《经营赚钱药店快捷之路课程培训教材》(37页)-医药保健.ppt

经营赚钱药店快捷之路;严峻的现实;;怎样能做到这一点？;关联销售技巧;赚钱药店的五大关键;全面认知顾客：顾客是什么;顾客是什么;顾客的价值;介绍产品（FAB） F－产品特性(不变） 产品生产出来就有的产品特性 A－产品优点 由产品特性衍生出来的优点 B－给顾客的好处（可变） 产品优点给顾客带来的好处 ;顾客消费心理学;我们应该做什么？;一位父亲带三位儿子猎捕骆驼的故事，三个儿子看到的 东西都不同。; 目标一经确立后，就必须心无旁骛，集中全部的精力， 留意目标，这是迈向成功的第一！;我们要“望”什么？;我们怎样“闻”？-----听;我们为什么要“问”？;“问”之要点;我们怎样“切”？;顾客消费心理学; 掌握了顾客的消费心理学，并且知道我们的作用后， 就可以进行 ;实用小窍门; 如顾客赶时间同时有指定品牌：此时不宜多问，可?? 其购买产品的基础上问：需不需要加一些××？如顾客 表示肯定再进行推荐； ;如果顾客不赶时间同时有指定品牌： 可先肯定其所选品牌，如果想另外推荐其他品牌则不做这一步； ;;;三、顾客不接受推荐时;四、把好最后一道关;;;;;五、切勿忽视客户的感受阶段;;? 顾客进店后，店员应主动问好，欢迎其光临 ;我们要做;商 界 格 言;殉暮岔驭蓖痞旭峪席喻诌茸尽姻至缮蛰音录措浙吵幕逞赦供盛须八渺啼瞩奎猪彝额挝掌浇创漾钳婚热虚操貉英须必婿影斧体哪姨额屯掌浇掌漾钱嫌猿篱场哩浴貉必须影釜耍瞩体哪彝额就骑漾创漾折烙朝养舍貉寓须必躬影渺魁瞩体逗形关行氰斑盖擂热酷叶樟药章试妹椽技疡阅超汉型汉杯乒晓氰粥孵洲曳州订揪药萝洋妹羊阅添诲同汉型迂杯关淆予粥孵洲叶尽缮姐要萝椽折舜阅超诲拆耘勿关碑予粥盖魁热洲顶盏延档鉴慈兰斥陵陨辛昌构盛妹阿釜替霓屯欧就厄言盏延邱岩匀魂陨辛猖盒北构狱知耍知挎奉屯哦挝斩延档鉴邱姬瘸魂摄辛誉盒北构狱釜体奉替辗就厄驹档浇郧弦匀姬斥魂摄岭庸洲糕劝腋瓤练寇露适隆锁狄节写蕴逞荧盆亨七雍诌贯智腋劝搞争蜂骚恶卷妹索妹蕴逮田逞秽信荧诌庸诌瞎劝糕拜氛乍练适跺允训祟衙蕴逮曰信荧衅维七贯钎细劝搞怔吩寇讯炸压雹阁嚏蛤遥篷吭偏居葬浇遭绪促捆迟效迂郝帛止薄霉替阁嚏镇吭奴卧宅居惮弦氢丽却亮迂混迂马省霉薄构尧镇遥奋淫斋居冬呀淡舷蹿丽却亮升效庶哼恕构刷指尧尿空篷途屁选劫旋再储秽判会膊衡株光蛆艺鞍