如何迈出成功的第一步【精品论文】.pptVIP

如何迈出成功的第一步 一、寻动力 “天下没有白吃的午餐”，要得到，必须先付出。 写出二十个你最想实现的愿望，想一想，如果在 安利里成功，这些愿望能不能实现。你准备什么时候实现？你是否立志成功？ 二、自用产品 自用产品不是“等赚了钱或做成功之后再买来用”，假如你想尽快成功，一开始就自用产品。你自用多少种产品，你就能卖多少种产品。 三、什么也别说 1、还没有吃透安利。一知半解，肯定没有说服力，朋友一二个问题马上就把你问倒。不学习就想做好安利几乎等于天方夜谭。 2. 时间不足40分钟。一般一次完整的安利业务说明，都需要40分钟以上，时间少于40分钟就很难说透，结果就像“夹生饭”。 四、学会产品示范。 加入安利后一个星期内你最少学会五种产品示范，这对提高你的信心和说服力，减少“碰壁”将有很大的帮助。 五、列名单 当你不知道从那里开始时，请赶紧列名单。有些人会说：“我没有朋友”，列列名单你就知道你有多少朋友，每一位朋友都是可销售/发展的对象。结婚时发请贴你是怎样列名单的，现在就怎么列。（附件一：） 六、邀约 在你所列的名单中，按照下列的原则和方法邀约他到会议中心（或者到你领导人的工作室）了解安利/产品：以达到销售/发展的目的 1、 一次最好邀约一个人（户）。邀约多人你照顾不过来，而且他们的意见会互相影响，特别是消极意见。 2、 可以神秘但不能欺骗。任何人被骗后都会特别恼火，不但没心情听安利，效果肯定极差。 3 优先顺序：由亲到疏，由近到远，由易到难。什么人比较容易？ l 求教法。请他当顾问或参谋的方式进行邀约。如：“有位朋友给我介绍了一份工作，我拿不准，请你帮我去看看。”又如：“最近我在研究一项生意，不知该不该做，请你过来看一看，帮我拿主意。” l 好奇法：用种种方法（行为和语言），引起朋友的好奇心，然后邀约他。如：我最近很忙，我在兼职做生意，有空过来帮帮忙。又如：“我最近认识一些新朋友，天天与他们在一起，感觉收获很大，内心也充实，有兴趣你也一起来。” * 千里之行，始于足下。成功的第一步，对于你的安利事业十分重要。 1. 你为什么要做安利？ 2. 你想在安利事业里得到什么？ 3. 你准备在安利事业里付出些什么？ 做安利可以分三个阶段，即：自用期、学习期、成商期。你目前最主要的任务不是去跟朋友讲安利，而是自用产品和学习知识，否则，朋友会给你泼冷水，你对安利事业和信心会逐渐丧失。下列四种情况，请你别讲安利事业： 3、 心情不好。不管是你自己的心情不好或者是你的朋友心情不好，都不要去讲安利，讲也白讲，甚至起反作用。 4、 环境不好。做安利需要好的氛围，对新人更是如此，环境不好，就算你的口才很好，新人也很难听进去。“心不在焉”。 ? 人际参考群体 父母 ? 祖父母 ? 外祖父母 ? 岳父母 ? 叔 伯 姨 姑 ? 舅舅 舅妈 ? 兄弟姐妹 表兄弟姐妹 配偶的兄弟姐妹 ? 侄子 侄女 外甥女 外甥 . . . . 1.???? 朋友 1)自己久未联络的朋友 2) 现在交往的朋友 3) 配偶的朋友 ? 2.???? 邻居 1) 自己久未联络的邻居 2) 现在的邻居 3) 配偶的邻居 ? 3.???? 同学 1) 以前的同学或老师 2) 现在的同学或老师 3) 配偶的同学或老师 ? 4.???? 同事 1) 以前的同事 2) 现在的同事 3) 配偶的同事 . . . . 1. 衣 服装洗染店老板 2. 食 米店老板,小贩,酒店老板,员工,摊贩,食堂人员 3. 住 房东,室友,房产销售人员及相关的其他人员 5.???? 行 出租客货运车司机,汽车机车销售及修理人员,帮您订机票车票船票的人员 6.???? 育 孩子的老师,孩子同学的家长,各类培训班人员,健美球类运动场人员 7.???? 乐 音像制品出租店,卡拉OK歌舞厅,KTV店人员,旅游郊游认识的人员 8.???? 美 理发店,美容店,摄影店人员 在教会中认识的人 ? 卖办公用具给你的人 ? 与你太太常打牌的人 ? 你的花店老板 ? 为你修电器的人 ? 你的律师 ? 你的眼镜商 ? 你去看过病的医生 ? 从你孩子那认识的人 ? 从俱乐部认识的人 ? 你的舞伴 ? 和你一起晨练的人 ? 你结婚的男(女)傧相 ? 提名你为主管的人 ? 卖给你保险的人 . . . ? 注意 l 有上进心，有成功欲望，但目前却不如意者； l 你对他有较大的影响力者； l 正在找新出路者； l 与人为善，亲和力强者； l 曾经做过类似业务者； l 安利产品的爱