《圣酒品牌策略》PPT课件.ppt

我们准备怎么做？ 我们准备怎么做？ 深入市场：派专人定期对竞争对手、消费者和经销商进行访谈并深入终端全方位了解市场。 设备到位：配备相关设备，辅以公司全套设计制作设备及对外各种硬件资源。 圣酒获得了什么？ 获得了时间 获得了质量 获得了信息 获得了方法 获得了效益 圣酒付出什么？ 一、严格的要求 二、每季度的品牌顾问服务费用 圣酒 圣酒 《品牌整合营销》 项目工作建议（大纲） 前言： 首先要衷心地感谢圣酒公司对博古公司的极大信任。 经过和贵方简短而有效的沟通，使博古对“圣酒”的基本情况有了一些认识。圣酒公司在市场整体看好、公司销售业绩良好的情况下能心存忧患意识、着眼于品牌的长久营造，企业的远瞻性和谋略心可窥一斑。 基于博古多年来对市场的实践操作经验，及对品牌运营的了解和掌握，我们提出了此份工作建议书，希望协助理清工作思路。 我们愿合双方之力，共同打造中国乃至世界白酒行业的强势品牌： -------- 圣 酒 目 录 壹 问题思考 贰 解决问题之关键 叁 品牌整合营销 肆 圣酒品牌营销流程 伍 我们准备怎么做？ 附录 圣酒包装设计稿 “圣酒”面临竞争日益激烈的市场，偏安一隅是肯定走不通的。 想做大，要图强！ 是否清醒的考虑过这些问题？ 壹 问题思考 1、反思一下我们现行的市场定位战略，是否真正发挥了我们的长处同时迎合了客户的需求和市场的走向？ 2、作为一个充满文化气息的品牌，如何体现自身的品牌形象，让经销商认同圣酒的核心价值，得以从众多品牌中凸显出来？ 3、如何防止强大竞争对手市场挤压和反攻？ 4、目前的销售通路是否适合企业品牌运营?通过什么样的政策切入竞争品牌的销售网络呢? 5、圣酒的销售瓶颈在哪里？是销售管理、终端建设、还是推广策略？ 6、圣酒的产品线如何面对细分的消费者群体，我们介定主力产品的 标准是目前的销售状况、利润率还是品质优势？这样的标准科学吗？ 。。。。。。 贰 解决问题之关键 总述 随着国内白酒市场的不断发展，老百姓消费变的越 来越理性。单凭广告促销来启动和扩大市场的传统营销 手段已经收效甚微，而品牌、品质、价格、渠道之间的 整合营销则变得至关重要。竞争趋势越激烈，罗兰如何 把握机遇，规避风险和威胁，不断的进行品牌资产的积 累从而形成企业的核心价值和竞争力，真正的做出酒文 化才是我们工作意义的所在。 贰 解决问题之关键（续） 前文提到的问题永远存在于企业内外的各个层面， 面对如此的难度；圣酒要在竞争中求发展，做大图强， 实现永续经营；什么是真正的解决之道？ 贵司已经有了自己易于传播和国际化的品牌： 圣酒， 接下来我们要做的工作就是对这一品牌进行 千锤百炼的永恒锻造。 博古明示： 品牌整合营销是 圣酒的当务之急！ 叁 品牌整合营销 博古专家团为“圣酒”量身定制的品牌整合提升工作大纲： 前提： 知己知彼后，我们方能针对性的着手“圣酒”品牌构建及品牌整合传播方面的工作，其中包括： 市场调查和企业内部调研 1、企业内部调研 内部调研内容: （1） 企业经营战略 （2） 企业组织形式及架构 （3） 企业理念和员工状态 （4） 业务流程 调研方式：封闭式问卷、深度访谈 （营销人员及企业中高层） 研究方法：定性分析 形成《企业内部调研报告》 2、营销渠道诊断 调研对象： 经销商和零售商 调研内容： （1） 市场竞争状况 （2） 经销商及零售商对圣酒及竞争对手网络管理（包括物流、信息流 等）、渠道政策的评价 （3） 经销商及零售商营销业绩和质量的考核 调研方式：深度访谈 样本量：共20例 形成《市场调研报告》 叁 品牌整合营销（续） 叁 品牌整合营销（续） 1、品牌营销战略 1、品牌战略规划 A、品牌承诺 B、品牌战略方针 C、完全品牌战