创业策划大赛成品稿.doc

沈阳洋帆文具有限责任公司 一：执行总结 1.1项目背景：众所周知，文具是工作，学习，必不可少的工具。据不完全统计，中国文具市场容量已突破人民币1000亿元，近年来的文具市场发展步伐均在10%以上，随着国内经济的发展，集团购买力的提高，将更加加速文具行业的发展。第105届中国国际文化用品博览会我国文具生产能力已占世界产量的近40%本实用新型涉及一种照明笔，包括笔体１，为在笔体１的内部设有微型蓄电池２和灯泡４，微型蓄电池３正负极分别与灯泡４的两个电极连通，在其回路上串接有开关５，在笔体１的前端离笔尖一厘米处加工有一圈凹槽。本具有结构简单使用方便适用范围广泛特点。近几年我国学习文具行业发展速度较快，受益于学习文具行业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，学习文具行业在国内和国际市场上发展形势都十分看好。虽然受金融危机影响使得学习文具行业近两年发展速度略有减缓，但随着我国国民经济的快速发展以及国际金融危机的逐渐消退，我国学习文具行业重新迎来良好的发展机遇。进入2010年我国学习文具行业面临新的发展形势，由于新进入企业不断增多，上游原材料价格持续上涨，导致行业利润降低，因此我国学习文具行业市场竞争也日趋激烈。2.5:研究与开发：不断创造出新的产品，结合现有的产品，始终保持一贯的风格，即流畅，实用，人性化与高性价比的统一。能让产品体现出公司的理念和风格。以消费者为主，为基准。研究方向为继续向高端的问句市场进军，在未来七年内能够同时拥有两个到三个核心产品甚至更多，并围绕核心产品打造出合适的衍生品和普通产品。即“一大带几小”，在打造新的核心产品的同时，也将眼光放在围绕它而设计的产品，使得利益能够持续扩大化。 2.6项目市场机会：就我们这一项目，我们做了很多的调查，其中一项调查就是本项目在实际的生活中实际操作的可行性调查。我们在大连金州新区青松小学和大连开发区七中和大连开发区八中展开了调研。其中数据如下 青松小学：共问答30人，其中16人说认可此产品 4人说会购买此产品，3人说不认可此产品，7人说说不清楚。 七中：共问答30人，其中10人说认可此产品，5人说会购买此产品，6人说不认可此产品，9人说说不清楚。 八中：共问答30人，其中6人说认可此产品，3人说会购买此产品，7人说不认可此产品，14人说不清楚。 综合上述材料我们可知，共35.6%的人说认可此产品， 共16.7%的人说会购买此产品 共17.8%的人说不认可次产品 共29.9%的人说说不清楚 所以清晰可见，我们的产品在学生市场中还是占有一定的比例，与此同时，在工作人员中我们也调查了一些人员，情况基本上与上述情况相同，只是在不认可的人数中，工作的人员明显要多于普通学生，因此我们认为在学生市场中的比例要大于在工作中的比例。 第三部分 市场分析与预测 3.1：市场调查：该核心产品主要面对学生和工作人员，对于笔的需求对于一些特殊的工作的环境，本产品能够提供优质的服务，使消费者用的放心，用的舒心，其特殊的功能使其有着良好的市场前景。我们小组于1月初深入市场调查，其中分别在普通的文具店，网店，以及大型的文具批发市场进行调查。其中发现，在网店中，高端的文具市场还是有一定的比例，而在大型的文具批发市场和普通文具店这样的商品虽然不是很多，但是仍然占有一定的比例，而同类型的产品也均被认可，但产品的生产组织却并不多，因此我们的产品一是在技术上，二是在同类型产品的竞争力上，均有不俗的实力，因此我们认为，此产品在市场中会有很强的竞争力。 3.2：市场前景与市场需求：据中国文具市场年鉴显示，中国文具市场在2011年达到了1500亿元以上，其中笔业占据了50%以上，低端的钢笔，铅笔等占据95%左右，高端笔市场占据5%左右，同类型的产品约占到0.1%~0.15%左右，虽然份额较低，但在1500亿元这个大蛋糕下，还是很客观的。另外中国的文具市场最近几年内无论在市场比例还是总体发展上都在逼近欧美与日韩国家的差距，而众所周知，这些国家的高端市场在总体市场的份额比我们国内的市场要高出一些，因此我们有理由相信未来的高端文具市场很有诱惑力。 另一项数据，东三省的文具市场占全国17%左右，而同时生产厂家却只占到7%，8%左右，甚至更少，与其市场份额有着明显的出入，主要原因在于生产人员，生产技术，生产能力与劳动力的劣势。 我们的产品注册地点为沈阳，生产地点也在沈阳，坐拥辐射东三省的交通枢纽，所以在高端文具市场上，无论是交通条件，政策条件还是其他的一些条件，都要比其他地区的产品具有优势，因此我们产品也有着得天独厚的的优势，但前提条件是能够利用好这样的优势。 3.3市场细分：商务型：商务型照明笔的初衷是为了大部分商务人员而准备的， 很多商务人员存在晚间作业的情况，因此我们的产品，可以保证商务人员在正常的上班时间，更好的完成