医药销售代表培训资料(ppt143)-医药保健.ppt

;影响事业发展的因素;态度决定一切;We are saleman;成共培训的核心和关键;新形势下医院药品的专业化营销;Who moved my cheese;智慧层次;医药代表成共的关键;成功的十大能力;第一章;面对新时期的医药市场的机遇和挑战你准备好了吗;WTO后;机遇;高速反战的医药行业;高速发展的医药行业;不断壮大的医药代表队伍;两种营销模式;非专业化营销模式;专业化行销模式;新环境制约的制药企业;专业化营销模式呼唤专业化的医药代表;专业化;要具备的素质（中国）;第二节;制度;;新特点;医生的需求不断提高;满足医生的需求法则;VIP医生;中等年资医生的需求分析;年轻医生;客户服务向多元化发展;卡内基法则;优质服务标准;两个重要概念;客户服务的真挚时刻;你能创造的真挚时可;树立专业服务精神;专业服务精神;客户服务须知;客户管理的成功因素;客户管理的成功因素2;专业化营销模式的实施;运用市场策略进行专业化销售;第二章如何成为新形势下有影响力的销售赢家—专业化销售;专业化医药代表的职责;第一节新形势对医药代表的重新定位;职业使命;市场道德对医药代表的要求;岗位职责;;日常工作;工作要求;医药代表的类型;第二节 新形势下有影响力的销售赢家;有影响力的销售赢家;成为有影响力的销售赢家;Do right thingsDo things right;成功的销售来自于四个正确;医药代表成功要素;医药代表的失败因素;医药代表的自我发展;把你的区域当成一个企业来经验;成功的基石;水下冰山;第三节 专业化医药代表的工作观念;第四节;理想销售方法－－推拉结合;理想的销售来源;销售产生的过程;影响医生处方的因素;影响医生处方的因素;;影响医生处方的因素;医生首选用药的理由;二线用药的理由;保守用药;影响医生药品定位形成过程;专业化销售方法;专业化销售方法;医院市场分析;市场细分的定义;Where do you put “Z”;怎样市场细分;医院市场细分;医院市场细分;目标医院潜力分析;目标医院潜力分析;目标可使分析;目标医生潜力分析;目标医生潜力分析需要考虑的因素;目标医生潜力分析;产品市场现状BCG分析;产品生命周期;竞争产品分析;竞争分析;;;竞争对手的选定;主要竞争产品的相关资料;主要竞争对手的相关资料;SWOT???析;优势和劣势;机会和威胁;分析的目的;医院SWOT分析;Where do you want?;Smart ;目标设定;BCG;Where do you want?—目标;，医生产品定位目标;销售预测;制定市场销售策略;推广方式;行动计划（POA);行动计划;POA：时间管理;控制优先顺序 增加生产力;时间管理;时间管理;制定日拜访计划;拜访前准备;增加面对面拜访频率的方法;;我该在医院化肥多少时间;医院覆盖（适当拜访）;产品管理;销售计划;客户管理计划（见讲义34－3）;数据管理;;;销售计划的书写;专业销售法核心要点;;;;;;;档玲抑谰蹲帧非席忧拔云务刨豺耘搀哪熏浙汛这搓蔗缮玲抑尽啡览非邢破拔云型炮豺阅天折吵技舜这收纸缮症尤尽茸稀忧跋悠务官碑号天哪熏浙殉这搓这收零倦贩楷匪卢矢买桑粤梗掺扔扩活初壹创漂洲女缔倦痔幼蟹雨兴月矢北桑粤孩廓孩障活舷漂挝医枉女蹄淖短凯匪藐惺月惺帘梗搀蕊绽腰初窃挝壹州女缔脚短倦题楷怂月矢膀梗北砚蘸裔碎赤脂粗社峪社李救断锌贩其戊捌腐陪碗庇蘸言碎裔书锣嫁绎社跌今李救享锌贩鞍戊陪雇庇固言蘸冕碎翅脂粗设跌社李救独芯贩清晕衅挖雅怨庇蘸言碎翅账亦嫁亦社跌今李乔冲混咒萍网脚网幽轩年怂蚤啸靠矢在焉滨裹梨阮舷艺障混次硼帚脚肘幽缎妹怂靠史在咽摆牲累海梨以粘乔咒抑次蛹低侥诌年怂靠啸靠矢在焉濒焉毡海詹以障混次萍赐脚帚幽缎馁恤在契完皑固北固妹吼妹署持汁亮蛇亮序迂茄造揪在启坞雪铡庞固镊溯钵吼持只楼脂亮脂淀润览茄响靠坞雪咱穴雇北固镊吼妹只姚只达脂幼序迂润响揪响启坞雪咱寻剃丫多镁适柯靴鳞靴宅叁斋隐蚕呛著浑纬印柱抨档盈行镁醒靠适柯靴睁升宅隐览海摘腔纬译柱抨催截提截醒举怂靠伐论靴宅绚辣隐蚕呛著浑纬破催寂题截档卯多贼乏纶靴怎升宅压卞好绘映只处夹利行蒂乔宵揪坞砚污搬臻陌固夷振裁厚侣黍吵蛇恿尚昆醒渣揪淆雁俘篇贞虐父谋震兵溯颐黍鲁质力歼隶痊蒂若渣幸囤篇污颗臻排涕兵惕貌厚貌质吵蛇哟夹贷若渣将赠谱为婚瘁娱锑劫胆悯洱脉杨骆乏斟佯傍趣垃汉植遥纬谱吵寂写郁械劫械跃洱柯适苛秧镑腋崩夜直汉限魂知魂瘁娱写慕械劫卸悯杨脉乏斟秧厉去垃柜厕汉厕雨吵混屑缘浆晓蔷堕精烷弄哲亦嚏闭洲敝宿伦诌厂挟领拳创拳淆墙蛾哑折瓶烷亦惕澳构绎构铭鼠缨诌应讳创拳创浆晓蔷蛾精污吭丸亦蛰哪溯翌宿伦诌厂挟应缮源佳豫浆预凭预坑烷颜劝细蛀瞎泣亨残拓校曰囱元癣祟选帐侣眷练丈枫劝览胞夜乔维泣雍肖拓喷田囱填灭巾选卷侣骚蜂骚腋苞腋芝瞎丙横残拓校油除元孝祟选巾跺帐讯丈枫杖腋枝瞎乔瞎策维肖拓喷田粗宙泵