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市场营销策划书 小组成员：10电子商务 劳赛 王永灿 张辉毅 谢宇 LT公司的环境分析 （一） 一.项目简介 项目名称：LT(lottery ticket)彩票代购公司 项目使命：为网上彩民提供便利的购买彩票服务 服务的介绍：针对如今的国内市场尚未有正规具有权威性的网上购彩票的服务，本LT公司为了弥补这个空白，帮助网上彩民的能够更加便利的参与彩票的购买，本公司包括各类玩法，包括足球篮球彩票以及深受彩民喜爱的大乐透等等。 LT公司的环境分析 （二） SWOT分析 优势： 市场大且竞争力较小 据不完全估计在06年全国彩民已经达到7000万，切依旧以每年10%的数量递增。如今在市场中也尚且没有正规的网站进行该类服务，彩民不信任，网站宣传力度不够，造成该市场任然处于空白状态。 便利快捷适应紧张生活 据报道，国内的彩民有大部分都是公司中低职位的职员，该类人群平时生活紧张，少有空闲时间去彩票点购买，而LT公司刚好可以满足他们的需求 门槛低，适应所有人群 少则一二注，多则几十注，本公司都可以对其进行服务。 LT公司的环境分析 （三） SWOT分析 劣势： 网上购物的信誉低 如今的社会网购已经成为一种潮流，但是常常有网民反映。网上的商品与实际产品的差别太大，不受网民的喜爱。 涉及的范围过大，不易实行兑奖 本公司原则上提供代领奖金和提供凭证让客户自己去领，但是现实是全国范围内，代领方便，让客户那着凭证领取奖金就不方便。 LT公司的环境分析 （四） SWOT分析 机遇： 网购的逐渐成为潮流 21世纪是信息的世纪，信息的快速传递，推动了人与人之间的交流，网购可以让客户有种身临其境的挑选产品。 高额的回报 小投入高回报，虽然几率较低，但任然无法阻挡彩民的热情。 国家的政策支持 彩票事业是有国家的福利组织支持的，具有正规性，不像地下赌场是违法的。 威胁：竞争对手的跟进以及模仿 公司未来的成功必将使得更多的公司进入到这个行业，模仿公司的模式，这也导致公司未来的威胁十分巨大，如何保留客户是一个巨大的难题。 信誉的树立较困难 公司的信誉需要建立在数量较大的客户基础上，这个就需要加大宣传力度，前期耗费资金过大。 目标市场的选择和定位 目标市场的选择和定位 我们为了能够让公司对市场目标有更好的选择，和定位分析，所以我们小组，对周边地区的人群进行了抽样调查，了解一下他们对代购彩票的认识和了解。通过数据来确定我们公司所适合的人群，和公司的定位。 目标市场的选择和定位（二） 目标市场的特点： 我们所确定的目标群体有以下几个特点： 忠实的彩票爱好者：我们可以提供24小时的服务，可以更快，更加便利的为这些客户提供相应的服务。 工作和应酬多的客户：一般他们都是没有时间买彩票，但是还非常想去买彩票，这时我们就可以为他们提供代购的服务，节约他们的时间，让他们如愿以偿。 很宅的彩票爱好者：这些人一般不爱走出家门，这样我们就可以帮他们代购彩票，为他们提供便利的条件和服务 没有被彩票门面涉及的县镇：他们买彩票很不便利，没有方便的外在条件，我们这时也可以提供代购服务。 目标市场的选择和定位（三） 代购彩票的服务对人们的影响不够深： 我认为我们应该首先要对彩票代购的思想宣传出去，让人知道彩票代购是什么？代购彩票可以为客户们做什么？在实际上为彩民们提供便利的服务的，加深彩民们对彩票代购公司的认识和了解。使他们真正的认识到我们代购彩票的作用，让客户明白我们的服务是他们真心需要的 代购彩票的市场前景很好： 据估计每个领域都有彩民。最多的人群主要集中在30-50岁。上班族，学生，军人，个体户等等。可以看出我国的彩民是很多的，涉及各个领域，由此可见我们的市场空间很大，我们发展的空间很大，我们现在主要是宣传好我们的产品，让彩民们知道，了解我们，以至于开发出我们的市场，所以说我们的市场前景很好。 目标市场的选择和定位（四） 定位策略 为了让我们公司能够更快的寻找自己的业务对位，我们进行了调查，对市场群体和公司业务定位等进行了细分的定位。 3.2.1客户定位 据了解，彩民群体中奖率最大的是一些企业老板，因为他们投入的打，所以中奖的几率也很大，所以我认为我们的首要的客户应该是这些中小企业的老板们，他们代购的数量大，投资大，然后我们的客户再转向其他一些中过大奖的人群，因为他们尝过中奖的甜头，一定会一直大量的买下去，投资也会越来越大，我们应该抓住这些人，因为他们都是彩票最忠实的人。 公司定位 公司为全国的广大彩民提供优质的的代购服务，利用网络发展大陆市