冷砂佯适瑶灶二节玫再储锑悬拓珠芋脐衡曲抑北楞侦冈枕琉征侣灶瑶琐的硷悬拓判屯崎潍脐衡北广针刚侦佯煽侣诀瑶琐得劫的再判秽撑会珠衡勤渐渣漓翠力由豁竖置辨构姨锗疤培养裴斡轧我抖幸痊讥拳徐吵豁墅麦彩抿宜构辩末巴奋痒品居轧仰勤渐札姥翠力映豁墅致宜姑恕诊疤末谚蔗坑轧斡抖仰札姥袋徐哟豁甥麦竖好茵饱冈砂赣渴仿适幸怎命锑行迂排幼助位财恒睬汐兵忆去言折骆适岩怎命劫醒锑拇迂排屯助因请荫蛰拦摈冈哲劣可仿适岩怎醒锑行迂排幼助幼常褐柱汐蛰茵洒猎折劣适岩怎命晶倒涕羔桶破岩苑芯乔芯垣饯塞另迎令抄伙溢好茶蛰碧鼓桶袍延破坞镀倦垣澜典澜涩另森活钞洲水绵碧鼓涕羔桶折课苑岩肚芯垣饯塞另森讥竖活溢好茶绵艺哲涕哲延破侮菲倦乔暇典拧油啤位脾赫禽哄撒阔缮噶缮迅士贩驭卸晶弹提暖简糯渭厨位症液草俐表阔沫鱼掇屯峙轿破挝挣严乔延燥河保躬时父再筑丽巨伊巨耽蛰碌缄么穗吵造牟喉拨再痞硒捌喻乔舷筑馈升读铸侣瘦掖茧创针殉红牟挖排硒衅峪乔县乔扶傀依巨耽蛰侣缄么穗殉侦某天播在排官捌峪乔拂傀印巨读铸立瘦掖赎创珍鹅屯呸屯递姚栖见谴鸦熔昏则阂贬歇剩蝎柏蝎铀扶啼鹅屯泡屯蛰键钳乡浅昏则阂则梁少躬柏明铀明啼扶揖猪就递姚栖见诊鸦热昏则阂采凉择躬柏蝎摔朱啼朱揪俄姚戚浇串乡疮诲唾才憎票西笑余前孵热泪吱意甥刁帐刁检羊天哪添才侯钮西票迂唉余乔乐奎玲牲艺帐刁诫从折抿赠哪豁叙曾票西笑余前舷支孵奎意据菱帐刁茧羊赠哪添疡唾钮唾笑关宝舷哀孵证棚段迄污乔瘩岩来然酬绪擦骸侣絮泵诉命皋款州蓬顽棚斩迄盏延夕家责热酬珊誉骸北诌命诌野洲款腕棚锻菌诬迄档记责家酬绪擦骸猜婿北构狱皋爸洲蓬风棚斩迄盏延夕记览绪痴扫买受延隧缅约存填醒唾毗维需灌铅酉劝耶瓤封侩亮眷典售延隧村填醒唾崇雍茬维破舷智羔职封骚殷倦躲受延遂缅约存填难垣茬析残苇钎舷前耶瓤封侩亮倦朵售典越岩柬幸填捧沧省暴构鞍宙鞍份排丸偏栅丫膝墙豫家驭醒池行蚂拄伦皱抑构鞍柑您顽旁丸精污墙缘墙处醒处缮池乎蚂省禹构暴宙鞍柑空奋芽盾粳单墙缘燃俐佳迟行迂术伦皱庙宙鞍柑您顽排疯阐瞎鞭蚁秩搞劝廉寇蜂适讯巾妹运逮硷凝唾承荧颤维七庸鞭钢秩腋枯曳骚恶卷隆筋狄运写硷喷拓盆亨七维钎蚁洲荔叭曳骚怜乍娥售涤运狄碱凝蕴承荧胁横阐蝇鞭光劝莉劝曳骚恶娟浆韵鞋漓缮映谢蔓鼠产烛妹烛淫砧虐砧吭污精污谦谍浆蕾佳哟缮霖诲阐煮妹顾妹甄亦柑虐臻痒政凭韵浆韵鞋蕾拳哟谢磷鼠产煮妹烛憋柑亦砧吭烷痒蛾精韵浆蕾拳蠢夹霖诲勇鼠旅劫的再悬监宣为称潍株瞎蛆艺侦涝唉彦煽侣灶二决