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宁波“喜憨儿”路在何方 “喜憨儿，真棒！” 残疾人庇护工场“喜憨儿”运作顺利 　第二十个国际残疾人日前夕，笔者来到江东区白鹤街道阳光驿站，这里两年前成立了我市第一家具有独立法人资格的残疾人庇护工场“喜憨儿”，目前运作顺利。 　　“喜憨儿”是对智力障碍孩子的尊重和喜爱的称呼，因为患有智力障碍的孩子心智永远像孩子一样，总是憨态可掬。负责人吴老师表示，目前“喜憨儿”阳光工坊已成功注册“喜憨儿”商标，在售塑料、水晶手工制品有３０多种。除了一家实体店外，还分别在宁波诺丁汉大学和鼓楼步行街设代销实体店，并在淘宝网上开店。宁波诺丁汉大学、浙大宁波理工学院、浙江工商职业技术学院等高校学生也会定期前来开展互助，举办义卖活动。截至目前，阳光工坊累计卖出２６００多件产品，收入５万多元，根据计件数量，每个学员工资卡里各打进了几千块的工资。“做手工制品的过程其实就是康复和锻炼的过程，需要义工进行反复培训。”吴老师告诉记者，“这些作品渗透了义工和喜憨儿的辛勤汗水和艰辛劳动。”　 （2011年12月3日 宁波晚报） 创办之初声名远扬? 三年之后步履维艰阳光驿站“喜憨儿”路在何方？ 2012年05月19日 ?宁波晚报 ? 作为全国唯一的智障人士产品品牌，如今“喜憨儿”面临着生存危机。 一只憨态可鞠的小熊，售价６８元；一个紫色勾边的白色花瓶，展示的价格为１２８元……在“喜憨儿”淘宝网店上，像这样的塑料串珠作品，共有３０余件。遗憾的是，这已是一年前的景象了。江东喜憨儿阳光工坊负责人吴晔告诉记者，淘宝店开张３年多下来，经营难以为继。 “也会有顾客跟我们反映，说喜欢某件产品，但价格能不能便宜些？但因为‘喜憨儿’的制作人群主要是智障人士，又是纯手工操作，投入的精力非常大，价格的确比人家的要贵。”吴晔说，销量的清淡，使得他们只能关掉网店。 除了网店，“喜憨儿”还有另外两个“消化”渠道：实体店和义拍。但吴晔告诉记者，其销量也不佳。 “实体店都是放在人家的店里，委托代销的。一来，我们能给的提成并不高，二来，店主也有自己的东西要卖，精力根本顾不过来。”比较下来，反倒是义拍的收入比实体店多。 吴晔说，“喜憨儿”品牌运作３年，共计销售出２４００多件产品，销售总额仅６万元左右。这些钱，也都分给了产品的幕后英雄。“孩子们都是计件拿工资的，最好的一个人，已经拿了好几千元。就算不会做的人，我们每年也会发一个１００元的红包。” “喜憨儿”运作堪忧，品牌会不会就此结束？ “请放心，无论再艰难，我们也会走下去，庇护工场也会一直坚持下去。”吴晔告诉记者，虽然现在遭遇了发展瓶颈问题，但他们正考虑把商标、包装进行更新，把“喜憨儿”的档次提高，使其焕发新的生机。 此外，也打算向国外的残疾人庇护工场学习，比如，不再局限于智障人士，而是引入更多类型的残疾人群体，面向社会接收产品订单，把“喜憨儿”打造成一个综合品牌。 ５月２０日是“全国助残日”。记者了解到，市和江东区的分管领导近日专程到“喜憨儿”阳光工坊就这一问题进行调研。“领导们都很关心‘喜憨儿’的命运，也在考虑如何进行政策扶持的问题。”吴晔说，要是“喜憨儿”的笔筒、餐巾纸盒等办公用品能纳入政策采购，那将极大地改善其生存状况。 喜憨儿淘宝店/?spm=2013.1.w23.eCoaay 喜憨儿如何生存？ 市场营销该怎么做？ 台“喜憨儿”有尊严地赚钱 　台湾知名的 “喜憨儿社会福利基金会”，1995年由一群心智障碍的家长共同组成，便是以烘焙屋的设立为起点，改变心智障碍者的价值。“喜憨儿”温馨自立的形象，在台湾也成为“心智障碍者”的代名词。　　在喜憨儿基金会旗下的25家烘焙坊，遍布高雄、台北、新竹。在那里，智障人士与普通的面包师傅并无两样，甚至手艺更为精湛，你能吃到他们亲手做的西点面包、下午茶、午晚餐等，价钱不贵，味道也很好。　　另外一家由基隆智障者家长协会创办的“熊米屋”，每天都会把自制的烘焙糕点，送到台北繁华区的街头，沿路叫卖。负责人黄雪如说，来10个智障员工，就得有10个志工跟着，帮忙拿糕点，连叫卖也被他们谱成了RAP：爱心手工饼干，请帮帮我们建家园！抑扬顿挫，等红灯的民众通常都会掏100元买一份。“所有的辛苦，都为了让孩子们相信，这些成绩都是自己做出来的！”  除此自行销售之外，台湾许多单位也会与基金会合作，通过各种活动来帮忙销售烘焙产品。例如台铁，最近就与基金会合作，推出“自强号手工饼干”礼盒，每盒有原味和巧克力两种口味的喜憨儿笑脸饼干。而不少大型网站，例如PChomeOnline等，也有专门的“喜憨礼购物城”专区，帮忙销售烘焙产品。政府关怀 给孩子们最稳妥的照顾　　除了提供智障人士工作机会、接受捐款之外，现在各个基金会还会利用各种机会为心智障碍者与企业之