买手课程教材.pdf

来源：中赫时尚时尚买手 /ssms BUYING AND MERCHANDISING Cohim 中赫时尚服饰买手专业培训资料 2012-1-1 Cohim 中赫时尚 来源：中赫时尚时尚买手 /ssms 中赫时尚 课程名称： 时尚买手 市场部：潘晓 课程时间：21 天 课程目标： A. 介绍时尚买手在整个服饰行业里扮演的角色。 B. 发掘——重组——提升时尚买手的超前分析能力，超前辩证思维能力。 C. 培养提升时尚买手的预见性。 D. 培养提升买手的书面逻辑能力和谈判技巧。 E. 培养提升买手发现商机，迎合商机，创造利润与自我调节的能力。 学习效果： （在课程结束后学员要掌握技能下：） LO1 论证思维去理解与掌握一个买手在行业里的定位和一个买手在整个行业里的扮演的角 色。  了解服装产业结构与买手在整个服装行业里的定位。 LO2 论证思维去理解与掌握‘选择 分析 评估’市场资源的能力。具体如下：  培养时尚买手在整个服装产业中要具备的独到眼光鉴别能力和特有的市场敏锐度。  运用所学理论、独立选择，分析，评估调研市场的盈利趋势点并模拟深入操作。 LO3 培养时尚买手的口述表达能力和视觉逻辑表达能力其中包括：  PPT——针对目标定位市场，定位风格，定位产品的口述逻辑能力  PPT——针对目标市场图面的逻辑报告能力 课程说明： 整个课程按照服装市场行业需求所设计。国际接轨的高端教学理念，大量的技术实践支援理 论，创建学生的辩证思维模式。  培养时尚买手行业素养：其中包括运营思维逻辑能力，超前的市场敏锐度与预见力， 语言与书面表达逻辑能力，买手在团队中起到的承上启下团队的构架能力，分辨 市场需求和流行趋势扑捉能力，高负荷市场运营和整体市场运营的把控与协调能 力等。  有针对性的购销模式：首先要了解所选购的商品的消费群体，要很清楚的知道谁来 消费，怎样消费。按照消费需求去设计与引导消费群体进入这个消费模式后创造 利润。买手是整个模式规划中的领导者与把控者。他们要保证对的时间里出现对 的商品，而对的商品此时要有对的价位去创造对的市场利润。买手还要随时监督 来源：中赫时尚时尚买手 /ssms 与协调销售与库存比例。能做到以上要求买手具必须具备数据分析能力，在了解 市场模式的前提下有宏观的消费理念构架，并按照数据随时分析与监督整个市场 运营。整个课程安排会针对以上需求设计分为培养学员整体操控规划，分阶段实 践执行，市场需求分析，流行趋势扑捉与时间运营把控，不要让所采购的产品错 过销售最高季节等等。要全面掌握所属客户群的背景资料与需求，并把这些需求 转换成市场最大盈利点等等。  视觉营销——促进消费的重要的手段之一，这与店铺的销售利益紧密联系相关，视 觉购销包括了空间陈设，服饰陈列，客户循环流量统筹等等。 综述：中赫时尚买手课程是首个与国际接轨的买手课程，整个课程设置完全原搬英国教材并 有针对性，专业性，实践性结合中国现有的服装产业现状设置的。学生在就学期间中赫主要 注重培养学员的辩证思维逻辑能力，创造力，调动主观发现问题解决问题的能力，中赫的课 程安排是争取在每个学员毕业后让其具备买手市场的各种需求，并在学习中通过大量的实践 操作区缩短理论与应用的过度周期。 教学模式 课程授课，小组调研，具体案例分析，拜访专家，教学参观等 课业任务概要 时尚买手在整个服装产业的基本行业需求 买手在行业里不同的角色扮演，不同角色对应的专业需求，你所属公司的架构和买手职位在 整个架构中扮演的角色 结业要展示技巧如下： 1. 信息、讨论、分析能力提升 2. 小组调研+PPT 3. 这个课程是教会学员就算脱离了中赫课程怎样在日后的工作中去做一个时尚买手而不 是理论告诉学员什么是时尚买手。课程安排是实操与理论各 50%