如何找到合适的销售人才 周斌.pptVIP

教学目标 本课程重点讲述了“如何招到合适的销售人员”。向受训学员介绍了如下内容：合适销售人员的标准，有效的利用招聘流程等。旨在让学员掌握找到合适销售人员的方法。 教学对象 一、什么是合格的销售人员 一等人：不用教 二等人：用言教 三等人：棍棒教 四等人：用刀干掉 第一种 好 好 精品 第二种 好 不好 半成品 第三种 不好 不好 废品 第四种 不好 好 毒品 优秀销售人员的5种特质 自信：自我形象，自我肯定，自我期许 理解力 影响力 取悦力 持久力 平庸的招聘广告 国内知名大型电子公司，因市场拓展需要，急需招聘市场销售人员，一经录用待遇从优，相关条件如下： 1、年龄28岁以下 2、有2年以上相关工作经验 3、大专以上学历 4、人品端正，积极上进 5、愿出差和到异地工作 出色的招聘广告 我们是一家蓬勃发展、充满生机的朝阳企业，我们一直致力于中国人生活健康品质的提升。 我们渴望最优秀的人才，唯有你的优秀，才能创造我们共同的事业。 我们不十分在意你的文凭、相貌、家庭背景和过去的经历，我们只看中你的实际工作能力，你的实际能力高于一切。 三、新的招聘模式 问题：我们还愿意用过去旧的招聘模式让自己累死而没有结果吗？ 三、新的新人招聘流程 关键是“拉”和“推” “拉”就是吸引和激励: 1、通过现场招聘的步骤吸引求职人员注意、感兴趣； 2、通过培训课程中的信念、心态、行业，公司，技能等方面的讲解，让应聘者相信行业，相信公司，满足自我发展的期望，相信自己； 3、通过讲师的讲授和个人魅力的展现可以激励到应聘者； 4、通过分享者的分享见证，坚定应聘者相信自己可以做到甚至做得更好。 关键是“拉”和“推” “推”就是淘汰和挑选。 “推”的过程：配合—展示—打分—测评—考评 招聘工具的准备—— 1、海报 2、招聘易拉宝 3、招聘宣传影片 4、复试通知单 5、公司报纸和刊物 现场招聘初试 1到3个摊位 摊位选择原则：位置明显、人流量大、空地较大、可接电源、方便放映影片 公司复试 场地准备 1、指示牌 2、面试场地 3、公司职场布置 要求：桌面干净整齐，文化墙完善，业绩板 业绩要有吸引力，适度的激励口号，温度适中（空调） 招聘培训 招聘培训流程 9：30准时开始，放公司介绍片（学员进场之后就可以循环放），发测试题（10分钟），气氛要热烈。 主持人宣布会场纪律（会场中有违反纪律的一律淘汰）请出讲师 讲师上半场演讲：（制造痛苦） A、企业的困境（每天2740企业倒闭等） B、大学生择业的困难（630万大学生，100万找不到工作） C、现代人的不足 D、企业需要什么样的人才 午餐， 招聘培训流程 学员进场，气氛热烈的音乐，公司介绍片。请出讲师 讲师下半场分享：（给出快乐） a、什么是长久的工作？ b、为什么要做销售 c、为什么要做这个行业 人力资源部介绍公司及公司的企业文化等 学员才艺表演（分享心得） 老员工分享工作体验（2个） 老总对公司远景描述（10分钟） 宣布试用（6天无底薪实习）名单 结束 周斌 影响力中央研究院 特聘专家 如何招到 合适的销售人才 　人力资源及销售经理。 课程收益 通过本课程的学习，让学员掌握选择合适销售人员的方法，能在以后的工作充分运用，达到事半功倍的效果。 周斌老师简介: 北京大学案例研究中心 特聘讲师 深圳人才资源开发研究会 理事 中国培训资源网 首席讲师 影响力中央研究院 特聘专家 毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司销售总监，武汉康宏创业科技有限公司副总经理。96年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过1000家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过10万人次，被业界誉为最具活力的绩效教练。 必威体育精装版著作《智取订单：吉拉德式销售执行力》 知识（曾经学过） 经历（曾经做过） 技能（正在执行的能力） 自信（能做） 承诺（将会做） 动机（想做） 能力 心态 销售力 心态 + 能力= 成 功 二、招聘的误区 凭感觉 凭经历 时间压力 不完善的招聘流程