天池山策划书.doc

洛阳天池山景区 旅游营销策划书 策划人：杨亚庆 陈春先 涂文丽 李亚娟 完成时间：2012年10月25日 前言 天池山风景区天池山位于中国古都洛阳市嵩县境内，是国家级森林公园、国家AAAA级景区。距离洛阳市95公里，是中原地区一处风格独特的旅游名胜区。天池山海拔1630米，水域面积10400平方米，平均水深5.3米，是我国继长白山天池、天山天池之后的第三大高山湖泊。它的湖面远大于庐山、天目山等同类湖泊。在中原，它理直气壮地“一湖坐大”，成为中原第一池。景区分水、石、林、人文四条旅游线路，整个景区山、石、水、林、花、草融为一体。雄、险、奇、秀、幽交相辉映。景区内山间层峦叠嶂，峡谷深涧，森林茂盛，绿荫如盖，石洁如洗，水清如滤，气候宜人。 洛阳城市的宣传口号是“千年帝都，牡丹花城；山水洛阳，丝路起点。”打造一个山水城市品牌,需要我们把洛阳的山水旅游资源进行整合，特别是洛阳嵩县的山水景观，例如：白云山、木札岭、天池山、老君山等，这些山水景观不亚于国内其他著名的景区，但是在全国的知名度不太高。这次策划，我们主要是针对“天池山”潜在景区做进一步策划，将天池山与嵩县其他山水景观连接起来，构成一条精品山水之旅。 通过本次策划，打造一个山清水秀，环境优美，生态文明的旅游胜地和人间仙境，突出“山水洛阳”特色，也使天池山景区具有“奇中透幽，幽中突奇”的风光特点，吸引更多的国内和国际旅游者。从而提高山水洛阳的品牌在本省乃至全国的知名度，促进旅游业的兴旺，刺激经济发展。 目录 一、引言…………………………………………………………1 二、营销环境分析………………………………………………2 （一）宏观环境分析……………………………………………2 （二）微观环境分析……………………………………………4 三、SWOT分析…………………………………………………5 （一）优势: ……………………………………………………5 （二）劣势: ……………………………………………………5 （三）机会………………………………………………………6 （四） 威胁……………………………………………………6 四、STP战略分析………………………………………………7 (一) 市场细分…………………………………………………7 （二）目标市场选择…………………………………………8 （三）市场定位…………………………………………………9 五 、整合营销策略………………………………………………9 （一）旅游产品策略………………………………………………10 （二）旅游产品价格策略…………………………………………………10 （三）旅游旅游分销渠道策略……………………………………………11 （四）旅游促销及促销组合…………………………………………………11 六 、经费预算及效果评估…………………………………………12 一、引言 嵩县位于河南省洛阳市西南部，被誉为古都洛阳的后花园。总面积3009平方公里，为河南省第四大版图县，其中深山区占95%，浅山丘陵区占4.5%，平川区占0.5%，素有“九山半岭半分川”之称。县城距古都洛阳80公里。嵩县是生态大县、矿产资源大县和人文资源大县。坚持“生态立县、生态富县、生态强县”的发展理念，以山区型县域生态资源保护生态产业协调发展示范为主线，以大科技引领经济、社会、环境协调发展。 嵩县工业基础稳固，门类齐全，以采矿、制药、建材、化工和农副产品加工为主导的工业体系业已形成。农、林、牧、副、渔全面发展，既是全国最大的银鱼卵生产基地，也是国家“八五”期间首批新建的商品粮基地县。嵩县水电、交通、通讯便利，商业网点星罗棋布，服务娱乐设施一应俱全。县城建设日新月异，已形成为具有现代化气息的湖滨旅游山城。 2011年是“十二五”规划的起步之年。一年来，在市委、市政府和县委的正确领导下，在县人大、县政协的监督支持下，县人民政府紧紧依靠和带领全县人民，锐意进取，克难攻坚，对外引资引智引政策，对内凝心聚力谋发展，经济社会保持良好发展态势。 天池山风景名胜—天池山森林公园位于河南嵩县西北部，北距古都洛阳98仅公里，伏牛山世界地质公园-千里伏牛山脉北侧，4万亩的景区内栖息和生长着野生动物184种，植物1800余种，森林覆盖率高达98.57%，年平均降水量812毫米，年最高气温28摄氏度，主峰王莽寨海拔1859.6 米，景区道路平缓，舒适安全，便于游览，是中原大地一处风格独特的旅游胜地。 二、营销环境分析 旅游营销是旅游企业以及旅游实体为谋取经济利益的一种行为，它必然同时受到来自企业内部和外部的各种因素的影响。这些因素的相互联系、相互作用构成了错综复杂的旅游市场环境，旅游实业在开发过程中必须努力去适应它，只有这样，才能保持景区持久的吸引力，不断提高景区的环境效益，经济效益，社