外联培训篇.ppt

PPTRiX 模拟赞助 常说拉赞助需要好的口才与应变能力。 你们认同这个观点吗？ 首先我们应该要全方面的了解商家的动态和需求，每个公司都有自己的企业文化名和品牌文化。他们都有固定的营销策略和宣传期。 其次，我们应该多收集商家的资料和关注商家动态，认真的去分析他们的需求，找准切入点才可以有更大的优势拉到赞助。 在和商家沟通，在坚持我们的立场时，也要站着他们的角度去想些实际的东西。有时候需要软磨硬泡，拿出我们的诚意来，把我们的实力体现出来。 小贴士：目标合作商家有哪些信誉好的足球投注网站技巧： 签订合同 （1）合同一式三份，交先由主席及外联部长签字，再由负责人和商家签写(一份给商家、一份给负责人、一份给社联外联部) （2）签定合同后，除外联部提成部分，余款由财务部跟进赞助资金的到帐，统一支配 提成 ≤500 10% 500—1000 12% 1000—2000 15% ＞2000 20% 外来人员出入申请表 主席团意见：协会相应副主席签字 指导老师签字：北2食堂213 周思老师 院团委、学生处意见：北2食堂212 张书记 保卫处意见： 在女院外联群共享里打印 117255323 多媒体教室审批表 ①申请部门 ②申请原因 ③申请时间、地点以及人数。 分管的副主席或主席签字： 指导老师周思老师签字： 院团委张书记签字： 主管部电教中心刘德强老师签字：图书馆五楼503  怎样写赞助策划书？ 策划书尽量简短，字要大， 打印稿 1.前言  2.市场分析 3.活动介绍  4.宣传计划  5.商家补偿计划 6.高校搞宣传的独特效益 面试洽谈 了解出行线路 ，最好是在面谈之前对公司的进一步了解。 谈话时要注意技巧，说清你们的条件，站在公司的立场为公司考虑一些问题，给人家感觉你们能为他们做很多的宣传。 就活动提出可为他所作的宣传亮点，并充分考虑对方可能提出的问题和条件 。 商家反馈后期服务 很多时候活动一做完，赞助资金一拿到，商家就感觉这个组织一夜间好像人间蒸发了一样。 这个感觉，即便是你按时按量的履行了承诺也会给商家一种卸磨杀驴的欺骗感。不注重后期服务是现在学生社团外联工作的普遍误区。 我常常给我的外联团队灌输这样的理念：后期服务才是外联工作的真正开始。为什么这么说？我们秉承“做外联就是做关系，做事就是做人”的团队理念，知道合作的成功是除了努力和能力以外还有很多机遇在里。 这种机遇可以是你所在组织，也有可能是其他学校的组织。而后期服务工作的重视，能帮助我们真正做好人脉的建设，建立信任的桥梁，体现自身的外联品牌 逢年过节，发一条祝福信息给商家 合作伙伴服务回执单  范例： 尊敬的_____ 合作商： 您好！ 湖南女子学院XX协会在 XX （时间） XX （地点）举办的XXXX （活动）中，严格按照与贵方签定的条款实施了相应措施。并针对贵方的情况与要求为贵方进行了如下校内活动： 1. 2. 以上活动相关资料均随回执单送至商家。 活动期间收集相关照片可回馈给商家 活动完成后可做相应的调查表 如：商家对我们工作的满意度 落实阶段 注意事项 摆台 1.有商家进来摆台时，要提前与保卫处预定时间。 2.摆台地点 北院：建设银行与食堂过道 南院：食堂对面（食品不能摆南院） 横幅 不能挂在懿德楼（一教）宣传栏前 讲座 确定空教室（老图书馆 五楼503 刘德强老师） 尽量不要让同类型的商家同时宣传