培训体系-政策法规（大连）.ppt

05年市场反应 03-04年土地供应量的减少对整个市场产生重大影响。 由于房价的增长过快 政府出台国八条 控制价格上涨。 客户观望形成下半年的报复性反弹。 05年的客户与销售人员分析 客户 第一次消费者开始观望 销售量有所下降 消费者开始趋于理性购买 对购房细节开始逐步加强 并且有了风险意识 对专业销售人员的渴望 从关注产品到关注产品和服务 开发商 从业人员的第一次洗牌 代理公司由于市场的平淡 业务员开始从新认识自我 注重自我修炼 提高自我专业知识 销售团队中开始有竞争意识 素质全面的业务员开始凸显 成为了中坚力量 东一时区——思源代替中原 06年 2006年4月28日，央行全面上调贷款利率0．27个百分点。 2006年5月17日，国务院常务会议上提出了促进房地产业健康发展的六项措施，《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》——“国六条” 。 2006年5月29日，《关于调整住房供应结构稳定住房价格的意见》对“国六条”进一步细化。 2006年5月31日，《关于加强住房营业税征收管理有关问题的通知》。 2006年7月11日，《关于规范房地产市场外资准入和管理的意见》， “外资限炒令”。 2006年7月26日，《关于住房转让所得征收个人所得税有关问题的通知》。 国六条 切实调整住房供应结构。 进一步发挥税收、信贷、土地政策的调节作用。 合理控制城市房屋拆迁规模和进度，减缓被动性住房需求过快增长。 进一步整顿和规范房地产市场秩序。 加快城镇廉租住房制度建设，规范发展经济适用住房，积极发展住房二级市场和租赁市场，有步骤地解决低收入家庭的住房困。 完善房地产统计和信息披露制度，增强房地产市场信息透明度，全面、及时、准确地发布市场供求信息，坚持正确的舆论导向。 06年 关键词 国六条 90、70 保障性住宅 流动性过剩——外资限炒令 、营业税 06年 开发商、消费者同处在政策摸索阶段。 从2003年央行出台的121文件到具有历史意义的“8·31”土地大限，再到“国八条”、“国六条”，三年的的时间里，房地产行业经历着越来越猛烈的调控。 宏观调控政策的影响下，房地产行业开始向专业化方向发展。 06年市场变化 市场冲击所带来的发展契机 思源集团——一跃成为市场黑马 06年的客户与销售人员分析 客户 消费者开始理性购买 对投资和自主意识逐步认清 开始追求有实力有影响力的开发商 来满足自己的需求 开始注重居住舒适度的要求 需求更多 需求层面也增加 开发商 市场要求从业人员综合素质要求更高 从业人员更加专业化与职业化 接受专业化培训，对开发商、产品、市场等因素都有更深入的了解 07年 2007年5月23日，《关于进一步加强、规范外商直接投资房地产业审批和监管的通知》。 2007年8月7日，《国务院关于解决城市低收入家庭住房困难的若干意见》。 2007年9月27日，央行、银监会联合颁布《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》。 2007年10月1日，《物权法》实施。 2007年10月30日，《廉租住房保障资金管理办法》。 2007年11月14日，《廉租住房保障办法》。 2007年11月19日，《经济适用住房管理办法》。 07年 2007年3月18日起，中央银行便吹起了加息的号角，接下来5月19日、7月21日、8月22日、9月15日，12月21日，央行已连续进行6次加息。 2007年12月5日中央经济工作会议结束时宣布，2008年货币政策从“稳健”转为“从紧” 。 中国人民银行2007年12月8日宣布，从12月25日起上调存款类金融机构人民币存款准备金率１个百分点。调整后，存款类金融机构将执行14.5％的存款准备金率标准，创20余年历史新高。至此，2007年已上调存款准备金率十次。 07年 关键词 6次加息 07年市场变化 上半年报复性增长 下半年房地产市场急刹车 深圳市场的变化 房价急剧下跌 07年的客户与销售人员分析 客户 价格报复性上涨使得市场空前繁荣 —虚假繁荣 消费者开始对政策失去信心 造成恐慌性购买 只是对产品市场关注程度更多 开发商 开发商对未来市场盲目乐观 市场的转变—大喜到大悲 代理公司的专业要求又一次的提升到新的高度 眼光远大的代理公司开始从新认识行业 08年。。。 市场现状 市场、开发商、消费者冷静 从业人员的从新定位 职业顾问的可持续发展 小结 通过对近几年房地产市场的政策法规的了解，我们可以看到整个市场正在逐步的趋向于正规化、专业换。 对于代理公司的意义。 从业人员的基本要求 超强的责任心