x公司营运管理及商业计划书.doc

 目录 表目录 1 图目录 3 1计划摘要 5 1.1公司介绍 5 1.1.1拟建公司简介 5 1.1.2投资主体介绍 5 1.2经营产品及业务范围 5 1.3市场概况 6 1.4营销策略 6 1.4.1营销渠道 6 1.4.2推广策略 7 1.4.3定价策略 8 1.5财务计划 8 1.5.1假设条件 8 1.5.2资金来源及运用 8 1.5.3预计投资报酬率、回收期 9 2产业及产品概况 9 2.1产业定位 9 2.1.1产业简介 9 2.2产品定位 12 2.2.1产品定位 12 2.2.2产品规格 12 2.2.3产品用途及替代品的威胁 13 2.2.4未来发展性 13 2.2.5产品未来五年发展计划 14 3选址分析 14 3.1新加坡选址分析 14 3.2公司选址 15 4物流及仓储 17 4.1运输及包装 17 4.1.1运输及包装方式 17 4.1.2费用情况 17 4.2仓储 22 4.2.1仓库选址 22 4.2.2仓库租金 23 4.2.3费用情况 23 4.2.4仓储管理 24 5营销计划 25 5.1市场分析 25 5.1.1产品分析 25 5.1.2新加坡消费市场分析 26 5.1.3目标人群的选择 30 5.1.4渠道分析 30 5.2市场策略 32 5.2.1产品策略 32 5.2.2定价策略 34 5.2.3渠道策略 35 5.2.4推广策略 42 6竞争分析 58 6.1国内外现有竞争者产品分析 58 6.1.1高露洁牙膏 60 6.1.2黑人牙膏 62 6.1.3云南白药牙膏主要竞争对手优劣势比较 65 6.2云南白药牙膏的五力分析 66 6.2.1潜在的行业新进入者 66 6.2.2替代品的威胁 67 6.2.3买方讨价还价的能力 67 6.2.4供应商讨价还价的能力 67 6.2.5现有竞争者之间的竞争 68 6.3竞争优势分析 68 6.4 SWOT分析 69 7组织分析 71 7.1 公司组织架构 71 7.1.1组织系统 71 7.1.2经营团队 73 7.1.3经营理念及策略 74 7.1.4主要投资人、投资金额 74 7.2人力资源规划 75 7.2.1人员需求计划 75 7.3招聘 78 7.3.1招聘途径与渠道选择 78 7.3.2招聘费用预算 81 7.4外派人员培训 83 7.4.1培训计划和实施的介绍 83 7.4.2外派新加坡前的培训 83 7.4.3外派期间的在职培训 103 7.5绩效考核与薪酬体系 103 7.5.1绩效考核 103 7.5.2公司员工薪酬计划 110 7.5.3外派人员薪酬管理方案 112 7.5.4福利 113 7.5.5保险 115 7.6员工外派与归国管理 116 7.6.1员工新加坡派遣管理方法 116 7.6.2职业生涯规划 117 7.6.3外派人员归国管理 118 7.7人资风险分析 122 7.7.1核心员工流失风险分析及防范措施 122 8财务计划 123 8.1假设条件 123 8.2资金来源及运用 124 8.3预计投资报酬率、回收期 124 8.4未来五年财务预测 124 8.4.1简明资产负债表 124 8.4.2简明损益表 125 8.4.3现金流量表 126 9风险分析 127 9.1可能替代产品风险 127 9.2政策风险 128 9.3 贸易风险 128 9.4外汇风险 129 9.5管理风险 130 9.6企业内部环境风险 130 参考文献 132 附录一公司职务说明书 133 附录二受训者对培训活动评价评估表 160 附录三云南白药牙膏新加坡有限公司派遣人员申请表 162 附录四云南白药集团新加坡有限公司派遣人员个人简历 165 附录五外派人员培训需求调查问卷（员工） 167 附录六海外派遣员工费用明细表（中国到海外） 175 附录七海外派遣员工海龄补贴标准 176 附录八海外工作人员海龄确认表 177 附录九 178 表目录 表2- 1新加坡2010年人口年龄结构表 9 表4- 1第一年进货情况表 19 表4- 2产品包装具体规格表 19 表4- 3新加坡港口收费情况表 20 表4- 4物流运输费用表 21 表4- 5仓储功能与设备类型表 24 表5- 1新加坡消费年龄层分布表 27 表5- 2 Cold Storage所售牙膏情况表 29 表5- 3 Shengsiong所售牙膏情况表 29 表5- 4 Fair Price所售牙膏情况表 29 表5- 5云南白药牙膏所有产品类型表 32 表5- 6进入新加坡市场产品情况表 34 表5- 7 舒适达的产品价格表 35 表5- 8进入新加坡市场产品定价表 35 表5- 9云南白药牙膏国内价格表 35 表5- 10 三大营销渠道情况对比表 35 表5