准备； “势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、 士气的勇怯。 《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强 敌劣，最后以多胜少。 《军争》讲的是如何“以迂为直”“以患为利” 、 ，夺取会战的先机之 利。 《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。 《行军》讲的是如何在行军中 宿营和察看敌情。 《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。 《九地》讲的是 依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。 《火攻》讲 的是以火助攻。 《用间》讲的是五种间谍的配合使用。 正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，总结为以下两个方面： 一、 《孙子兵法》与为商之道 俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如《计篇》中“夫未战 而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。 ”指的是在 作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就 大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有 可能获得成功。 《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。 ”指的是远征军队的粮草应在作 战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是 有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退 少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。 《地篇》中“为兵之事，在于 顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。 ”指的是集中优势兵力朝一个方 向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神 方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的 成就。 《作战篇》中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者， 而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强” 。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些 英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司 的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创 新动力。 《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知 己，每战必殆。” 意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失 败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果华联能及时获知苏果搞活动的货 物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。 二、 《孙子兵法》与做人之道 《计篇》中记载： “为将者，智、信、仁、勇、严也” 这表明做人不仅仅要有智慧，重要 。 的要有信用