分公司各岗位工作职责.doc

辽宁东北摩尔房产营销有限公司 营销分公司各岗位职责 （暂行） 总则 为了开拓和抢占辽宁东北摩尔房产营销有限公司在东北地区营销市场，加强和规范营销人员的综合素质，明确营销培训体系的工作岗位的责任和工作目标，确保营销队伍健康快速发展，特制订《辽宁东北摩尔房产营销有限公司营销分公司岗位职责》。 组织架构 分公司人员架构 注：内勤编制6人左右，督训视分公司情况为1或2人。 工作职责 第二条、营销分公司工作内容： 1、完成销售总公司下达的业务目标； 2、外勤团队的管理与经营，不断提升业务平台； 3、执行总公司下发的各项流程、规章制度； 4、总公司营销激励方案的推动； 5、分公司营销激励方案的制定与推动； 6、总公司各类营销大型活动的参与； 7、各类总公司、分公司培训的参加、组织与实施； 8、分公司业务队伍职场训练、衔接教育的组织与实施； 9、公司对外形象的宣传、维护，公司项目的社会宣传与推广； 10、当地政府相关部门的关系维护。 第三条、各工作岗位职责与工作内容 一、分公司总经理： 1、岗位职责： 1）、对所在分公司销售任务的完成负责； 2）、对所在分公司整体经营、运作的方式、节奏，发展方向负责； 3）、对所在分公司内勤的纪律行为、工作秩序、精神面貌负责； 4）、对所在分公司外勤队伍建设与培养，培训、执行、检查、评估及销售绩效管理； 5）、执行总公司的各项工作部署与安排。 2、工作内容： 1）、分析当地市场状况，有效制定适合的经营方法，开拓销售渠道，并不断改进； 2）、整合资源，分配内勤各岗位员工工作内容与工作指导； 3）、根据销售情况，制定月、周工作计划及营销节奏，不断激励业务团队完成销售任务； 4）、业务团队架构的搭建、人员的职业规划； 5）、根据运营进展，组织相应培训、职场训练辅导计划并落实； 6）、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约； 7）、组织分公司各种会议、例会和有关销售业务会议； 8）、参加总公司各种营销例会； 9）、处理与当地各相关部门的关系及紧急突发时间； 二、督训 1、岗位职责： 1）、对分公司销售任务的完成负责； 2）、对销售业务工作流程的正确执行负责； 3）、对业务团队的追踪、管理负责； 4）、总分公司营销激励方案推动； 5）、各类培训、职场训练组织与实施； 6）、协助总经理完成各类业务推动工作。 2、工作内容： 1）、规范执行总公司销售流程；监督业务队伍的销售行为规范； 2）、分公司早、夕会经营； 3）、分公司相关展业活的组织、策划与安排实施； 4）、督导与追踪业务团队制定销售任务并完成； 5）、了解掌握业务队伍情况，随时解决销售相关问题； 6）、职场营销氛围的布置与营造； 7）、分公司各类培训、职场训练、衔接教育的具体安排操作； 8）、外勤人员入司招聘的面试与初选。 三、人管： 1、岗位职责： 1）、负责计算各销售分公司业务人员工资； 2）、根据《基本法》对外勤人员晋升、考核管理； 3）、分公司外勤人员入司、离司管理； 4）、根据《基本法》对主管业务追踪； 5）、基本法考核预警； 2、工作内容： 1）、根据基本法管理各分公司外勤人员情况； 2）、及时办理入司离司手续，数据统计及时并上报总公司营销部； 3）、根据总公司向各分公司发布的人员预警报表，及时追踪主管以上层级人员考核、晋升以推动业务； 4）、核算各分公司外勤人员工资与绩效；并与总公司人管核对，保证公司及时发放； 5）、考勤管理，检查、考核各分公司人员签到、着装等公司规范； 6）、分公司综合内勤相关工作； 四、业管： 1、岗位职责： 1）、负责销售分公司的业务数据整理统计； 2）、分公司业务数据的上报与传递； 3）、单证管理； 4）、分公司客户下定、成交收款，相关单据上报传递； 5）、下定、成交追踪； 2、工作内容： 1）、与各总公司业管对接统计数据、分析相关数据； 2）、制作销售统计报表上报总公司及相关岗位； 3）、各类销售单据的领取与发放； 4）、客户下定、成交收款，并向总公司传递相关单据与数据； 5）、下定客户成交收款追踪； 五、司机： 1、岗位职责： 1）、负责分公司车辆的维护管理； 2）、负责分公司客户考察等活动的车辆驾驶； 2、工作内容： 1）、分公司车辆的保养维护； 2）、根据分公司安排考察公司项目。 辽宁东北摩尔房产营销有限公司 二O一O年 - 6 -