安利培训体系介绍.ppt

* * 安利培训体系介绍 安利培训体系概述 培训对于直销企业来说，最大的价值就在于推动企业形成良好的组织习惯。 安利的培训体系特征 对培训对象分别进行不同层次的培训。对所有直销员进行分层次、分级别的培训，对高层次直销员是一种奖励，对层次较低的直销员是一种鞭策。 把直销员的需求作为培训的方向。处于不同阶段的直销员所面临的问题不同，需要的知识也不同。安利针对每个阶段可能会出现的问题设计不同的培训课程。 培训导师同时具备专业知识和工作热情。专业知识的丰富与否直接影响培训效果，而具有工作热情的导师能有效地影响周围的人。 让直销员认识到培训的重要性。培训在很多直销企业中被认为只是一种形式，而安利通过吸引培训对象的兴趣，让他们明白先进技能的重要作用，进而使他们认识到培训的重要性。 请管理部门的经理担任培训师。在安利的培训师中，直销员身份的讲师占了很大比重，他们既了解业务，又是成功人士，其现身说法对培训活动取得成功有着极大的影响。 建立一种持续的、经常性的培训机制。安利提供的是一种兼顾系统化、长期性、经常性的培训体系。 安利的培训体系会根据各国直销员的性格特征做出适当的修改 安利公司与销售网络是分开进行管理。安利公司负责生产，储运，建店，宣传，会员档案、奖金发放等生产型企业的相关事物，制订对销售网络的规章制度；销售队伍由各个网络或组织自己管理和培训。分工明确，互不干涉。 安利培训体系概述 安利的培训体系流程 随时与 上级沟通 季度千 人大会 月度百人 地方聚会 每周专 题培训 年度万人 表彰大会 不充电就无法进步。年度大会让你充电可以一次使用一年的，所以在规模和形式上一定震撼你的心灵；季度大会是弥补年度大会的电量，防止你的思想漏电，所以在规模和形式上也非常的震撼，电力强劲。月度地方会议就是要使自己经常保持充电的状态，使自己的思想中的插销随时都要与培训系统的电源连接上，以防电力不足；每周专题培训是技巧和基础性培训，也就是检查插销是否插在电源上？随时沟通，发现思想问题随时解决，不让困难阻止安利事业的发展。 安利的培训体系作用 “阶梯式充电” 由各个网络组织的表彰和培训会议： 　　年度的表彰大会以四种形式在各个行政区域举行，国内一般通过公安局备案后可以举办1000人以上，在美国一般都在2万—5万人之间，这四次会议是在从事安利事业中非常重要的大会，春季领导大会，夏季管理大会，秋季家庭聚会，冬季梦想之夜，都是季度大会，全部是三天时间安排在周末举行。这些大会首先进行的是区域内的新级别领导的表彰，然后就是直系（DD）以上级别每30分钟一个的不同主题的演讲培训，翡翠级别以上60分钟不同主题的演讲培训。  季度大会结束后，每个月在各个网络和团队中都举行一次本网络的团队聚会，进行小型的表彰和颁奖，加上本地领导的培训。一般在周末时间，举行一天。 　　每周，各个小组都举办不同专题的培训和讲座。无论新人和老人，都根据需求参加各个专题培训来提高自己的业绩和水平，这些都是各个网络自己举办。 由安利公司组织的表彰和培训会议： 　　每年一次的7天，免费享受豪华待遇的，最高级别的，海外旅游领导聚会，全部是钻石级别以上参加。安利公司创始人和最高领导人亲自祝贺颁奖，享受最高待遇的表彰。　　钻石级别以下每年一次的亚洲或欧美洲的7天免费海外旅游，档次比钻石稍低一点的海外旅游和成功颁奖大会，可以学到很多成功者的心得体会。其他就是安利公司安排的国内旅游表彰培训会。 安利培训体系概述 安利的培训体系流程说明 3%，6%，9%，12%，15%，18%，21%（月度奖金） 银章，金章，直系（月度奖金） 红宝石，蓝宝石，明珠（月度奖金） 翡翠，钻石，行政钻石，双钻石，三钻石，四钻石，皇冠大使（年度奖金）  　　根据以上的各个级别，分别有着不同的级别培训，而且等级培训的要求也非常严明，上级可以给下级进行普通培训，以及晋级培训。 安利每周专题培训 安利的培训是根据其业绩和奖金制度而逐级渐进的，首先看看他的奖励制度的级别： 这些都是以安利营业代表的身份业余学习的课程。安利讲究的是以身作则，用实际行动和业绩示范新人。而且有不同级别的领导从各个不同的角度亲自给新人分享成功的经验，这些高级别的领导几乎是无年龄、性别，教育程度，社会地位之分的；安利提倡的是人人平等的言传身授式的培训方式。 这些课程的时间大都在90分钟内完成，要求简单易懂，可操作性强，没有课件，没有PPT，没有教科书，没有精美的印刷资料，几乎都是边听边做笔记，安利也要求做笔记，养成认真学习的心态。通过学习和实践，遇到问题解决问题，并且及时与上级领导进行沟通，在1—2个月内都可以达到3%以上的业绩。 成功理念培训 基础常识培训 规则制度培训 产品知识培训 客户建立培训