冯氏早教 市场计划.doc

冯氏早教市场计划第一章．项目总论篇1．?项目概述1．1?项目创意1．2．项目策划理念和基本思想在合理的选址基础上，依托先进理念的文化，品牌。在建立自营店的基础上，完备运营体系，结合市场，建立连锁加盟体系。第二章?项目背景2．1．市场与趋势 3000亿的消费能力，巨大的商机吸引了众多投资者与创业者的目光，连锁早教机构发展如雨后春笋般。通过几年的发展，市场呈现出地方品牌、区域品牌以及全国连锁加盟品牌鼎力的局面。市场进一步细化，从最早对概念的追捧到对品质的重视，市场竞争将进一步淘汰无自主知识产权的小品牌。2．2市场分析 2．2．1．产品市场基本特点，2．2．2．消费市场发展和文化及功能发展趋势建立。2．3市场的发展趋势第三章．项目市场研究篇3．?市场环境分析3．1?本项目SWOT分析； 中国早期教育自主创新最具影响力品牌 机会：中国早教市场出于成长阶段，市场格局尚未定型。国际化连锁品牌和地域文化品牌都各占一隅。市场规模远远不能满足市场需求 威胁：国际连锁品牌进入中国将近十年，并逐步占领了高端市场。地域文化的品牌经过若干年经营在本地域逐渐形成很好的口碑。在高端和地域市场上面临的竞争都是非常激烈的。 3．2?项目在行业中竞争结构分析 Ⅰ潜在进入者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对 一般反对 坚决反对 1）进入这个行业的成本很高 1 2 3 4 5 2）我们的产品有很大的差异性 1 2 3 4 5 3）需要大量资本才能进入这个行业 1 2 3 4 5 4）顾客更换供应者的成本高 1 2 3 4 5 5）取得销售渠道十分困难 1 2 3 4 5 6）很难得到政府批准经营与我们同样的产品 1 2 3 4 5 7）进入这个行业对本企业的威胁性不大 1 2 3 4 5 分数= 利害集团的分=9.54 Ⅱ行业中的竞争者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对 一般反对 坚决反对 1）本行业中有许多竞争者 1 2 3 4 5 2）本行业中所有竞争者几乎一样 1 2 3 4 5 3）产品市场增长缓慢 1 2 3 4 5 4）本行业的固定成本很高 1 2 3 4 5 5）我们的顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5 6）在现有生产能力上再增加十分困难 1 2 3 4 5 7）本行业没有两个企业是一样的 1 2 3 4 5 8）本行业中大部分企业要么成功，要么垮台 1 2 3 4 5 9）本行业中大多数企业准备留在本行业 1 2 3 4 5 10）其他行业干什么对本企业并无多大的影响 1 2 3 4 5 分数= 利害集团分数=19.22 Ⅲ 替代产品 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对 一般反对 坚决反对 1）与我们产品用途相近似的产品很多 1 2 3 4 5 2）其它产品有和我们产品相同的功能和较低的成本 1 2 3 4 5 3）生产和我们产品功能相同产品的企业在其他市场有很大利润 1 2 3 4 5 4）我们非常关心与我们产品功能相同的其它种类的产品 1 2 3 4 5 分数= 利害集团分数=7.56 Ⅳ 购买者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对 一般反对 坚决反对 1）少量顾客购买本企业的大部分产品 1 2 3 4 5 2）我们的产品占了顾客采购量的大部分 1 2 3 4 5 3）本行业大部分企业提供标准化类似的产品 1 2 3 4 5 4）顾客转换供应者十分容易 1 2 3 4 5 5）顾客产品的利润率很低 1 2 3 4 5 6）我们的一些大顾客可以买下本企业 1 2 3 4 5 7）本企业产品对顾客产品质量贡献很小 1 2 3 4 5 8）我们的顾客了解我们的企业以及可以赢利多少 1 2 3 4 5 9）诚实的说，顾客对本企业的供应者影响很小 1 2 3 4 5 分数= 利害集团分数=171 Ⅴ供应者 各种竞争力量 坚决同意 一般同意 不同意也不反对 一般反对 坚决反对 １）本企业需要的重要原材料有许多可供选择的供应者 1 2 3 4 5 2）本企业需要的重要原材料有许多替代品 1 2 3 4 5 3）在我们需要最多的原材料方面，我们公司是供应者的主要客户 1 2 3 4 5 4）没有一个供应者对本公司是关键性的 1 2 3 4 5 5）我们可以很容易的变换大多数的原材料供应者 1 2 3 4 5 6）相对于我们的公司来说，没有一家供应者是很大的 1 2 3 4 5 7）供应者是我们经营中的重要部分 1 2 3 4 5 分数= 利害集团分数=163.66 根据波特模型分析，对项目成功起决定性的因素依次为：购买者、供应者