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酒店式公寓分享 2 2 酒店式公寓 Part1 背景介绍 产品打造 客户定位 选址要求 3 运营商 品牌 典型运营项目 辉盛国际 (Frasers Hospitality) 辉盛坊(Fraser Place) 辉盛阁(Fraser Suites) 辉盛庭(Fraser Residence） 逸兰精品酒店 (Lanson Place) 逸兰精品酒店 (Lanson Place) 奥克伍德国际 （Oakwood） Oakwood ResidenceOakwood Apartment Panorama Hospitality 莎玛Shama Luxe 雅诗阁集团 (The Ascott Group) 雅诗阁(Ascott)盛捷(Somerset)馨乐庭(Citadines) 希尔顿酒店Hilton 希尔顿逸林 Doubletree by Hilton 凯宾斯基酒店Kempinski Kempinski Residences 万豪国际 (Marriott International) 万豪行政公寓 (Marriott Executive Apartment) 香格里拉酒店集团嘉里建设 Shangri-La Residences嘉里中心 喜达屋酒店和度假村 (Starwood Hotels Resorts) St Regis Residences Westin Residences Sheraton Residences 北京逸兰服务公寓 香港太古广场万豪行政公寓 希尔顿逸林公寓 北京凯宾斯基公寓 北京嘉里中心公寓 香港W酒店公寓 杭州莎玛和达服务式公寓 北京雅诗阁来福士中心服务公寓 上海鹏利辉盛公寓 杭州Oakwood公寓 酒店管理公司 专业服务式公寓运营商 运营商性质 中国高端公寓主要运营商 4 中国高端酒店式公寓品牌 酒店式公寓品牌 总部所在地 行业地位 成立时间 进入中国时间 母公司 旗下品牌 雅诗阁 奥克伍德 辉盛 莎玛 美国 新加坡 新加坡 香港 全球最大的专业酒店式管理供应商 全球以及中国最大的国际服务公寓业主和运营商 东南亚地区酒店式公寓行业中的第二大品牌 1960年 1984年 1998年 1997 1996 2005 奥克伍德国际 嘉德置地有限公司 新加坡星狮集团 奥克伍德豪景、华庭、雅居 雅诗阁、盛捷、馨乐庭 辉盛阁、辉盛坊、辉盛庭、名致 亚洲首屈一指的豪华精品服务式公寓服务供货商 1996年 2007年 泰国ONYX酒店集团 莎玛Luxe、莎玛 目前高端酒店式公寓在国内采取的主要合作有管理输出、收购、合作及自主开发三大模式 5 运营公司 开发商 租户 管理输出 管理费用 出 租 租 金 收 益 运营公司/合作公司 租户 第三方 出租 租金收益 出售 原业主 运营公司 第三方 出售 收购款 出售 出租 租金收益 租户 开发商将物业全权委托运营公司进行管理，并向其支付佣金和相关管理费，开发商为物业持有人。 管理输出模式 合作及自主开发模式 运营公司自己或与合作公司共同开发物业，实现利润的分成，到时物业升值后将物业出售给第三方。 运营公司将旧有物业收购，获得其所有权后将其改建，实现自持运营，待物业升值后将物业出售给第三方。 收购改建模式 雅诗阁三种模式都在采用，且从以管理输出为主，逐步向收购及自主/合作开发模式转变，实现在中国的大举扩张，目前在中国的70%物业为自己投资参股，30%为纯粹管理 6 辉盛主要以管理输出及自主开发为主，收购改建模式由于收购价格低于市场价格而较少采用，对国资性质等无法收购的特殊物业采用租赁模式 7 操作方式：依托品牌优势，以低于市场价格拿地，实现自主开发（目前名致采用比较多，辉盛其他三个品牌在寻找机会） 盈利模式：经营收益，物业增值收益 案例：苏州名致、无锡名致 操作方式：只管理输出，不参与投资 盈利模式：技术服务费（1500美金/套）+管理费(基本管理费-营业总额的3%，浮动管理费-营业毛利润的8%。市场营销费-营业总额的1%) 案例：苏州环球188 8 奥克伍德在国内发展较多的品牌是旗下的高中档产品线华庭公寓，目前只接受管理输出的合作模式，扩张的主要途径就是签约知名大型地产企业 “我们只采用一种模式，就是管理输出模式 ，收取管理费，当然管理费还是与营业收入挂钩的。费用的话，是毛利率的8%加利润的5%。这个是规定，不能商量的，包括物管费、市场推广及商标费。” ——上海奥克伍德华庭销售总监 藤小姐 莎玛在香港有自持物业，大陆只采用管理输出一种合作模式，被泰国ONYX酒店集团收购后不再持有物业，只采用管理输出模式 9 “我们只有一种模式，就是全权委托管理。20年前有自持的，现在都卖掉了，卖给基金公司了。像香港有7个项目，5个都卖给基金公司了。现在不再持有