精品-《2009年长乐市香江国际1号2号楼王开盘活动执行方案》(22页).pdf

香江国际1#、2#楼王开盘活动执行方 案 四维联翼房地产营销顾问 2009-3-30 一、活动背景 骏翔地产是由福建经纬集团、福建嘉园地产及福清福旺地产强强联手，并在 长乐市共同投资开发的一个大型项目“香江国际”，无疑就项目本身来说已引起 了广大消费者和业界的兴趣,这无疑是一件好事。但我们认为，对于香江国际这 样一个大项目来说，除了在项目开发中体现其经济效益外还应该将项目与社会、 公众、环境等问题联系起来，该项目地理位置诉求仅着眼于销售就难免显得单薄 和脆弱，但该项目拥有较好的生态资源。而当我们放开眼光则会发现，在污染环 境严重的当今社会，生态卖点不仅仅是政府和社会公众关注的焦点，同时是项目 和企业体现自身形象的接合点。因此，在组织本次“香江国际”项目的开盘活动 时，我们设想的思路是： 将生态卖点作为项目联系社会，企业形象服务社会，经济效益连接社会的结合点 （三个接合）。以本次开盘活动为契机，向公众和社会传达“香江国际”项目“以 实际行动改善生态环境”的形象和楼盘项目形象。 普通楼盘的开盘仪式无异于为开盘而活动，其目的仅在于制作一个热闹的气氛。 而“香江国际”项目再以此操作就难免囿于流俗和从众。以此，接合我们上述“三 个接合”的目的，我们将在本次活动的安排上突出“公益性、共享性和创造性” 的特点。不仅要求开盘活动能风光的吸引准业主、业内的关注，产生实际的经济 效益，并且还能以其广泛的参与性和纪念意义成为长乐房地产的一个里程碑。 二、问题及机会分析 （1） 问题点 1）目前在竞争楼盘中，项目所处地理位置较偏。 2）交通虽然相对便利，但地处出入城交通要道，容易造成车流多人流少。 3）项目周边的配套设施还需时间进一步完善。 4）开盘期间季节（梅雨）及购买习惯（清明前后）的影响。 （2） 机会 1）目前在竞争楼盘中，项目价格优势明显。 2）项目独享优越自然生态环境，交通较为便利。 3）随着“大福州规划效应”日益显著，项目所处区域发展前景看好。 综上所述，本案价格优势必将会吸引众多消费者的关注，同时随着福州市城市交 通系统及市政建设的加速，项目交通便利的优势将进一步凸显，配合社区内部设 施的建设，使得项目配套日益完善；周边的市政配套将逐步完善，周边的居住环 境也将大大改观。 4）在大市场“淡季”强势出击。针对四、五月份房地产较为平淡的这一时段， 出“奇”制胜。以较为集中和密集的广告媒体攻势，形成项目的“信息轰炸”。 利用本阶段信息干扰较少，市场其他项目宣传较弱的时机，使本案项目信息的传 播覆盖面积到达率最大化。 三、活动目的 1）给市场明确的“香江国际”项目正式销售信息。 2）短期迅速促成销售并巩固项目的影响力和市场知名度，长期树立项目及企业 品牌形象，为后期销售铺垫。 3）让目标客户群感受楼盘的热销气氛，使准客户购买并吸引新客户。 4）通过媒介记者对楼盘进行全面新闻宣传。 5）加强客户偏好度，深化本项目品牌； 6）扩大人际传播渠道，形成“羊群”效应； 四、活动促销优惠内容 � 内部价格微调预告炒做 � 开盘五重礼 1、开盘期间每天推出特价房一套。特价房内容为：21层以上单元按相同单元20 层的单价销售； 2、开盘期间购买21层（含21层）以上客户享受8.3折优惠，购买21层以下客 户享受8.5折优惠，一次性付款客户在原有的优惠基础上在享受0.2折优惠； 3、开盘当天每销售五套21层（含21层）以上房源抽奖一次，奖品为轿车车位 （享有该车位长期使用权，无产权。） 4、开盘期间老客户带新客户并签约成功，送柜式空调(价值3000元——5000元) 一部； 5、开盘当天每销售30套房源，进行一次抽奖，奖品为价值约15万元——18万 元轿车一部。 备住：其余未中奖客户均送价值约XXXX元（价格待定）家用电器或精美礼品一 份。 五、活动主题 “70亩私家山水生态园林“香江国际”盛大开盘”或“还原长乐巅峰生活“香 江国际”盛大开盘” 六、活动地点 香江国际项目售楼处 七、活动时间 2009年4月15日9：00（待定） 八、活动对象 （1） 客户邀约 � 邀约方式：电话、请柬、户外广告、电视广告、报纸广告。 � 邀约对象：签约客户、意向客户和陌生客户。 （2） 邀约计划 � 在开盘庆典前一周，销售部安排置业顾问负责电话联系自己接待过的未