如何做商品管理——交流和分享.pptVIP

第一部分：管理理念类 第二部分：一家店铺的商品管理过程 第三部分：工作常用函数交流（含 VBA ） 其他：赠送图片处理软件及讲解使用说明 管理理念类 商品管理的目的 一， 达成销售目标 二， 控制库存数量 三， 控制GP（毛利） 管理理念类 商品管理的工作范围 一，商品计划； 二，商品展示（陈列）； 三，商品解读（品牌及卖点）； 四，商品分析； 五，商品调控。 管理理念类 商品管理的最高境界： 用“个性化的商品组合”，在合理的库存数量内，满足“个性化的市场需求”. 管理理念类 商品管理的最高理念： 我们是在经营时尚… 我们是在塑造品位… 我们是在传递潮流… 我们是在提倡一种生活观（如环保） … 不要单纯的去经营和售卖商品. 一家店铺的商品管理过程 一，新店配货； 二，库存结构； 三，销售分析及策略； 四，市场分析; 五，产品的二次设计； 六，标准制定； 七，指标控制； 八，每月工作总结。 一，新店配货 出样数量（SKU）的确定； 重复出样率确定； 系列数量的确定； 存销比的确定； 配送周期的确定； 库存数量（QTY ）的确定； 补货数量的确定； 陈列预演； 动线黄金点及PP点的款式确定。 一，新店配货 出样数量（SKU）的确定： 1，根据店铺的平面施工图，确定陈列道具的种类及数量； 2，根据公司的道具出样标准，确定出样数量； 3，根据店铺面积及公司标准，确定重复出样率。 一，新店配货 出样数量（SKU）的计算： 举例 1，高A柜5个：5个×5层×5个SKU =125个SKU 2，低A柜4个：4个×4层×5个SKU =60个SKU 3，2个高C柜：2个×4层×2个SKU =16个SKU 4，11个展柱：11个×2个SKU =22个SKU 合计：125+60+16+22=223个SKU 一，新店配货 重复出样率的确定： 如： 面积较大的店铺（80 ㎡)，系数为0.6-0.65； 面积一般的店铺（40-80 ㎡)，系数为0.7-0.75； 面积较小的店铺（30 ㎡)，系数为0.9-0.95 一，新店配货 出样数量（SKU）的确定： 道具出样量：125+60+16+22=223个SKU 重复出样率： 0.75 确定出样量： 223个SKU ×0.75=167个SKU 一，新店配货 系列数量的确定： 1，根据店铺的陈列面，确定产品陈列组数，如：一个陈列面为一组； 2，根据每个组的承板数理，确定组出样量； 3，根据每个系列的组成标准（如每个系列由3-5个款色组成），确定系列需求总量。 一，新店配货 存销比的确定： 存销比是年周转率的分解指标，补货制的公司会把存销比当成控制指标，期货制的公司多把存销比当做一个参考指标。 如：某补货制公司月平均存销比为3，则该公司的年周转率可以达到12/3=4次。 对于补货制的公司而言，月平均存销比为3--5为最佳，可使公司的流动资金最小化，可有效避免库存积压。 一，新店配货 配送周期的确定： 配送周期的确定依据： 1，店铺仓库的容量； 2，店铺平均日销售量； 3，店铺最佳理货时间； 4，齐色齐码及色码配比倍数。 一，新店配货 库存数量（QTY ）的确定： 库存数量的确定依据： 1，店铺月销售量； 2，存销比指标； 3，店铺配送周期； 4，店铺仓库的容量； 店铺库存数量主要是由月销售量及存销比确定，仓库容量和配送周期做辅助用。 一，新店配货 库存数量（QTY ）的确定： 如： 某店铺月销售女鞋300对，公司存销比指标为4，则该店的库存应保持在300*4=1200对。 如仓库容量只能放1000件，则考虑以下应对方式： 1，提高配送周期； 2，利用邻店的仓库容量盈余做周转仓； 3，调整店铺仓库面积。 一，新店配货 库存数量（QTY ）的确定： 特别说明： 1，新店的配货，刚开始应故意放大库存数量，以有效测试该店的饱和销售量，三个月之后，再考虑制定库存控制指标； 2，新店的月销售量，是以同等竞争品牌的销售量为参考做预测。 一，新店配货 补货数量的确定： 1，被动补货： 如日销售10对，配送周期为每周1次，则每次补货70对； 2，主动补货： 预测本月的销售，并分析货品的销售趋势，对可能出现断货的款提前做好补货，以保障本月销售目标的达成或超越。 一，新店配货 两种补货方式的差别： 1，主动补货（配送周期为每周2次） 一，新店配货 一，新店配货 一，新店配货 主动补货步骤： 1，如该店的月销售预测为60万； 2，该月需销售货品：60万 / 销售均价1500元 = 400对； 3，在当前库存为基本铺货量的情况下（存销比指标为4，当前库存为1600对），这400对即可视为需要补充的货品； 4，根据销售结构和销售TOP30,确定