为什么要增员 主讲人：刘 丽.pptVIP

教师引导话术 李主任：王老师，最近忙不。 王老师：忙，这考试那考试的 李主任：当老师挺不容易的，压力挺大的。 王老师：是啊，家长整天打电话问学生的情况，学校经常开会考核升学率。 李主任：不过做老师人人羡慕，每年都有寒暑假，收入待遇也很高。 王老师：没有这么好啊，假期要进修。而且这5年来我才总共加600元工资。你们收入怎么样。 李主任：保险公司讲究多劳多得。很多人月收入过万，并且公司还会有额外的奖励。 王老师：这么好啊 李主任：是啊，而且制度透明，有能力就能很快晋升。我们有个伙伴，来到公司才2年多久晋升为业务经理。我都很羡慕呢。老师应该也一样吧。课讲的好，就能晋升吧。 王老师：真不错，我们就难了，每年就那么几个晋升名额，轮到我的时候估计快退休了。 李主任：真难。平常课程多吗？ 王老师：课程很多。碰上考试，经常批改试卷到凌晨。 李主任：真辛苦，跟您比我可太幸福了，工作时间都是自己安排。如果您到我们公司来肯定比我做的好。 其他行业—销售人员行业特点 优点：拥有基本销售技能、具备基本社交礼仪、拥有良好的客户资源、心理素质较好 缺点：收入不稳定、市场竞争激烈、压力大、工作不定时、季节性明显、囤积货品、占用资金 ‘ 李主任：小林，最近业绩很红火吧，看您天天都乐呵呵的。 林销售：工作不好做也得找乐子啊。 李主任：您这么精明，我听说您可是销售精英。 林销售：看着风光。其实挺难的，一碰上淡季，冷暖只有自己知道啦。 李主任：您干这行这么多年了，肯定积累了很多销售经验，有很多客户资源吧。 林销售：您不知道啊。现在市场竞争太激烈了，还好有老客户比较支持，不然要喝西北风了。 李主任：看您这样的销售人员市场肯定是认可的，推销起来肯定比较轻松。 林销售：哎，电话一响，饿着肚子也得赶到客户那里。时间都是电话那头支配的。 李主任：都不容易，我看您适合到我们公司一展身手。把您的销售经验充分发挥，而且您还有这么丰富的客户资源，一定能够有一番大作为的。 销售人员的引导话术 乡镇干部行业特点 优点：在当地受尊重；有影响力；拥有良好的人脉资源 缺点：收入低、缺乏福利保障，工作时间弹性大；工作内容杂 乡镇干部引导话术 李主任：村长，最近村里挺忙的吧。 村长：是啊，搞新农村建设，事情挺多的。 李主任：我们村多亏有您这样的能力，现在家家户户日子都挺红火的。 村长：主要还是党的政策好。 李主任：是呀，现在农民的收入都有提高。你们的待遇应该有很大提高吧？ 村长：高什么呀，一个月几百块钱，就是为人民服务。 李主任：不会吧，年终还给点福利吗？ 村长：赶上年份好的时候有一点，但是不多。 李主任：真不容易，看您整天村前村后的忙活。事挺多吧？ 村长：是呀,什么事都要得管。张家的牛，李家的娃，王家的玉米，陈家的地。而且县里一来文件，就得忙得不着家。 李主任：哟，真忙。天天这么忙，人怎么受得了啊。 村长：平时不怎么忙，就是县里来文件，来人的时候特别忙。 李主任：村长啊，您看您这么受欢迎，村里人都喜欢您。现在国家正在大力提倡保险进农村，让村里人和城里人过上一样的生活，我们公司积极响应国家号召，邀请了很多像您这样的好干部到我们公司做顾问。既不耽误您的工作，还能提高您的收入、、、、、 增员的方法 与增员对象开始交谈 如何开始交谈 适当的开场白 1、回顾式 适合对老同学、老朋友 2、展望式 3、网络式 4、挑逗式 5、危机式 6、神秘式 适合目前工作状态不太好的 适合老师、医生等工作范围单一的 适合安于现状者 适合有一定职位，且积极进取的 适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意的老板 回顾式 你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在一定发展的很好吧！ 通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？ 现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一定很得心应手吧，开心吗？ 你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？ 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不多快实现了吧。 网络式 对您目前所从事的工作满意吗？ 你最喜欢的工作是什么？ 请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？ 是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？ 挑逗式 X先生，您同意人脉=钱脉吗？ 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的工作环境您可以结交这样的朋友吗？ 危机式 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能升上去吗？ 如果老板现在就炒了你，你能干什么？ 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能保持这么好吗？ 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了，你还有什么更好的选择吗？ 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？ 你公司是否能给你完善培训的机会