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年职业经理人创业年感慨:开店就赚钱,都是假象![权威资料].doc
14年职业经理人创业1年感慨:开店就赚钱,都是假象!
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14年职业经理人创业1年感慨:开店就赚钱,都是假象!
8年前,他在北京一家餐企做店总经理,小时曾经采访过他;4年前,他升为公司运营总监,小时二次采访过他;现在,他独立1年多,开了3家单品连锁店,又一次巧遇采访他。老朋友见面,小时采访直入正题,第一个问题就是:自己做老板,感觉怎么样?没想到,这一问,恰好戳到“点子”上,从职业经理人到老板,一路经历,让他非常感慨!一起听听他的访谈故事。
说实话,我当时辞职时跟老板闹得有些不愉快,他不想让我走。我跟他工作了14年,从传菜干起,一直主管、领班、运营总监、公司总经理,他确实一路把我培养起来。
其实我想法很简单,看身边很多人创业做得风生水起,有的人能力甚至不如我,做得都不错,我觉得自己不创业就亏了。
于是,去年6月,不管老板如何劝阻,抱着大干一场的想法,我出来创业开店,做了这个餐饮品牌。
真正自己干了、做了老板,才真是非常感慨!
我的第一感觉是:
看别人开店就赚钱,那都是假象!创业之前,我听到的、看到的都是“哪里开了什么店,面积多小、营业额多惊人”、“什么店,开业排队多么凶”……
听惯了这样的信息,再加上别人介绍时都是“他们不懂餐饮的人开个店都排队,你这么专业,随便一做就比他们强”,听了这些我自然很动心,认为开店赚钱是很简单的事!
我选择的项目是大家都非常认同的、容易入门、易连锁的单品项目,单店面积不超过150平、单店总投资100万以内,走的是“迅速铺开、占领市场”、占据某一“品类第一”的路线。
所以,一口气开了3家店,把所有积蓄都花了进去。
策划和想象都非常好,产品感觉也没大问题。但是,生意并没有想象中那么好!
问题在哪里呢?
▲餐饮是一个系统的工程,品牌也是一个系统的大课,我们往往只是看到了别人的冰山一角就认为是全部,其实人家水下的那部分没露出来的,才是整个企业的核心竞争力!
▲同样的项目、同样的产品、同样的选址,不一样的人、不一样的企业来做,结果完全不一样!
我的项目,让任何专业人来看都觉得不错,有概念、有形象、卖点鲜明,产品也不错,但是扔在偌大的商场里,和五六十家各种餐厅竞争,用尽各种营销手段,也是处于稍微赢利的状态。
排队的店就三种:
1.要么很便宜!
2.要么大品牌!
3.要么新奇特!
第一种,要很强的运营能力,才能保好吃、又便宜;第二种,就是西贝、外婆家,优势不用多说;第三种,持续性很差,经常几个月就没了。
再看看商场里,不排队的比排队的更多,换掉的比还留场的更多!
做老板很“风光”,都是表面!没做老板的时候,跟自己的老板出去,非常羡慕他的“风光无限”。有时候想,自己做了老板,会不会也如此?
真正自己做了,确实体会到了做老板的“风光”,走到哪里确实更被重视。
但是,风光背后更是“如履薄冰”:
每天的营业数据,随时牵动心情;
今天这个员工离职、明天那位员工想跳槽,每天有解决不完的烦心事;
产品今天刚标准,明天又走样;
今天顾客有差评,明天有投诉……
现在才知道,以前非常羡慕前老板的“大饭局”、“互相恭维”这些“风光”时刻,其实他不是在“享受”,而是在“工作”:为了拓展企业圈子、为了接近优势资源、为了拉拢人才……
反正,真心不是愉快的“吃饭”!
我现在天天为了各地目的在“应酬、参会、吃饭”,看似“风光”,实则比上班还辛苦!
老板,必须是爱唠叨的“唐僧”!平时朋友给我打电话,我经常的回复是“开完会联系你!”
朋友说:你以前不是最烦开会吗?为什么现在也天天开会?
这也是自己做老板之后明显的心理变化:
以前老觉得老板“小题大做”,屁大的事都得开场大会,劳心伤神,又不解决问题,觉得不还如多干点实事。
现在才明白:
带团队,最重要的是统一思想!
开会的目的,不是为了解决问题,而是为了传达想法、统一想法;
开会,不是在会上做一个具体的事,更多是为了鼓舞士气。
原来一直把自己当做“孙悟空”,干实事,有才华;看不起只会念经、爱唠叨的带队人“唐僧”,但现在,我分分秒自己也变成了“唐僧”!
经常一件事提醒多次,仍然错误重犯;
一件事强调无数次重视,依然被忽略;
我以前老板天天开会,不分昼夜,一件事说完了第二天还继续说……
现在想想,能不这样吗?
说了都不一定管用,不说不更可怕?
焦虑,做老板的常态!再就是焦虑。
以前觉得做老板多好,下面有人给干活,他天天检查检查就没事了。
其实,我现在体会很深
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