A8L私密品鉴会.ppt

* * * * Titel oder Name, Abteilung, Datum 都会·名爵——奥迪A8L私密品荐会 GIGO,* 方案架构 活动背景目的 Background purpose 活动整体规划 Overall planning 活动执行计划 Implemental planning 1.活动背景目的Background purpose 背景 A8L 1 2 3 4 优势： 新产品在多项内、外观设计上有所突破 高科技的运用更大的提高了驾乘的舒适性 卓越的操控性能 机会 劣势： 威胁： 知名度低 不能体现车主的身份地位 不能体现车主的个性 外形普通 竞争集中度高，宝马和奔驰占据强势主导地位，最近3年销量增长较快。 A8L 11年型即将在全国投放，总部已在个大媒体进行传播预热,消费者对本款车型的关注逐渐升温 目的 沟通 新奥迪A8L产品卖点、性能沟通 传达 将新A8L的尊贵型以及鲜明的个性传递给消费者 偏好 提高A8L目标用户对新品的关注，为新产品的销售奠定市场基础 预热 培养目标消费者对新产品的好感 2.活动整体规划Overall planning A8L产品定位 产品定位 全新一代A8L，进取的尊贵 追求成功和开创先河的标志。 奥迪成功地以其他品牌无法企及的方式，将新的想法实践于道路之上。 开创先河的实践体现在领先的科技，醒目的奥迪设计。比如，奥迪空间框架结构、LED技术、quattro四轮驱动。 成功和领先的尊贵。 一项典型的融汇奥迪科技与设计的艺术品，以高超工程达成杰作。 豪华体现在绝对的高品质与全新的高配置。例如后座的舒适、信息和娱乐配备以及超高品质的木质和铝质装饰。 目标消费者 目标群轮廓 当今的“商务精英”：年轻有为，思维开放，依旧在乎权力地位。 年轻（平均39岁）企业家和企业高管。 物质生活水平居于社会上层，喜欢知名度高的豪华商品。 有强烈的成功欲、控制欲和进取意识，重视品牌带来的身份地位象征和自我愉悦感。 活动策略 从产品及消费者出发确立活动基调： 产品定位 尊贵的进取 目标消费者 商务精英，时代领袖 品鉴 · 尊贵 形式：优雅而富有内涵的品鉴活动吻合目标人员的生活习惯 内容：高档商品及娱乐的体验烘托A8L最贵的产品特质 活动策略 预热 偏好 传达 沟通 活动构成要素 从目标出发确立活动构成要素： 车型品鉴-专业销售顾问对新产品进行全面、详细的讲解 奢侈品品鉴-红酒、名表、高级服装等自由品鉴环节烘托奥迪尊贵气质 互动环节-以活动环节提供嘉宾参与程度，建立对新产品的情感基础 业务洽谈-专设业务洽谈区域，让销售人员与意向客户进一步接触 活动概述 名称 都会·名爵——奥迪A8L私密品荐会 时间 2月20日 14：00 地点 和记黄埔御翠园别墅群 人员 奥迪A8L潜在用户50人 车辆 新A8L展车2辆 内容 车型品鉴、奢侈品自由体验、奢侈品秀、互动娱乐 主视觉推荐一 主视觉推荐二 3.活动执行计划Implemental planning 场地推荐 和记黄埔御翠园别墅群 坐落于亚泰大街与繁荣路交汇处，紧邻三大公园：动植物公园、雕塑公园及南湖公园，并相邻景色秀丽的伊通河，空气清新，繁华与绿意近在咫尺。 园区内风景秀丽，装修豪华的别墅样板间是绝佳的酒会场所 活动流程 时间 内容 备注 13：30-14：00 嘉宾签到 签到、发放礼品 14：00-14：05 领导讲话 致开场词 14：05-14：30 自由品鉴 红酒、名表、美食 14：30-14：45 奢侈品秀 配合奥迪视频 14：45-14：55 名人访谈 名人亮相，访谈驾驶感受 14：55 嘉宾返程 —— 自由品鉴 1 2 3 4 红酒品鉴区域 专业红酒讲师与嘉宾沟通品鉴红酒心得 设置4个品鉴区域，嘉宾可根据自己兴趣自由在4个区域进行体验 名表品鉴区域 设置精品陈列柜，展示名贵手表 SPA品鉴区域 设置芳香按摩区，供嘉宾体验放松身心的精油按摩 高尔夫品鉴区域 展示高尔夫精品球具，设置互动体验游戏机，供嘉宾体验高尔夫乐趣 奢侈品秀 名表、高级服饰配合奥迪服饰及展车进行互动展示： 将每一名表演模特都包装为A8L的车主，他们或自行驾车驶入表演区，或乘车进入表演区，配合视频从商务生活、休闲生活等几个方面进行A8L生活方式的动态展示 名人访谈 名人作为最后神秘 “模特”惊艳亮相： 名人作为表演模特出场带给所有嘉宾以外惊喜，落座后与主持人互动分享驾乘A8L的感受 互动娱乐 幸运轮盘： 发放给嘉宾A8L纪念币干作为筹码，嘉宾可利用筹码参与轮盘游戏 高尔夫游戏： 根据嘉宾在高尔夫游戏环节的表现换取相应的纪念币 嘉宾可通过互动娱乐项目赢取纪念币换取价值不等的精